《高價成交的秘密》

《高價成交的秘密》 崔小屹 著 機械工業出版社 定價：32.80元

　　內容簡介

   如果企業的産品品質高、價格低、口碑好、應用光，銷售工作自然會很好做。但實際情況經常是：品質好的價格會高，價格低的，品質和口碑又不好。而客戶總是在品質和價格之間找平衡，贏得訂單是如此艱難。 在激烈的競爭中向客戶賣出優質高價的産品，在激烈的競爭中用低成本贏得高利潤，這些都是眾多企業和銷售人員追求的夢想。

　　本書結合理論和實踐，從建立客戶關係、挖掘客戶需求到運用關係而成交的整個流程進行梳理，通過案例分析、實戰記錄和理論講述等多種方式生動演繹高價成交的秘密。

　　作者簡介

　　崔小屹。行銷及行銷管理專家。崔老師曾在西門子和戴爾等國際企業擔任過高級行銷管理崗位，學習了科學的方法，樹立了先進的行銷理念。在二十年的職業生涯中，擔任過銷售代表、産品經理、區域經理、行銷總監、集團副總等職務，積累了豐富的實戰經驗。　
　　同時，他也是行銷領域的資深培訓師。他認為，銷售是科學和藝術的組合，科學的方法和高超的藝術同樣重要。在培訓中，擅長銷售技巧和銷售團隊等課程，尤其是大客戶銷售和高價值産品行銷以及行銷管理課程，為多家企業提供了行銷管理和行銷體系建設的諮詢，幫助客戶成倍提升銷售業績。