“酷狗”陳德龍：夢想在海西起飛

　　——記福州市臺胞投資企業協會副會長、統聯、統領文具禮品有限公司董事長陳德龍

　　“這幾天，我天天看著電視流眼淚，看著那麼多的小孩子被埋在廢墟中，我心如刀絞”，紅著眼眶説這句話的是福州市臺胞投資企業協會副會長、統聯、統領文具禮品有限公司的董事長陳德龍先生。四川汶川大地震發生後，各界同胞積極行動起來，紛紛捐款捐物獻愛心，陳德龍先生也在第一時間組織了價值200多萬的文具用品送交福州紅十字會，他説：“四川汶川大地震中，許多學校被震垮，大批學生不但無處上課，更因為課本、文具等用具被壓在瓦礫堆當中，而無法順利回復正常學習生活。我工廠是生産文具用品的，我要把我公司生産的文具用品儘快送到災區去，讓那些兒童早日恢復正常的學習生活”。

　　天災無情人有情，海峽兩岸一家親，陳德龍先生的義舉深深感動了我，也激發了我想進一步了解他的想法。近日，在福建省臺籍政協委員吳清菊女士的陪同下，我走進了位於福州市閩候縣統聯文具禮品有限公司的廠房。

　　當地人都稱統領文具禮品有限公司的廠房為“花園工廠”。這裡依山傍水，環境優美，廠區聳立著三棟現代化的廠房、一座辦公樓和一排員工宿舍，荷花池、釣魚臺和熱帶水果園點綴其中。這裡的一草一木都融入了陳先生的精心構建和獨到品位。陳德龍先生的辦公室外有兩塊花圃，一塊的外形像臺灣，另一塊大花圃則像祖國大陸，他説：“大陸與臺灣都是我的家，兩塊花圃之間的通道就是臺灣海峽。”

　　其實，陳先生早已把這裡當成了自己的家，他説：“我到福建已經20多年了，福州這個地方相當不錯，這裡的氣候、生活環境、生活條件與臺灣相近，城市建設發展也很快，我的事業從這裡起步，已經離不開這裡了。”

　　陳德龍出生在桃園縣，自幼喪父，高中畢業後，他就像兩位哥哥一樣，從事紡織品外銷。“最早在臺北當學徒時，白天只能賺7元台幣，加上晚班收入，一個月只能存100多元給母親。”陳德龍回憶説。

　　20歲時，陳德龍開始嘗試做毛衣等紡織品的貼牌代工，但隨即遇到工資成本上升、工人難聘等困難，生意難以為繼。此時，祖國大陸對外開放，許多臺商前來搶佔商機。1987年，陳德龍也加入此列，經日本輾轉來到福州，替大哥打理在榕的毛衣廠，負責將産品銷往日本。

　　由於日本訂單很少，往往一單才幾百件，生意很難做。幾年之後，陳德龍開始困惑：是否就此放棄創業回臺？然而，就在他想放棄的時候，與一位福州老太太的邂逅，改變了陳德龍的一生。

　　一天，鬱悶的陳德龍在福州八一七路上閒逛。在一家玩具店門口，眼前的一幕令他震驚：一位帶著孫子的老太太，掏出300元買下了一輛臺灣産的遙控玩具車。那時候，300元差不多是大陸一個工人兩個月的工資。此事大出陳德龍的意料，幾夜難眠，陳德龍終於想到了一條發家之路：大陸實行計劃生育後，城市居民的子女成了“小皇帝”，一個小孩有好幾個大人疼，長輩為孩子買玩具和文具，往往毫不吝嗇。“做兒童文具大有商機！”陳德龍頓悟。

　　陳德龍迅速返回臺灣，從一位從事文具業的朋友那兒買了30多種橡皮等兒童文具，再次來到大陸，他的淘金之旅頭一站選擇了廣西桂林。

　　到達桂林後，陳德龍受到了桂林市文化用品公司的熱情款待。不過，晚餐後，該公司經理給陳德龍的訂單，卻僅僅價值8000多元。該經理坦言，陳德龍帶來的産品新潮、實用，但價格太高，比如一塊橡皮，本地産品只賣幾分錢，陳德龍卻開價1元，他對陳德龍的産品銷量不是很有信心。

　　陳德龍大受打擊，決定次日遊完漓江後就打道回府。次日遊完漓江，已是下午3時,這時,陳德龍望見了桂林百貨大樓，他忽然有了進去推銷的衝動。令陳德龍意想不到的是，經過他的耐心解説，桂林百貨大樓最後竟給了他8萬元的訂單。山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村，看到希望後，陳德龍馬上又去四川、南京、蘇州……功夫不負有心人，一趟下來，陳德龍竟帶回了數百萬元的訂單。

　　“有了訂單，為什麼不辦廠自創品牌呢？”1990年，陳德龍與那位臺灣朋友合資在福州創辦文具廠，推出了新潮的“西瓜太郎”品牌文具。産品一推出，就受到消費者追捧，並在當年的中國文化用品博覽會上引起轟動。

　　隨著生意越做越大，陳德龍決定創造自己獨資的公司品牌。1993年，陳德龍與朋友分家，斥資420萬美元創辦了統聯文具禮品有限公司，推出了自己的卡通文具品牌——“NO.1酷狗”。陳德龍將這個品牌定位為“小學生忠實的‘酷’朋友”，在市場上走沿海城市路線，結果大獲成功。從1993年至2000年，陳德龍的公司以年均20%~30%的增長率穩步發展。

　　如今，陳德龍擁有的不僅是現代化的廠房，他在努力開拓市場的同時，又建立了一支從設計到研發、從生産到銷售的專業品質管理隊伍和一套完整的管理體系，在北京、上海、濟南和廣州等城市設立了分公司和總代理，同時，把産品遠銷到歐洲、東南亞、日本和中國的香港、臺灣等地區。2003年，在上海舉行的“2003中國文化、文具用品博覽會”上，統聯文具禮品有限公司的産品就獲得文具用品類“最受歡迎金獎”，陳德龍先生本人也獲得“中國文化用品行業風雲人物獎”。

　　現在打開統聯公司的網業，映入眼簾的不僅是憨厚可愛的“酷狗”，還有“辣貓”、“呼呼貓”、“毛毛熊”等表情豐富、打動人心的卡通圖案，這些都是陳德龍在2003年新開設的統領文具禮品有限公司新推出的卡通品牌文具禮品系列，這些新式卡通動物都有自己的故事和漫畫，産品設計精美、暢銷海內外，並獲得了“中國文具行業十大品牌”、“中國馳名商標”、“福建著名商標”等榮譽稱號。

　　陳德龍先生説，目前文具行業的競爭十分激烈，雖然統聯文具禮品有限公司是中國文具行業中的知名企業，但把握品質、開發創新對企業來説至關重要，他下一步的發展目標就是打造中國人自己的知名品牌，讓統聯企業的文具品牌從祖國大陸走向世界，他説：

　　“我們現在看到的一些卡通圖案都是”、“米老鼠”、“HELLOKITTY”和"史努比"等國際知名品牌，我們也想打造一個我們中國人自己的品牌。我們現在一直在增資，希望“NO1酷狗”能夠真正地做到NO1。當然，我們並不局限于文具行業，我們正在授權給不同的行業，打算把産業鏈拓展到兒童用品方面，創立知名的兒童用品品牌”。

　　對於企業未來的發展，陳德龍先生充滿信心，他説：

　　“祖國大陸市場十分廣闊，我準備今年再在湖南設置一個分廠，那裏的規模將比我現在的廠房大好幾倍。我相信統聯企業在祖國大陸一定會夢想成真，我們一定能夠建立起統聯自己的“卡通王國。”林曉東

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