薛丕拱：成為第一名的秘密

　　四十多年前，薛長興工業還只是一家位于宜蘭羅東鄉下做雨衣、雨鞋的家庭代工廠，但現在，薛長興已經是全球最大的潛水衣代工廠，全球市佔率高達六成五，年營收高達三億美元。
老板薛丕拱，有三不原則，一不聽從宿命，二不裁員，三是堅持永續經營，不關閉臺灣廠。
 
　　原則１
　　不聽宿命

　　臺灣傳統制造業由于原料受制于上遊廠商，即使拚命擴產，也只能賺取蠅頭小利，崛起于宜蘭鄉間的薛長興工業，創辦人薛丕拱透過不斷地研發創新，擺脫上遊原料受制于日商的宿命，一躍成為全球市佔第一的潛水衣代工廠。

　　在這之前，薛長興曾當過小學教師，當時的收入對于要供養１１名弟弟妹妹的薛長興來說，簡直是杯水車薪。他發誓要用自己的雙手來改變弟妹們的命運，為了讓弟弟妹妹有書讀，他開始下海做生意，第一次擺攤賣起雨衣。

　　一賣就是十七年，他不僅把１１個弟妹相繼撫養成人，還積累了豐富的行業經驗。之後，想在臺灣的雨衣、雨鞋的市場上搶佔一席之地的念頭，時刻召喚著他，哪怕當時市場幾乎被達新牌壟斷，別人很難分一杯羹，不聽宿名的薛丕拱依然開始設廠，生產雨衣和雨鞋。

　　因為工廠本來就有粘，剪裁雨衣的技術和機器，薛丕拱決定從日本進口機器、原料，開始生產風浪鞋，從第一筆五百雙的訂單做起，三年後，風浪鞋、潛水衣的代工收益極佳，每年都帶來人民幣五百萬左右的營收。

　　薛長興的成功，讓供應橡膠布原料的日商眼紅，開始在價格和交期上刁難。薛丕拱一天到晚為了原料問題飽受煎熬。薛丕拱決定從日本進口機器、原料，開始生產風浪鞋，從第一筆五百雙的訂單做起，接著再代工工序更復雜的潛水衣。

　　四十年後，薛長興工業由當初一家位于宜蘭羅東鄉下做雨衣、雨鞋的家庭代工廠，搖身一變，成全球最大的潛水衣代工廠，全球市佔率高達六成五，年營收高達三億美元。

　　原則２
　　決不裁員

　　屈指算來，薛長興到大陸設廠已經二十年了，薛丕拱秉承只要老板有心，員工可以和老板一同成長。在產業升級路上，他從不願意辭退員工。

　　目前，面臨全球經濟大蕭條，廠里的訂單也在減少，他並不打算辭退員工，希望與員工共體時艱。他，珍惜的是曾經一起創業打天下的情分，這些與公司一起成長的員工就是別人難以挑戰的人才門坎。當初與他一起研發橡膠發泡機臺都是公司的老師傅，起初，老師傅只會調粘雨衣的粘膠，只會操作簡單的針車，但經過嘗試，不僅可以掌握發泡技術，還可以操作更復雜的機臺。

　　其實，這還有一段真實故事，一直觸動他惜福、感恩。那是１９９６年 ９月，臺灣廠連續兩天發生大火，生產線與設備幾乎全毀，外界傳言薛長興半年內不可能復工。遭遇困境，讓薛丕拱感動的是，員工當時不但配合加班，還聯署寫了一封信給他，主動表示願意減薪兩成，並且讓公司欠薪水三個月。之後，在全廠員工的配合下，工廠所有人２４小時輪班趕工，七天後，薛長興產能恢復了１５%。三個月後，薛長興恢復原本的產能最後交期只比平常晚一個月。

　　薛長興就是從那時開始逆勢成長，一躍而成為全球最大的潛水衣制造商。從此，薛丕拱一直堅信，員工是他最大的資產，所以，他決不裁員。

　　原則３
　　不關閉臺灣廠

　　為了避免把雞蛋放在同一個籃子里，薛長興在泰國、中國、柬埔寨當地分別都有二到三家工廠，１９８７年在泰國設廠、８８年在中國設廠，雖然彼此都相隔甚遠，像中國廠的三家工廠就分散在廣東和浙江兩地，他總是自行掌握上遊原料供應，形成一條龍生產。

　　這些年來，他的臺灣廠從沒有裁員，反而還擴廠。他不關閉臺灣廠，為了使企業永續經營，他除了三不特點外，還有一重視，那就是重研發。

　　薛丕拱的次子薛敏誠，為了幫助父親，研究橡膠發泡布的制造技術，一次又一次的嘗試。

　　橡膠發泡完成後，還要把橡膠厭粘到布料上，當時全臺灣沒人做這類機器，薛丕拱請宜蘭當地一家機械廠倣造日本機器，結果一開機就爆炸，掀掉了整個廠房的屋頂，愛子的右手的小指的第一節還被炸斷。
通過兩年的研發，薛長興終于掌握了橡膠的發泡技術。以前，薛長興只能進口日本原料做加工，現在，薛長興就躍升為全球第一家從原料到加工一手包辦的潛水衣代工廠，不但成本降低了３０%，質量和交貨期都可以自己掌控。

　　更重要的是，掌控原料後，薛長興可以更方便的自行開發新原料，加入更酷炫的顏色及圖案。據了解，薛長興研發部一年能開發出二百多種新款式的潛水衣，供客戶選擇。

　　還記得美國影集“海灘遊俠”主角穿的時尚潛水衣嗎，還有那美國海軍專業潛水衣（能抵禦深海攝氏五度低溫的），那可都是由臺灣薛長興工業代工制造的哦！

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