《會講才會贏》講故事贏機會

《會講才會贏：如何通過講故事打動人心、贏得機會》 彼得古伯 著 中信出版社

　　內容簡介

　　如今，每一個人，無論是否意識到，都處在一個被情緒所左右的社會中。越來越多的成功需要通過編織令人信服的故事來打動合作夥伴、股東、客戶和員工採取行動。簡言之，如果你不會講故事，就無法説服對方接受。本書將告訴你講故事的秘密。

　　在歷史上，故事一直是激勵人們採取行動的導火索。然而直到最近，人們才越來越清楚地發現，如果你想説服他人支援你的願景、夢想或事業，那麼目標明確的故事即那些服務於某種特定使命的故事絕不可缺少。扣人心弦的故事往往能輕而易舉地贏得人心，在山窮水盡之際迅速扭轉局面，反敗為勝。

　　彼得古伯，在多個行業輝煌的創業成就和成功的執掌經歷，使他聲名鵲起，一直以來，他通過有針對性地講故事激勵、爭取、影響、吸引和説服他人接受他的建議。事實上，講故事，起初作為一位娛樂業高管的經營訣竅，經過多年的靈感和汗水的洗禮，已進化成為一整套信條，所有人都可以用來成就自己的夢想和目標。

　　在《講話的藝術》一書中，古伯告訴你，如何擺脫冷冰的PPT、實例和數字，通過編織目標明確的故事掌控聽眾的情緒，並説服、感動、影響他們，促使他們做出對你有利的決定，達幫助達成自己的目標。他的技巧包括：

　　首先迅速抓住聽眾的注意力

　　流露真誠，打動聽眾

　　圍繞著你的聽眾的期待編織你的故事

　　將被動的聽眾改變成積極的參與者

　　利用“以情動人”喚起聽眾的共鳴

　　為了證明故事所具有的這種非凡能力，古伯在本書中例舉了為數眾多的各種“聲音”——那些他曾經有過共同經歷的故事大王。其中包括美國前總統比爾克林頓，南非前總統納爾遜曼德拉、卡斯特羅、魔術師戴維科波菲爾、電影導演史蒂芬斯皮爾伯格、流行音樂天王邁克爾傑克遜、YouTube創始人查德赫利、NBA冠軍帕特萊利、 “火星使命”科學家簡崔李、安徳瑪公司首席執行官凱文普朗克、作家諾拉羅伯茨、搖滾傳奇吉恩西蒙斯。

　　在聽過這些非同尋常的聲音之後，你將懂得如何編織、傳遞和擁有一個能真正震撼人心的故事，讓他人熱情地擁護和支援你的目標。

　　作者簡介

　　彼得古伯(Peter Guber)。擁有在眾多行業成功的從業經歷，曾擔任過哥倫比亞電影公司的老闆、卡薩布蘭卡唱片和電影公司(Casablanca Record and Filmworks)的聯合董事長、寶麗金電影公司的首席執行官、新力影視娛樂公司的董事長兼首席執行官，目前是曼德勒娛樂集團(Mandalay Entertainment Group)的董事長兼首席執行官。由他出任製片人或執行製片人的獲獎作品包括《蝙蝠俠》(Batman)和《雨人》(Rain Man)、《午夜快車》(Midnight Express)、《紫色》(The Color Purple)、《霧鎖危情》(Gorillas in the Mist)。

　　現在，古伯負責管理全美最大的職業棒球隊和球場聯合體之一，且是NBA球隊金州勇士隊(Golden State Warriors)的聯合擁有者。他還是加利福尼亞大學洛杉磯分校的長期教授、《哈佛商業評論》撰稿人以及在全世界眾多商業論壇上頻頻露面的思想領袖。