24日上午，《周鴻睏自述：我的互聯網方法論》新書發布會暨“互聯網轉型指南”分享會在北京舉辦。現場，周鴻睏與超過1000位與會者分享了自己對互聯網思維及傳統企業互聯網轉型的思考，並與13位創業者在“私密午餐會”上進行了深度溝通和交流。

　　進軍互聯網首先要建立用戶概念

　　據出版方介紹，該書是迄今為止360公司董事長周鴻睏親自執筆的唯一作品。

　　“雖然書名中有‘方法論’三個字，但這本書並不是按圖索驥的說明書。”周鴻睏稱，“目的在于通過講述我自身奮鬥經歷和經營經驗，為絕大部分傳統企業繪制一張轉型藍圖，建立互聯網思維模式，以及轉型方法論。”

　　周鴻睏還厘定了互聯網思維的關鍵詞。在他看來，進軍互聯網首先要建立“用戶概念”，只有先實現用戶價值，才能在此基礎上實現商業價值，“我們要從互聯網中看到，不要想著開始便能從用戶那里得到‘一次性’的錢，而是要考慮如何與用戶建立長期的聯係，建立品牌的認可。用戶和客戶的概念決定了互聯網最本質的商業模式。”

　　活動現場，周鴻睏此前承諾的“私密午餐會”正式兌現：與多位創業者共進午餐。他點評了創業者遞交的商業計劃書，並給予面對面的指導。

　　大公司失敗多數因為自大

　　在隨後舉行的分享會上，“新東方”公司創始人徐小平與周鴻睏一同現身，圍繞顛覆與創新分享了各自的思想和觀點。周鴻睏講述了360公司的發家史，以及如何用免費的商業模式顛覆掉傳統的商業模式。周鴻睏稱，大公司實際擁有很多聰明人才，失敗因為自大而非愚蠢，“大公司看不懂新的模式。”

　　“因此，這些公司會憑借故有經驗對新生事物報以嘲笑。”但周鴻睏同時指出，即使它們看懂了新的模式，又會因為不願意放棄既有的業務收入而錯失轉型良機，而這就給了小公司足夠的發展時間和空間。

　　徐小平則對周鴻睏提出的“免費模式”十分認可。他舉出“新東方”的例子，講述“中國合夥人”不為人知的創業歷程。徐小平介紹，互聯網上很多企業盈利模式特別明確，但反而不能做大。(上官雲)