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第三基地牽手重慶 廣達大陸結“良緣”

2010-01-20 14:11     來源:華夏經緯網     編輯:張蕾

  全球每三台筆記型電腦,就有一台“廣達製造”。

  作為全球最大筆記型電腦製造商,廣達項目,兵家必爭。2007年,廣達要在中國大陸建第三基地的消息不脛而走後,眾多城市紛紛拋出橄欖枝。直到2009年9月,重慶才正式與廣達接觸。

  激烈的競爭後,獲勝的為什麼是重慶?

  緊張:重慶僅得25分

  “烏龜如果和兔子比,一定贏不了;但是烏龜只跟自己比,一步一步往前走;而兔子跟別人比,一定會懈怠。”這就是廣達集團董事長林百里的“烏龜哲學”,也是廣達企業的“烏龜精神”。

  烏龜,不僅做事踏實、認真,還很謹慎。

  在到重慶之前,廣達已考察了多個城市,有的還考察了長達兩年多時間。直到2009年9月26日,富士康項目在重慶破土動工,這座正在崛起的IT新城才進入了廣達的視野。廣達迅速派出考察團奔赴重慶,考察投資環境,對第三基地建設進行可行性評估。

  初評結果,足以嚇人一身冷汗:滿意度25%!如果100分為滿分,那麼重慶只得到25分!

  然而,廣達單方面的評估,並沒有讓重慶退縮。“對重慶而言,廣達項目太重要了。”市經信委黨組書記沐華平稱:“重慶,決不會放棄。”“一旦廣達項目落戶其他城市,重慶打造亞洲最大筆記型電腦基地的夢想就會破滅,因此,我就給市領導立下軍令狀:‘廣達項目失敗,我就引咎辭職’。重慶此戰,輸不起,只能背水一戰了”。 

  遺憾:兩次失之交臂

  “其實,我們一直在關注廣達。”沐華平告訴記者,早在2008年敲定惠普400萬台內銷筆電項目時,重慶就已經在打廣達的“主意”。

  “惠普落戶重慶,必然需要引進一批代工廠商,第一個想到的就是全球排名第一的廣達。而且廣達也是惠普最大的合作夥伴。”沐華平稱。

  但重慶陰差陽錯,曾經兩次與廣達失之交臂。第一次是2008年底。“當時通過發電子郵件,與廣達華東基地方面聯繫,希望可以去上海拜訪。”沐華平説,後來因為種種原因,雙方的第一次見面沒有如願;第二次是2009年2月。當時任市委常委、常務副市長的黃奇帆帶隊到臺灣考察,也曾考慮過到廣達的總部拜訪,但因為未聯繫上對方,拜訪也未成行。

  之後,重慶加快了筆記型電腦基地建設,富士康、英業達等相繼落戶重慶。

  轉機:市領導兩等林百里

  2009年11月,重慶找到某著名跨國公司,在該公司高層引薦下,林百里決定第一次親自訪問重慶。市委、市政府高度重視,主要市領導親自會見。

  “林百里當時在北京,沒想到當天突然下大雪,航班延誤。”沐華平説,“於是改到第二天晚上。結果也沒有走成。直到第三天,林百里才乘坐早上7點的飛機趕到重慶”,市領導親自到機場迎接。

  與我市主要市領導的高層會晤,不僅給林百里留下深刻印象,更有了“市領導兩等林百里”的佳話。

  廣達高層人士透露,正式那次會晤,讓廣達感受到重慶不僅有非常了不起的領導人,更有很好的發展規劃和具體措施,有遠見、有誠意。

  滿意指數,逐漸上升。 

  談判:專業且大氣

  林百里離開重慶不久,廣達的專業談判團隊來到重慶。該團隊此行共三天,其中,重慶待一天,另一座城市兩天。

  為拿下這場談判,重慶團隊做足了功課,並與專業的物流公司一起做測算方案。談判會上,通過模型,重慶團隊幫助廣達進行成本測算,並分析廣達落戶重慶後,可能面臨的問題,並給出重慶方面的對策方案。

  一方面“換位思考”,站在企業的角度考慮成本模型,另一方面卻堅持“本位操作”,做政府該做的。

  在談判過程中,重慶團隊既充分考慮到廣達的利益,同時又要信守對其他廠商的承諾,確保政策的公平性、連續性和原則性。

  談判結束後,市政府安排將廣達團隊一行人直接送到火車站臺上,並在列車開動前,目送他們安全踏上前往下一座城市考察的旅程。

  “一個專業、大氣的政府”———是廣達談判團隊對重慶的評價。

  談判結束後,“重慶滿意度”直接提升至85%!這是第三方管道傳遞的資訊,重慶團隊信心大增。 

  握手:多方共贏的結局

  2009年的最後一天,重慶市收到廣達發來的一封電子郵件。

  郵件中,廣達正式錶態,將投資重慶,並希望近期與重慶簽約。

  然而,就在一個月前,重慶方面還心懷忐忑。“雖然滿意度提升到85%,但謹慎的‘烏龜精神’,讓廣達遲遲不做決定。”

  在全市經濟工作會召開的當天深夜,重慶團隊還連夜奮筆疾書一封長達2000多字的電子郵件,再次給廣達講解成本測算的方法,以及問題解決的路徑。

  而廣達的戰略合作夥伴———惠普高層也親自出馬,飛抵臺灣與廣達高層面談,希望廣達儘快落戶重慶。

  多方的努力,終於促成這段“良緣”。

  這,同樣是一個多贏的結局。惠普,迎來了一個重要的戰略夥伴,方便資訊交流和節省物流成本;廣達落戶重慶,不僅可享受更低廉的要素成本,更優惠的政策,重慶作為未來亞洲最大的筆記型電腦基地,還將為廣達提供更完善的配套,以及更多的訂單;而重慶,標誌著打造亞洲最大的筆記型電腦基地,正式駛入了“快車道”。

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