臺品牌怎樣西擴？

　　在廈門舉辦的“98”投洽會配套活動——品牌連鎖加盟對接會上，幾家已經落戶廈門的臺資品牌商插旗擺攤，積極招徠當地中小投資者加盟，為的是能夠用最短的時間，在大陸迅速做大、做強。

作者：商報記者 蔡國煙 陳成沛
 
    臺灣品牌商到海峽西岸投資拓展，固然可以走直營連鎖的傳統穩健型的路，同樣，通過特許經營方式，授權當地加盟方連鎖發展，更是一條迅速擴張的捷徑。本月8日至11日在廈門舉辦的第十一屆中國國際投資貿易洽談會（簡稱“投洽會”，下同）期間，一批已經落戶廈門的臺灣品牌商，在初嘗加盟甜頭之後，又于品牌連鎖加盟對接會插旗擺攤，積極招徠當地中小投資者加盟。
   
A 臺灣品牌經營得不錯

    除了大項目洽談以外，繼上一屆之後，本屆投洽會配套舉辦第二屆品牌連鎖加盟對接會，為品牌商與中小投資者提供了一個合作平臺。

    據投洽會組委會統計，參加對接會的商家超過100家，洽談者7000多人。會上，當場簽約加盟的有兩家，達成合作意向的有16項，涉及30萬美元、300多萬元人民幣，達成會後繼續洽談的項目250多個。與會品牌商所涉及的，大部分是貼近市民日常生活的行業，如餐飲、服裝、飾品、禮品、茶葉、包箱、文具、美容等等。其中，餐飲業最多，佔參會品牌商總數約五分之一。

    臺資品牌商儘管本屆參會僅有6家，比上一屆的11家有所減少，但是，全都是已經在廈門落戶、且知名度漸起的商家，如伊莎貝爾、克麗緹娜、壹咖啡等等。這些臺資品牌商也接洽了一批有加盟意向的本土中小投資者，雙方商定會後繼續洽談、考察。

    在對接會上，廈門地方品牌最受追捧。在廈門經營的臺資品牌商也以其服務品質和經營模式，為當地消費者和同業所稱道而受關注。

    壹咖啡在全臺灣擁有300多家連鎖咖啡飲料鋪，年銷售2000多萬杯飲品，3年前，在廈門蓮花南路建立惟一的店舖。店長傅翠英對記者説，壹咖啡走的是平民路線，之所以經過3年經營以後才進行擴張，主要是考慮品質問題，“因為我們的物料大都從臺灣進口，現在物流管道已經完善了，可以供應給加盟店。”

    她説：“我們最看重的還是品牌，通過加盟店來宣傳我們的品牌，是最好的方式。”

    在做美容、護膚品的臺資克麗緹娜展位上，市民劉小姐跟同伴正在諮詢加盟事宜。她在接受記者採訪時説，臺灣品牌在廈門市場有很多，而且好像都經營得不錯的樣子。我們找臺資品牌商，考慮的主要是操作程式簡單的，像飲料、護膚品這種就比較對我們的味。
   
B 以特許經營方式擴張

    品牌商發展連鎖經營，是做大規模、搶佔市場份額的需要。臺資連鎖商家，固然有天仁集團關係企業——天福茗茶在大陸各地開設600多家連鎖店、獲中國馳名商標的直營方式，但是，更多後到的，或者原來實力並非很大的臺灣品牌商，短時間內要在大陸迅速做大、做強，借助特許加盟方式，這不失為一條捷徑。

    據福建省連鎖經營協會副會長兼秘書長楊建英提供，臺資快餐品牌德克士採取加盟方式，在除海南以外的大陸各省市區200多個城市開設約600家餐廳，最近幾年連獲中國優秀特許品牌。上島咖啡提出“源於臺灣，香聞世界”口號，在大陸發展了700多家加盟店，創造了咖啡飲料市場的增長奇跡。

    如今在廈門街頭，一眼望去，可以看到上島咖啡、向陽坊糕餅、安德魯森麵包、克麗緹娜美容、德克士快餐等等依靠加盟方式而擴張開來的臺資品牌商家。臺灣品牌商在廈門等福建各地的加盟店，已經涉足食品、餐飲、服飾、水果、商品零售等業。

    克麗緹娜福建旗艦店位於廈門市新商業街禾祥西路。這家臺灣的美容護膚品牌1997年正式進軍大陸市場。據旗艦店經理杜斌介紹，到去年底，僅僅10年時間，克麗緹娜在大陸市場已擁有3000余家加盟店。在廈門，克麗緹娜從去年7月正式進駐至今，短短一年時間裏，也開了近20家的加盟店。
 
C 現在是找加盟好時機

    廈門市連鎖經營同業公會秘書長吳麗仁接受記者採訪時説，現在，廈門不少市民手中都持有十幾萬、幾十萬的積蓄，在買房、炒股、投資基金以後，也想辦點實業，追求比較穩定長久的回報。政府也一直在引導市民消費。但由於資金額、經驗和能力等方面的限制，普通市民開店、辦實業畢竟還是很不容易的。臺灣品牌商管理經驗更成熟，經營機制更適應市場變化，中小投資者來加盟，就很實用、有效。所以，由該會參與主辦的去今兩屆品牌連鎖加盟對接會，都獲得成功。

    吳麗仁説，去年，大陸舉辦“品牌萬里行”活動，廈門品牌商也參與了，在社會上掀起了一股重視品牌的熱潮。國務院總理溫家寶簽發的《商業特許經營管理條例》，從今年5月1日起實行。這是第一次由國務院總理簽署的有關特許經營管理的法令，體現了國家對規範商業特許經營活動的重視。人們有錢，政府、社會、企業重視，現在正是品牌商發展連鎖加盟業的好機會。

    吳麗仁是在廈門生長的第二代臺胞。她説，雖然還沒去過父母的家鄉臺灣，但是，很期盼與臺灣連鎖加盟行業對接，願意為臺灣同行在廈門發展牽線搭橋。

    福建省連鎖經營協會副會長兼秘書長楊建英也認為，臺資品牌商在福州的西點市場佔有主導地位，做得很好，推廣能力很強，發展相當快。福建的消費市場潛力還很大。協會願意為臺資品牌商提供諮詢服務，並受委託進行市場調研，幫助找到合適的加盟者。
   
D 合作看重品牌認同感

    市民有錢想開店沒門道，臺商有經驗要擴張缺人手，雙方通過特許加盟，可謂互惠互利。那麼，臺灣品牌商西進連鎖發展，如何選擇加盟方，要注重什麼條件呢？

    在大陸有3000多家加盟店的克緹福建旗艦店經理杜斌表示，在選擇加盟商的時候，對加盟者自身的素質和經營有嚴格的考量，其中，最重要的指標就是加盟店的店址。

    對於加盟店的管理問題，杜斌説：“有意加盟者，我們會進行前期輔導。在簽約的同時，有明文規定集團和加盟店各自的義務，雙方互相監督、互相約束，這都是比較規範的。”

    另外一些臺資品牌商認為，與以往不同的是，經濟實力不再是連鎖加盟最重要的門檻了，加盟方的管理風格、經營理念等“軟體”，應該成為品牌商重點考慮的內容。

    伊莎貝爾（中國）食品有限公司廈門分公司業務主管劉祖承説，伊莎貝爾在臺灣同業市場銷量最大，在福州、泉州、廈門有自營店，現在，正在福建的漳州、龍岩和廣東這些沒有自營店的地方尋找合作夥伴。
 
    他説，我們主要做結婚回禮業務，找加盟方的時候，如果他以前做過這個行業，會優先考慮，除了日常提供品質維護以外，在産品櫥窗設計佈置方面，我們還會額外地給以支援。

    至於加盟費，他説，對接會期間不收費，不管是簽約的，還是洽談有意向的，都執行這個規定。洽談對接，重要的是認識新朋友，讓更多的人認識我們的品牌。

    他説，大家對品牌有共識，才會有合作的基礎。

　　名詞解釋 

　　特許經營是指擁有註冊商標、企業標誌、專利、專有技術等經營資源的企業，以合同形式將其擁有的經營資源許可其他經營者使用，被特許人按照合同約定在統一的經營模式下開展經營，並向特許人支付特許經營費用的經營活動。    （摘自《商業特許經營管理條例》）

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