吳慧君，早年曾任臺灣文化大學森林係助教，一場北京文化交流之旅後毅然嫁到北京。創辦北京第一家海報專賣店“藝工場”，獲得好收益。
　　
　　頂著攝氏四十度艷陽，臺灣媳婦吳慧君開著吉普車送完小孩上學之後，趕忙再替客人送畫；從賣畫到開海報店，吳慧君在北京，單打獨鬥撐起了一片天。

　　十三年前，還在臺灣文化大學森林係當助教的吳慧君，怎麼樣也沒想到因為一場北京文化交流之旅，短短幾天便決定了她的一生，把自己嫁到了北京，成為名副其實的“臺灣媳婦”，從此，北京變成她的第二故鄉。原本可以選擇留在臺灣的她，因為在北京創業成立了一家“藝工場”海報專賣店，再加上小孩教育問題，吳慧君選擇留在北京。現在反而是先生留在臺灣，她帶著小孩與爸爸在北京落戶，盡管辛苦打拼，但吳慧君卻甘之如飴。

　　嫁到北京，兩個人面臨的是現實的經濟問題。先生是公務員，一個月薪水實在不多，吳慧君也開始找工作；正好臺灣光復書局與大陸的書局合作銷售兒童書，吳慧君比照大陸員工薪水，一個月七百元人民幣、約合二千八百元新臺幣，其他就看賣書的業績。在臺灣，吳慧君當助教的薪水少說也有三萬元，但她很認命，“既然已經嫁到了北京，就要入境隨俗，從頭幹起。”吳慧君說。

　　　　　　　　　　　　　北京第一家海報專賣店

　　吳慧君抱著重重的兒童套書，走路加上擠公車，就這樣在各家公司、工廠間銷售。頭幾個月沒什麼成績，收入就僅有七百元人民幣，後來漸漸打開通路，有些人拜訪了幾次，在她耐心的講解下，賣得最好的時候，一個月也有四、五千元人民幣的收入。

　　過了不久，先生取得臺灣身分，兩個人回到了臺灣，吳慧君繼續賣書，也兼著賣畫。不過臺灣景氣不好，吳慧君興起回北京開店的念頭，就請北京的朋友幫她留意合適的店面。一九九八年六月，吳慧君想先做一趟考察，沒想到這一去，再度把她留在了北京。

　　“原先預計籌備期要花上兩、三個月，可是沒想到卻在短短三個星期內，店面、裝潢都搞定了。”這一趟，吳慧君再度踏上不歸路，到現在已經八年了，幾乎是再度舉家“移民”，北京第一家海報專賣店“藝工場”也愈開愈大。

　　“當時的想法很簡單，就是店開在北京，然後人住臺灣輕松收錢。”不過這個天真的想法，到現在始終無法實現。因為創業要成功，最重要的因素是老板自己要“愈陷愈深”，這是她深深的體會。

　　最早吳慧君選在接近中關村比較熱鬧的“當代商城”、人民大學旁開了第一家北京的海報專賣店，初期投資十五萬元人民幣，約六十萬元新臺幣，租了不到十坪大小的店面。當時的客人有來自中關村的科技新貴，也有很多學生族群。不過東西愈賣愈多，吳慧君便開始尋覓比較大的店面。前兩年搬到了仍屬于中關村的蘇州街附近，店面大約十五坪，租金每個月要2.1萬元人民幣、約8.4萬元新臺幣。每個月扣除了所有的雜支，大概可以賺到三萬到五萬元人民幣，即新臺幣十二萬元到二十萬元。

　　除了賣海報，還有很多的名畫以及朋友托賣的小飾品、精油等，她希望自己賣的產品除了海報之外，能夠更多元些；但重點是仍要與藝術跟美結合。

　　　　　　　　　　　　　　　人才培訓傷腦筋

　　吳慧君說，藝工場是北京惟一一家專賣海報的店，因此當地的媒體、電視臺也曾來報導。現在讓她比較困擾的是，原先的店鋪在人民大學旁，搬到現在新的地方之後，客源流失了不少；而店面又比過去大了兩倍之多，成本無形中也增加了，得更加緊開拓客源。原先是以“零售”為主，現在正積極開發批發商，或是與設計師合作。

　　另外讓她也很頭痛的是人才培訓的問題。吳慧君說，乍看之下，好象不過是一家海報專賣店，賣海報的人可能只要會“賣”就好。可是海報種類包羅萬象，有電影、商業海報……，每位店員對每張海報都要有充分了解，才能介紹給客戶；因此吳慧君從不公開招聘請店員，都是朋友介紹肯用心學習、比較靈活的人，而這些人大約還要再訓練半年以上，才能真正進入狀況。

　　吳慧君剛賣畫的時候，有個客人訂了共兩萬元人民幣的畫要擺設在中旅大廈，付了頭期款七千元人民幣之後，余款拖欠了一年多沒付，吳慧君就趕緊將畫再取回來，“這還算幸運，因為還可以把畫給取回來，很多人做生意就是被騙之後，什麼都沒有了。”上一次當學一次乖，從此她都是錢收到了之後再交貨。吳慧君千叮嚀、萬叮嚀：“做生意，絕對不能說了就算，一定要白紙黑字寫下來，寫合同還要反復確定合同的正確性。”

　　展現著臺灣媳婦的韌性，十幾年在北京的歲月，吳慧君完全沒有怨言。虔誠信奉基督徒的她，反而以喜樂看待這一切，“值不值得現在也說不清，年輕的時候玩得太瘋了，現在是上天的安排，領著我走這一遭吧。”至于未來是不是又會回到生長了二十年的臺灣，吳慧君笑著說，“從前臺灣人是到大陸探親，將來可能是很多臺灣人在三十、四十年後，回臺灣探親。”

　　吳慧君小檔案

出生：1962年

學歷：文化大學森林係

經歷：文化大學森林係助教、光復書局銷售部處長

婚姻：已婚，育1子1女

　　　　　　　　　　　　　　消費者看藝工場

　　藝工場賣的海報品質比市面上的都好，有很多東西是外面找不到的，老板娘也有很高的服務熱忱，不過因為代理的海報成本高，會壓縮到利潤，事業要永續經營，最好是能夠“自創品牌”，想辦法做出屬于藝工場自己的海報，否則同質性太高，容易被取代。

　　吳慧君創業手冊

投資額：150,000元(單位：人民幣)

裝修：30,000元

水電費：1,000元／月

人事費：10,000元／月

進貨成本：1次約80,000元

開店地點選擇方式：看好未來中關村發展潛力，白領階級聚集，文化氣息濃厚，是科技新貴集中地。

店面店租：40平方米，月租21,000元

藝工場營運紀事簿

店齡：1998年生，8歲

分店數：總店1家

月營業額：3∼5萬元

月支出：2.5萬元

經營理念：服務至上，為客戶量身打造，呈現最好的。

店址：北京市海淀區北四環西路68號左岸工社商業街1層8號(摘自臺灣《時報周刊》；



（來源：北京臺灣在線）

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　編輯：越翎

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