《長尾理論》

　　【基本資訊】

　　書名：長尾理論

　　作者：[美] 克裏斯 安德森 (Chris Anderson )◎著

　　譯者：喬江濤 石曉燕

　　出版日期：2012年9月

　　【內容簡介】

　　網路經濟正如火如荼地發展著，長尾理論無疑成為當代商務人士最為關注的焦點之一。不論是關於長尾理論的溢美還是論戰，都代表了其備受關注的程度。

　　《長尾理論》是克裏斯 安德森對這些爭論的最明確的回答。在書中，他詳細闡釋了長尾的精華所在，指出商業和文化的未來不在於傳統需求曲線上那個代表“暢銷商品”的頭部，而是那條代表“冷門商品”的經常被人遺忘的長尾。他還揭示了長尾現象是如何從工業資本主義原動力——規模經濟和範圍經濟——的矛盾中産生出來的。同時，長尾理論轉化為行動，最有力、最可操作的就是行銷長尾，通過口碑行銷，長尾理論將在不可能的情況下實現銷售。行銷長尾帶來了可信任的、真實的、自然發展的、自下而上的、基層民主的意見，並最終影響到21世紀消費者的行為。

　　建議所有的商務人士都仔細研讀這本“傑出而又及時的著作”。長尾理論是眾多企業成功的不二法門，它將改變企業生産與行銷的思維，帶動新一波商業勢力的消長。而長尾理論的影響不僅限于企業戰略，也將左右人們的品位與價值判斷。大眾文化不再萬夫莫敵，小眾文化也將有越來越多的擁護者。唯有善於並充分利用長尾理論的人，才能在未來呼風喚雨。

　　【作者簡介】

　　克裏斯 安德森

　　自2001年起擔任美國《連線》雜誌總編輯。他被譽為“資訊時代的精神領袖”。在其領導下，《連線》雜誌九度獲得“美國國家雜誌獎”的提名，三次獲得“卓越雜誌獎”金獎。

　　他的作品《免費》描述了數字化網路時代的商業未來，一上市即引發廣泛關注，成為全球暢銷書。

　　【相關評論】

　　安德森在《長尾理論》中闡釋的理念以一種意義深遠的方式影響了Google的戰略思路。如果你想看清商業世界的未來，讀讀這本傑出而又及時的著作吧。

　　——埃裏克 施密特 Google創始人

　　技術和網際網路的發展使世界變得越來越小，聯繫也愈加緊密，你需要閱讀《長尾理論》—它將告訴你如何從利基市場中發現巨大商機。

　　——楊致遠 雅虎創始人之一

　　這是一個里程碑，這本書體現了資訊革命帶來的最翻天覆地的變化：曾經被我們忽視的一方天地，匯集在一起其影響卻劇烈地震撼著我們的生活和經濟，長尾蘊涵著豐富的理念和商機，將徹底地顛覆現存企業的運作方式。安德森的洞見是富有原創性的，且組織得井井有條。

　　——納西姆 尼古拉斯 塔勒布 《黑天鵝》的作者

　　自50年前的電視商業化潮流以來，媒體從未發生過像今天這樣巨大的變革，網際網路的長尾就是變革的驅動力。克裏斯 安德森精彩地闡釋了長尾理論和長尾的重要性。任何關心媒體的人都應該讀讀這本書—實際上，任何關心社會和社會發展方向的人都應該讀讀這本書。

　　——羅布 格拉澤 RealNetworks首席執行官

　　從eBay、亞馬遜、Google到Web2.0，一些共同的潛規律正在浮出水面。《長尾理論》第一次把網際網路先鋒們各自暗中覺察到的東西明白地説出來，並賦予一個簡單而響亮的名字。什麼是網路帶給大眾的最深遠和本質的力量？下一個10年裏它將怎樣顛覆流行文化的傳播？這本書未必有完整的答案，但一定可以給你一條清楚的線索。

　　——楊勃 豆瓣網創始人

　　正如在銷售産品時，廠商關注的是少數幾個所謂“VIP”客戶，“無暇”顧及在人數上居於大多數的普通消費者，結果關注“尾部”産生的總體效益甚至會超過“頭部”。而奧巴馬的策略正是由網際網路興起的“長尾理論”在政治競爭中的一種延伸。

　　——《21世紀經濟報道》

　　近年來，“長尾理論”風靡全球。在中國的行銷傳播領域，“長尾理論”也正引起越來越大的關注。 在中國市場，常聽到一些中國企業老總説：“我用某種媒體的時候，首先是憑自己的感覺，結果很管用。”這話聽上去不科學，但説這些話的，多是一些成功企業家。原因何在？ 假設，媒介策略對市場策略的反作用存在，則媒體溢價反過來對市場産生強大的需求刺激，極大的促進企業銷售，這就是中國企業家僅僅“憑自己的感覺使用媒體”、企業獲得高速成長的秘訣。

　　——CCTV.COM

　　從某種意義上説，奧巴馬的勝利是網際網路的勝利，是長尾理論的勝利，是一種全新的資訊體系帶來的變革勝利。對於企業來説，也有很多借鑒的地方。如果我們把一個競選團隊看做一個企業，它面臨的核心問題和許多中國企業現在遇到的問題非常相似：在經濟形勢極其嚴峻的情況下，怎麼樣才能獲得大量的運作資金？又如何把自己推銷給更多的潛在客戶？一切的一切，網際網路領域的長尾理論或許都能給你提供幫助。

　　——鳳凰網

　　在網路時代，當我們用“長尾理論”的觀點重新審視每一個領域時，幾乎都能發現在過去被忽視的“長尾”。在最適宜通過網際網路表現和傳播的文化領域，“長尾”更是隨處可見，網路歌曲、手機短信等的流行和市場上的成功，靠的就是網路聚沙成塔的巨大作用。隨著資訊化的深入和網際網路、手機的繼續普及，“長尾理論”的影響還在進一步發展，在先進網路文化建設和管理中，應該下大力氣認真研究“長尾理論”。

　　——《光明日報》