太平洋房屋山東總部總經理林憲周——洞燭先機 搶佔未來

    洞燭先機 搶佔未來

　　林憲周説，大陸在服務業的區塊還有非常大的進步空間。大陸南北發展大不相同，長江以南仲介業較發達，但是多采用香港的模式為主軸；而北方靠近渤海灣的山東地區，目前並無明顯的模式出現。在北方沿海重點城市又屬山東發展最好，而青島當時的發展與經濟條件皆優，加上沿海城市更能快速接受外來的新品牌，故當時在多次的考察與評估後，決定由青島進入北方市場發展。

　　不過，並非進入大陸市場就一定會成功，現今服務業發展尚未成熟，消費者接受服務付費的觀念尚淺，價格考慮仍優於服務品質，對於房屋仲介業不外乎也是如此。太平洋房屋進入大陸市場時，也備受許多艱難與挑戰，小型非專業的仲介公司眾多且價格相對低廉，對於企業化程度高度規範的公司而言，難以用價格競爭的策略去對抗，而是走出另一條路。

　　另一條路則必須走向市場未來發展的潛力商機，做出區隔才有實現成功的可能。所謂的區隔就是必須和國內本地企業做出差別，而太平洋房屋目前就是以臺灣的經營模式應用於青島本地，以企業化經營的方式，與本地沒有品牌的小型房地産仲介業者做出區隔，提供顧客充分的信任、穩固的品質與完善貼心的服務。

　　林憲周感受到大陸本地青年一輩的在工作上表現兩極。表現好的相當出色，甚至比臺灣人才更加優秀；但有一大部分對於工作缺乏動力與熱情，以及受地方觀念的影響，許多大學生只求穩定收入如公職一類的職務，較少展現出工作熱情與衝勁，不會主動追求突破。在房地産仲介業務人員的熱情與衝勁就稍嫌太弱，流動率也偏高。

　　雖然如此，過去總是認為臺灣人在大陸發展很有優勢，但是近幾年來已經感受不到明顯的優勢；甚至，許多中國本地的企業漸漸嶄露頭角，所以臺商若想要到大陸發展，還是要先多多觀察市場，慎選之後再投入全力。

　　臺灣人才若想投入大陸市場，要能保持目前固有的主動性、積極性與肯拼肯努力的這些優點，還需學習與融入當地的生活及文化，了解當地交易活動之特性；從基層做起，認同本地文化了解當地的習慣與價值觀，這些也都是非常重要且不可缺的。最後，必須要了解自身的優勢在哪，具備有別於當地、領先當地的技術、特色與能力，否則很快就會被取代甚至是毫無競爭力可言。

　　2010年，青島太平洋房屋逆市而為，20家加盟店齊開業。與以往的加盟店不同，這次新開業的20家店面特點是出現了加盟店開第二店的情況。青島大學、麥島金岸店等就是其中一例，店東陳慧彥早年自己開房屋仲介門店，後來因為諸多業內品牌入駐青島，她感覺到生存的壓力，認識到應該選擇品牌，她加盟了太平洋房屋，建立了信義永佳店，(成為太平洋在青島的第一家加盟店)在取得了不菲的成績後，今年她又成立了青島大學、麥島會岸店，並對以後加盟店的發展充滿信心。太平洋房屋的隊伍正在不斷穩步迅速擴充。 

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