iPhone4S在華降價潮之謎:價格神話屢被打破
降價三部曲
在國內，對iPhone 4S降價的始作俑者是北京電信。早在今年5月，北京電信即出臺了一項政策：通過單位以同一戶名購買入網的，每辦理10個iPhone合約計劃，可獲贈1台iPhone 4S（16GB），這一“買十送一”當即引起巨大轟動，因為從未有人想到熱銷的iPhone 4S還會降價。
其後的6月底，北京電信又宣佈，高考考生選擇電信版iPhone 4S的三檔合約購機計劃，均直降750元，由5780元降至5030元；在校學生選擇電信版iPhone 4S的三檔合約購機計劃，均直降300元，由5780元降至5480元。
而上周，北京電信又宣佈，只要用戶辦理129元以上的iPhone 4S存費贈機的合約計劃，且為兩年及以上合約計劃，即可獲得200元至800元的華聯購物卡，實際上，這就相當於對iPhone 4S變相降價。
而廣東聯通也曾對iPhone 4S大降價，其天貓旗艦店的資訊顯示，在6月15日開始的促銷中，廣東聯通對iPhone 4S16GB實行大降價，合約機由5880元降至僅4680元，相當於打八折。
雖然蘋果的官方渠道從未對iPhone 4S實施過大降價，但電信運營商的做法顯示，iPhone 4S價格並非堅挺。
蘋果與國內運營商的反差
事實上，根據蘋果公司公佈的銷量數據，今年第一季度蘋果iPhone銷量增長了88%，達到了3510萬台。這其中，蘋果在中國的銷量增長更為迅猛。蘋果公司首席執行官蒂姆 庫克也表示：“在中國，越來越多的人成為中産階層，這增加了對於蘋果以及其他公司産品的需求。那些理解中國國情的公司會發現這裡機會巨大，而我們會盡最大的努力來理解和服務這個市場。”
蘋果公司一年只推出一款iPhone，在如此大的銷量下，任何款式的iPhone成本只會越來越低，但蘋果卻一直堅持其自有渠道的iPhone 4S不降價。
為何只有電信運營商降價呢？北京電信一位人士苦笑道：“運營商降價就意味著補貼增多，這是無奈之舉，主要也是想增加銷量。”
事實上，以補貼來促銷量正是電信運營商的一貫做法，而且降價對銷量的拉升明顯，在這種情況下，北京電信等運營商頻繁對iPhone 4S降價就可以理解了。但蘋果的直銷卻不降價，其利潤空間之大可想而知。
商業模式上的博弈
根據去年財報，中國三大電信運營商的利潤加起來尚不及蘋果一家公司，而7月9日，美國《財富》公佈的2012年世界500強企業榜單顯示，蘋果公司憑藉去年在市場上的強勁表現，排名首次超過了中國移動，這再次給運營商敲響了警鐘。因此，不少業內人士呼籲，三大運營商不應一味取悅蘋果，為iPhone提供高額補貼。
“這是商業模式的差異問題。在價格問題上，蘋果商業模式是利潤最大化，它不會以價格去取悅中國用戶；而國內三大運營商在KPI的考核下希望依靠iPhone吸引中高端用戶，不惜補貼。”中國人民大學商學院院長助理劉剛教授如此説。以前述北京電信推出的iPhone 4S送購物卡為例，雖然增大了補貼力度，但也讓北京電信在用戶中的話語權大增。
劉剛認為，iPhone在中國的很多問題就是蘋果利用商業規則故意製造的，比如運營商的補貼問題，蘋果規定，與它合作的運營商必須把iPhone的補貼高於對其他終端的補貼，所以，運營商有時不想對iPhone補貼那麼多，但無奈。
又比如中國電信和中國聯通都曾耗費鉅資投放iPhone 4S廣告，蘋果不掏一分錢，卻要對iPhone 4S廣告行使嚴格的“審查權”，中國電信和中國聯通也沒辦法。
“蘋果對iPhone一直有操控宣傳之嫌，其很少投放廣告，在每款iPhone上市之前，都經常故意放出各種有關資訊，引發媒體狂熱免費追蹤報道和用戶關注，以便打造品牌，這套宣傳操作手法多年來效果奇佳，但喬布斯去世後，iPhone 4S逐漸被三星Galaxy系列手機追上，品牌優勢仍遙遙領先，但産品本身已優勢，其引誘媒體免費為其宣傳的空間越來越小。”劉剛説。
一直有消息説，蘋果將於下半年推出iPhone 5，其能否再次站在世界之巔，業內懷疑聲四起。（記者 郭冬穎 北京報道）
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