臺企大陸創牌之旅——桐鄉起航

　　3月21日，記者一走進臺資企業奇男子五金製品（浙江）有限公司的生産車間，立即被流水線上一把把做工精美的廚房刀具所吸引。工作人員告訴記者，這些刀具從今年4月份開始，將以自己的“真實身份”——“REAO”在中國市場上嶄露頭角。

　　出於應對勞動力成本上漲等原因，奇男子五金正醞釀由生産出口貼牌産品轉型為自創品牌。今年以來，隨著內銷市場的日益擴大，桐鄉的臺資企業紛紛加快在中國內地爭創自主品牌。他們有的由生産出口貼牌産品轉型為自創品牌，有的將原有品牌快速植入大陸市場。

　　事實上，臺商在大陸的投資可追溯到上世紀80年代。歷經30餘年的發展，臺商在大陸的投資掀起一個又一個高潮。而桐鄉因地處長三角的地理優勢及政策優勢吸引了不少臺資。在新的宏觀經濟背景下，逐漸融入桐鄉經濟大潮中的這批臺商越來越多地告別單純的工廠轉移，借自主創牌、市場轉移謀求新突破。

　　在此之前，奇男子五金一直將海外代加工中高檔廚房刀具作為主要銷售來源。可以説，歐美50%以上的廚房刀具品牌都是奇男子代加工品牌。可慢慢地，“代加工之王”的帽子，再也不能讓他們感到滿足了。

　　“對於一個企業來説，做代加工最多只能存活30年，要想繼續走下去，就必鬚髮展自己的品牌。”董事長簡東源告訴記者，在兩年前，奇男子五金自有品牌的銷售利潤僅佔公司全部利潤的1%至2%，這充分説明大陸市場還有很大的發展空間。

　　既然自己生産的廚房刀具可以和國外最知名的品牌媲美，那為何不走一條屬於自己的路，用自己的品牌讓國人享受到最好的廚房刀具呢？所以在桐鄉安家落戶後，簡東源決心打造自身品牌，在一個全新的環境裏開闢出一條新路。

　　奇男子五金利用代加工發展帶來的豐富經驗和基礎，在公司設立了內銷部，專聘人才，開拓內部市場，把健康的用刀理念向國人推廣。並針對國人的習慣，設計不同功能的刀具，以滿足中國人的用刀需求。“從今年4月開始，我們將推出REAO品牌，這就是我們面向大陸推出的自有品牌。我們希望讓本土的消費者能認識到我們産品的優越性。”簡東源説道。

　　來到桐鄉後，不少臺商都會另辟蹊徑，讓自己企業得到更好的發展。“我們並沒有走傳統代加工道路，而是從一開始就打算以自有品牌在市場站穩腳跟。”太平洋釣具有限公司副經理林建中告訴記者。

　　憑藉著公司在臺灣賺取的第一桶金，太平洋釣具一鼓作氣進駐大陸市場。“不過一切沒有預想那麼簡單，每個地區間的垂釣文化有一定的差距，在臺灣流行的釣具比如專用釣蝦或者海釣工具在大陸並沒有多大市場。”林建中説道，經過兩三年的磨合期，他們漸漸在臺灣與大陸的垂釣文化差異中找到共同點，摸索出一條適合自己的發展道路。

　　“既然已經把工廠都搬到大陸，那麼大陸就是我們的第一目標市場。”林建中説道，今年太平洋釣具60%以上的精力都會瞄準內銷市場。

　　而面對山東和威海大陸兩大傳統釣具生産基地，太平洋釣具選擇從進口高檔材質入手，走差別化路線。同時，該公司還有一支優秀的生産、設計團隊。到目前為止，公司已經有成千上萬種釣具品種供消費者選擇，這些都是太平洋釣具在大陸市場的競爭優勢。

　　此外，由於中國釣具發達地區一般都在二三線沿海城市，這個特性也使得傳統代理商銷售模式受到局限。所乙太平洋釣具選擇直接與釣具店合作。這是一種雙贏模式，因為省去中間代理商環節，不但消費者能夠買到價廉物美的釣具，公司也可以掌握釣具價格的主動權，消費者的需求也能更直接地反饋到公司，讓公司走在市場的前端。

　　經歷30年的大陸創牌歷程，一些臺資企業已經從原來的樹苗發展成為大樹了，可是30年對於一個民族品牌的成長來説是短暫的。“我們追求的是百年品牌，也許回報緩慢，但是我們樂在其中。”桐鄉波力科技復材用品有限公司副總經理何國應説道，他們正以其專業的技術研究及態度、勤奮的汗水培育出波力這個民族運動品牌。

　　自從波力科技把生産基地安置在桐鄉後，公司內銷市場正在不斷壯大，可以説已在國內構建了完整的銷售體系。“波力公司要做的是百年品牌而非曇花一現。因此我們在産品上需要不斷創新。”何國應説。

　　作為民族運動品牌，波力科技已經擁有居世界同行業之首的30項球拍專利技術，這不僅體現了高科技的價值，也因為良好的韌性和高強的吸震性，更加適合東方人擊球的力度，這也是波力打造民族品牌的初衷。

　　當然，這些成果還是不夠的，波力科技最大的特色是建立自己的實體通道，設立自己的品牌場館。而這種通過內部運營自有商品，從生産延續到綜合消費型的理念在中國屬於首創。據悉，不久後，波力科技將在桐鄉投入建立自己的場館。“場館設計均按照國際標準建設。”何國應説道，生命在於運動，相信場館建成後，對桐鄉人的運動休閒場所能夠增加一個好去處。

　　除此之外，在桐鄉，還有一批臺資企業也在不斷轉型，為打造自有品牌而不斷努力。

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