[基本資料]

　　書名：商業地産案例課

　　書號：978-7-111-50010-0

　　作者：張家鵬 王玉珂 著

　　定價：76.00元

　　出版日期：2015.7

　　出版社：機械工業出版社

　　[內容簡介]

　　作者基於多年商業地産顧問、招商以及行銷服務的經歷，精選職場生涯中參與打造的國內八大典型案例，詳細回顧項目的開發過程，精粹成書。本書不僅有詳盡的案例解讀，還有策略要點與思維指引，是少有的針對國內商業地産經典項目詳細解讀的案例集錦。

　　本書採用了常見問題與案例詳解並行的方式，以商業地産常見“病症”切入，從發現問題實質，到解決核心問題，詳細分析治愈案例“病症”過程中的做法與思考；融合案例回顧與案例總結，提供“對症下藥”的解決方案；分析展示項目關鍵節點圖表，並附以熱門類別品牌選址要求與商業項目建築設計要點等附錄，提供直觀的感受與實用的借鑒。

　　本書以“案例導讀＋思考提示+案例++案例點評”的形式展示，強調總結與思考，文字精練，圖表直觀，不僅揭秘了眾多商業地産經典案例背後的故事，還能為從業人員帶來更多的啟發與指導，對商業地産開發、策劃、招商及運營等相關從業人員具有務實的指導價值。

　　[作者簡介]

　　張家鵬

　　RET睿意德執行董事/中國地産圓桌會秘書長

　　商業地産行業著名的意見領袖和分享者、實戰講師，福布斯中文網等多家財經及地産媒體的專欄作者，著有行業暢銷書《商業地産真相》和《商業地産：不一樣的思維與答案》。在參與創辦中國最大商業地産服務商RET睿意德之前，曾推動DTZ戴德梁行商業地産服務成為大中華地區行業領導者及最佳贏利部門。

　　王玉珂

　　RET睿意德高級董事

　　王先生擁有20餘年房地産從業經驗，曾服務多家知名企業及機構投資者，參與過100余個大中型商業地産項目，同時為許多零售企業提供諮詢服務。長期致力於商業地産從片區規劃、開發策略、創意産品、行銷代理、運營顧問到投資金融分析等全産業鏈服務。

　　[前言]

　　近兩年一直有業內友人提議，鼓勵我們將所運作過的項目進行總結分享，在他們看來，中國商業地産策劃人如同在黑夜中疾行，急需經驗指導，而當下市場上缺乏此類書籍。

　　我們團隊的主要成員都是與行業共同發展成長的資深業者，過往亦全心投入，並借天時、地利策劃了一些被稱為典範的商業項目，即便如此，若被期許為行業指點迷津而錄字成書，也不免感到力小而任重，不易背負。

　　在商業地産項目策劃的十幾個年頭中，我看自己一直是一個“殘缺”的從業者——雖無悔付出全部精力於工作，但至今仍沒有一個項目能令自己十分滿意，多年從業也是一個充滿遺憾的歷程，常為項目的未竟構想與遺留瑕疵而感到焦炙。

　　但我始終投入極大的熱情在商業地産領域，對於自己這種本能式的全情投入，前些年我一直解釋為“源於喜歡”，但近幾年我感覺也許是因為我的思想“潔癖”。無論是對於紙上一段文字的陳述邏輯，還是對於一個現實目標的盡善達成，我從來都不可避免地在其中“磨足洋工”，費盡思量地反覆斟酌研磨。因而，對於自己可稱為“嗜好”的這份工作，更是“錙銖必較”，懷有“得寸進尺”的不滿足。這種感覺就像是一個手藝人或工匠，你有技能不斷累積的信心，更有對完美作品的渴望，還有對當下每一個成果的遺憾不滿，都會累加成為推動你急促投入下一輪創作的動力。

　　如同人的成長，回望當初自己的青澀總感赧然，不足為道；對於自感遺憾的項目，雖可能也幸得不少嘉讚，但仍難以跨過自己，也就一直沒有太多動力投入精力整理呈現。

　　直到去年，隨著我對社會公益實踐的深入，給自己帶來了一些改變，也間接地推動了這本書的面世。公益是沒有輕重之分的，一位值得尊敬的優秀公益人並不取決於他付出了多少錢財物資，也不是因為他付出了多少時間，而是基於每個人的狀況做到了多大程度的盡心盡力，每位儘自己所能的公益人都是最好的公益人。對於不完美的每個人，在不能提供完美價值的情形下，就已經在進行最大化分享是值得鼓勵讚許的。這種公益評價的角度之於案例書亦有啟發。案例本身不應是説教的模板，應是啟發思考的火花，不必過於苛求其完美，盡力還原其真實操作歷程，集思成冊，引發思考借鑒也是一件值得去做的事。

　　中國商業地産開發是一個突進成長的無序多變市場，消費者從南到北、自一線到三線城市的差異非常明顯，而且又存在著如租售並舉的中國特色狀況，所以找到普適性、高價值的案例的難度很高。在過往的一年中，我們在逾200個案例中進行層層遴選，最終八個案例得以脫穎，其各自代表了商業地産的一個主要類別。其中新光天地是中國最高銷售額的奢侈品商業項目，陽泉新天地為四線城市最大體量的租售並舉項目，斯普瑞斯是中國第一個細分市場的奧特萊斯，華潤五彩城是為北京開啟了生活方式中心時代的創始項目，而臨汾新東城與鄭州金林中心則都是藉以商業項目的成功運作逆轉了地段價值，以不同策略但殊途同歸地成為所在城市的綜合體銷售冠軍。

　　所謂成功不可複製，但一類事物的成功背後一定存在著共同基礎原理，是這些原理在不斷孕育新的成功。本書對每一個案例都盡可能深度還原，並輔以必要的延展閱讀，希望能夠使讀者得到對原理的思考與體悟，以及對他們未來的事業形成有效的支援。

　　有效的讀書不僅是吸收和接受，更是投入和創造，而讀者應該和書保持一個距離，如此才能更獨立、清楚地審視思考，從而收穫自己的體會與感悟。雖然一千個人眼中有一千個哈姆雷特，但我也很期待讀者在閱讀這本書時能夠體味我們經歷的從困頓轉入光明的歷程，這樣我們不僅會因為得到共鳴而感到喜悅，也更因為相信這一體驗會增強讀者面對困難時的信心而感到欣慰。

　　在本書的準備過程中，從對案例的反覆比選到對操作細節的深掘細究，我的兩位同事劉關、周長青付出了很多的心血，在此對他們表示衷心的感謝，沒有他們的努力就沒有這本書的完成。

　　張家鵬