青島臺協名譽會長朱瑜明——讓英派斯遍佈世界

　　“讓世界動起來” 

　　那天去採訪朱瑜明，風景如畫的海濱城市青島，到處可見“英派斯健身器，讓世界動起來”的橫幅，展現出英派斯集團所向披靡的氣魄和發展目標。

　　初見英派斯集團董事長朱瑜明，就讓人印象深刻。他謙恭和藹，很有親和力，讓人感覺神交已久，像是老朋友聚會；他身材魁梧，體格健壯，留著乾淨利索的板寸頭，一頭烏發，看上去要比實際年齡年輕；他穿一身休閒襯衣，儒雅灑脫，顯得精明、幹練。

　　採訪朱瑜明是一件很愉快的事，學新聞出身的他知道你要什麼，所以侃侃而談，一席話下來，你都不用修改就是一篇完整的稿子。

　　朱瑜明首先介紹了公司目前的發展情況：他説：“我第一個廠的註冊資本不過150萬美金，到現在我們集團的資産大約是7000多萬美金左右。連續兩年的時間，我們拿到了馳名商標和中國名牌，這點是我們引以為傲的。我們英派斯集團最近每年的外銷出口是4500萬美金，國內銷售市場不到4000萬美金，總共在8000萬美元左右的銷售額。”

　　英派斯集團産品出口全世界28個國家和地區。20多年來，英派斯集團在中國的健身器材崛起中獨領風騷。英派斯集團是2000年、2001年國家體育總局健身路徑唯一採購産品；是2002、2003年國家體育總局採購份額採購最大品牌，中國智慧財産權競爭力健身先進水準第一名，中國文教體育用品協會2001、2003年體育行業經濟指標排序，英派斯集團工業總産值、銷售總值、出口交貨值、上繳利潤綜合排名健身器材類第一名。作為奧運特許企業，英派斯集團擁有奧運特許標誌使用權，而且英派斯路徑産品成為健身器材行業唯一使用奧運特許標誌使用産品。

　　1992年，朱瑜明先生帶著150萬美元來到青島創建青島英派斯健身器材有限公司。在17年的時間裏，英派斯的産品不僅遍及歐美許多國家，也走進大陸千千萬萬人的生活當中，併為企業贏得了一個個金燦燦的光環。那麼在這光環的背後，有著怎樣的一段創業經歷呢？朱瑜明向筆者娓娓道來。

　　1945年出生於重慶的朱瑜明，1949年，只有4歲的他隨家人到了臺灣。他早年就讀于臺灣世界新聞學院，主攻報業行政。畢業後，他並沒有從事所學的新聞專業，而是幹起了健身器材的生産和銷售工作。正所謂“有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭”， 朱瑜明有心學新聞，卻選擇了商人之路，做起了買賣，辦起了工廠。1971年，正值臺灣經濟、特別是工業經濟大發展時期，朱瑜明的健身器材廠也得以發展和壯大。當時産品較單一，全部出口到美國、歐洲等地。迄今為止，已有30多年的歷史，公司同歐美一些客戶建立了長期穩固的聯繫。但臺灣的企業以中小企業居多，實力均衡但分散，競爭十分激烈，再加上臺灣地域狹小的制約，島內的發展環境不盡如人意，一些實力較強、效益較好的中小企業不得不到臺灣以外的地方去尋找一個更為寬鬆的發展環境。作為一名成功的臺商，朱瑜明也曾到過歐、美、東南亞等地做過實地考察，但最終還是選擇了大陸。他認為大陸是世界上最佳的投資市場，人口眾多，市場潛力巨大，自己是中國人，對大陸的人文、地理、風俗習慣、語言非常了解。於是，在1992年，朱瑜明攜資來到青島，成立了青島英派斯健身器材有限公司，廠址設在青島城陽區。

　　朱瑜明對筆者説，英派斯健身器是從1992年開始投産的，至今已經有了十幾年的時間，可是真正發展時間是從1993年開始的。前3年，可以説是發展最快的一個時期，從一個健身器材工廠變成了3個獨資廠，另外還有兩家合資廠，總共有5家關係企業的集團公司。

　　1995年6月，國務院頒布了“全民健身計劃綱要”，英派斯人慧眼識寶，馬上意識到這則訊息後面埋藏著重大商機。在此之前，公司産品主要外銷，在國內銷售還佔不到1/5份額。公司董事會在認真研究“綱要”的基礎上，連續召開中層以上幹部會議，很快統一認識，確定了儘早進入國內市場的戰略。當時國內市場尚不景氣，産品單一，價格昂貴，市場狹小，幾乎成了櫥窗裏的陳列品。英派斯集團組織研發隊伍的精英們，在很短的時間內就開發研製了七大類80多種具有多種功能的健身器，並迅速生産、投放市場，以款式新穎、價格合理等優點受到消費者的青睞。 

　　1997年9月，國家體委決定在城市社區中配建一批群眾體育活動器械和設施，稱之為“全民健身工程”。英派斯公司當即做出決策，派出專門技術人員出國學習，結合祖國大陸特點迅速研發、生産出了第一批健身路徑産品——“英派斯健身路徑”，並在國內一炮打響。1998年全國600多條健身路徑中，英派斯佔領半壁江山。現在不僅在北京的140多個部委機關全部安裝上了“英派斯健身路徑”，而且在新落成的西單健身市場、天壇公園等處也安裝了“英派斯健身路徑”。目前，英派斯健身産品的品質、銷量均在全國名列前茅。為適應城市建設的需要，公司已在研發獨具風格的可在夜間發光的健身路徑，不僅是居民健身的工具，也將增加美化、優化功能，未來的英派斯健身路徑，將成為一道亮麗的風景線。

　　朱瑜明認為，如同收錄機、自行車、冰箱、彩電一樣，健身器材已逐漸進入尋常百姓家庭，工薪階層每家擁有一兩部健身器材不足為怪。公司在歐美均設有市場諮詢機構，以掌握國際市場的最新動態，迅速適應市場的新要求。現在，國內市場的生意做得也很火，已形成了以青島為基地，進而輻射全國的跨地區、跨行業的集團公司。在這些成績面前，朱瑜明認為，英派斯的成功得益於青島的天時、地利，更得益於那裏獨特的人和。作為已取得的成績，朱瑜明認為這只能代表過去，英派斯將如何在未來激烈的競爭中立於不敗之地，深諳從商之道的他早已做好了準備。他説，英派斯投資的地區不僅僅局限于青島，在青島以外的地區已設立了銷售公司，形成以青島為基地，進而輻射全國的跨地區、跨行業的集團公司。

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