臺商王徐瑾:老實人做生意 開創一片天
坎坷
“5元錢的東西別人賣15元,我説賣到7元錢就可以了。連我母親都會罵我:你跟錢有仇啊?”王徐瑾慢條斯理地説。
王徐瑾,1961年出生,祖籍江蘇鎮江,外表看起來很像山東大漢,敦實的身材,硬朗的外形,但是説起話來,典型的臺灣男子,不緊不慢。
他學的是電機專業,在美國修過電機,在臺灣做過警察、老師。來到大陸後,他嘗試做起了生意。
1991年,王徐瑾來到南京,嘗試過很多領域的生意:從最先做醫療器械,到做遠端監控設備,還做過史密歐電話機的推廣……
“遠端監控設備做了兩年多,但是當時市場效果並不是很好。”王徐瑾説,“如果堅持到現在就不一樣了。”
“我做的史密歐電話機剛推向市場的時候很火,但是不久就到處是盜版……”
“現在呢?”記者問。
“繼續作醫療器械的同時,現在嘗試做臺灣的美食小吃。”王徐瑾説,“我父親曾經有個心願,希望在南京可以吃到地道的臺灣美食。”
“價格呢?”
“我比較老實,臺灣小吃的價格像我的人一樣很老實。”王徐瑾的這句回答,好像朋友們對他的個人評價一樣,實實在在。
爭論
聽到王徐瑾的經歷,記者覺得他走的路之所以比較坎坷,有市場不完善的客觀問題,也有他自身的主觀問題。王徐瑾的家境條件比較好,這使得他與記者更多接觸的那些白手起家的臺商有著很多不同,不如説觀念上的不同。簡單來説,他沒有商人那種“精明”,卻更多是一個讀書人的“淡然”。
做生意,這樣能行嗎?在個別觀點上,記者忍不住與之爭論幾句。
“我經常會心軟,總是把錢先替別人墊上,但是收不到錢的時候卻經不住別人的各種藉口。”王徐瑾説。
“做生意經常墊錢而收不回錢,誰能吃得消?”記者問道。
“遇到困難的時候,我很不好意思向朋友開口請求幫助,更多是自己在扛著。”
“做生意遇到困難很正常,互相幫助更正常啊。”記者不解。
最後,記者和他開玩笑説:“我好像比你會做生意。”王徐瑾笑了,“所以我説你採訪我,我很不好意思啦。”
淡定
“既然在南京這些年生意做得不是很大,為何還要留在南京?”記者直接問他。
他憨憨地説,這裡有很多好朋友,不捨得離開他們。“我的興趣就是在家裏做頓飯朋友來聚會。”
説到友情,記者在南京的一天見到了他的不少朋友,大陸的朋友甚至比臺灣的朋友還多。他的一個朋友沈先生給記者講了一個故事:最初做生意的時候,王徐瑾被人誣陷,這位沈先生正好負責調查這個案子。王徐瑾第一次約他吃飯,他本以為會像其他生意人一樣安排在高級的酒店裏,但是到了約定地點一看,竟然是一個很普通的大排檔。“當時我就感覺這是一個很老實的人,這樣的人為何要做違法的事情?”沈先生説,後來在深入調查中,發現果然是誣陷。“好人一個。”沈先生對王徐瑾的評價簡單乾脆。
他是一個重感情的人,對自己的小孩子更是體貼入微。王徐瑾有一對上初三的雙胞胎女兒和一個上初一的兒子。“為小孩子我再奮鬥10年。”王徐瑾笑著説。
王徐瑾還向記者透露,目前他也在做一些美容保健的籌備工作。從法國引進一些美容儀器和保健産品。“我沒有什麼具體的目標。做生意,有起有落,低潮的時候能頂得住,輝煌的時候要能繼續前進。”
聽到這一句,記者若有所悟:在生意人精明當道的今天,這種淡然中的堅持,誰説不會創造另一份成功呢?老實人做生意,誰能説沒有另一片天呢?(徐蕾)
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