《談判力》

　　書名：《談判力》Getting to Yes——巴菲特幕後智囊查理芒格推薦書；哈佛大學關於談判的最權威指南

　　作者：(美)羅傑費希爾；威廉尤裏;布魯斯巴頓

　　ISBN：978-7-5086-1447-2/F1550

　　出版時間：2009年4月

　　出版社：中信出版社

　　定價：22.00元

　　新書內容介紹：

　　無論你願意與否，你都是一名談判者。談判是生活中無法避免的現實。你要和老闆商量提薪，要和小販討價還價，要和家人商定度假目的地……

　　常見的談判策略大多屬於溫和或強硬的方式。溫和的方式總是盡力避免摩擦和衝突，為了達到共識，往往很快做出讓步。強硬的方式則以戰勝對方為目標，堅守立場，常常導致兩敗俱傷。

　　還有第三種談判方式，它既不溫和也不強硬。“哈佛大學談判項目”提出了一種“原則談判方式”。這種談判方式根據事情本身的是非曲直尋求解決方案，強調把人和事分開，著眼于利益而不是立場，當雙方利益發生衝突時，讓談判結果基於某些客觀的標準。

　　“原則談判方式”不需要裝腔作勢，也不需要耍花招。它可以幫助我們得到想要的東西而又不失風度，讓我們公平有理的同時又能保護自己不被對方利用。

　　作者簡介：

　　羅傑費希爾：哈佛大學教授，“哈佛談判項目”主任；同時供職于衝突管理諮詢公司和康橋衝突管理資訊集團，為眾多的政府部門、企業和個人提供談判諮詢服務。

　　威廉尤裏：國際談判協作組織顧問，“哈佛談判項目”創立者之一，曾在哈佛商學院為企業家、工會領導者和政府官員講授談判課程。

　　布魯斯巴頓：“哈佛談判項目”副主任，曾創辦過兩家致力於談判培訓和諮詢的顧問公司。（記者 王蕊)