基本資訊

　　書名：《麥肯錫精英的談判策略：商務人不可不知的交涉技巧》

　　作者：【日】高杉尚孝

　　譯者： 楊建興

　　定價：35.00元

　　作者簡介

　　高杉尚孝

　　1956年出生於橫濱，慶應義塾大學畢業。沃頓商學院企業管理碩士（MBA）、全球戰略顧問。

　　曾任職于美孚石油（Mobil）、麥肯錫（Mckinsey& Company）、JP摩根銀行（J.P. Morgan &Company）東京和紐約的事務所。之後接掌美商資訊顧問公司總經理一職，在美國工作12年之久，現為高杉尚孝事務所代表人。

　　其專長于應用企業財政理論、事業投資分析、戰略分析、邏輯思考、簡報技術等領域知識為大公司培訓精英人才，同時也是一位致力於強化個人心理素質的專業人士。著有《麥肯錫教我的寫作武器》等。

　　內容簡介

　　無論升職加薪、商品買賣、面試、向客戶提案……我們正處於把協商作為探索新關係過程的時代。你是否在日常交涉中，糊裏糊塗就接受對方提出的條件，不知不覺讓自己的利益平白受損？

　　本書以容易強化記憶的方式，為你呈現讓談判雙方達到最大滿意度所必須的技巧與方法，以及如何不被情緒所左右、以效率和誠信為基礎的談判策略。

　　編輯推薦

　　掌握對手最渴求的目標！對抗惡意攻擊！讓彼此滿意度大增的13種溝通法！

　　談判並非你輸我贏。你的交涉能力，究竟哪不行？

　　.在未經過深入思考的情況下，輕易做結論

　　.未準備好替代方案，太容易讓步

　　.直接批判對方，對話被第三人干擾

　　.把心力用在確認無可挽回的事情上

　　.準備不夠充分，無法驗證對方所説的話

　　針對以上問題，本書將告訴你對抗惡意攻擊的8種協商技術：

　　以最後通牒逼迫決策之戰術

　　分扮好壞人以施出心理戰之擾亂戰術

　　以含糊要求進行之心理戰術

　　兼具收集情報之效的逆向拍賣戰術

　　達成協定後之追討附贈品戰術

　　以預算底限為由要求對方妥協之戰術

　　運用既成事實強迫讓步之戰術

　　以電話進行奇襲之戰術