孫佳鈞顛覆傳統

　　孫佳鈞所經營的事業，事實上我們每個人都了解，並且都有過切身的體會。

　　物質社會的空前豐富，已經不再使人們在閒暇之餘感覺無聊，城市中隨處可見的各種賣場，正時刻刺激著我們的消費神經，滿足著我們的購物慾望。而這一切，在無形之中都和孫佳鈞所經營的事業都有著不可分割的內在聯繫。

　　“傳統”産業  “非傳統”經營

　　當我們進入一家賣場的時候，也許並沒有考慮要購買很多的東西，可當我們出來的時候，卻意外發現自己手中的東西竟然多的快要拿不下。為什麼會這樣？也許大家都會説，“是賣場裏的氛圍影響了我，是裏面合理、人性化的物品擺設刺激了我，讓我在不自覺中多買了很多東西。”

　　在我們這種不自覺的賣場消費中，就包含著孫佳鈞的企業所提供的常規保障和服務理念。

　　目前孫佳鈞所擁有的臺灣笙陽實業股份有限公司負責全球的道具貿易、資源整合及投資，旗下的展陽金屬製品（無錫）有限公司、廣陽金屬製品（蘇州）有限公司、浦陽木業（蘇州）有限公司已是遠東地區最大的客制化道具生産基地。不過，對於孫佳鈞來説，事業的真正核心還遠不止於此，當下，他更多關注的是如何實現“營造賣場氛圍，追求賣場生命力，保證賣場業績長紅”的使命，如何為賣場提供更優質的服務性增值業務。

　　乍聽起來，這種隱性的商業概念也許會有一些不易理解，但在聽過孫佳鈞的一席話之後，我們不得不佩服起眼前這位儒雅的商人，更驚嘆其對所經營事業的精準卡位。“當你進入一家賣場想買支牙膏的時候，你會自然聯想到牙刷是不是要換了，毛巾、臉盆甚至刮鬍刀……其實這些是一系列的反應，人們常常會聯繫起來進行購買。這時賣場在規劃上的重要性就體現出來——所見即所想，顧客是否能夠方便的購買到相關商品直接會影響顧客對這個賣場的認同度。”

　　在孫佳鈞看來，把商品按照一定的相關次序擺在一起，會有助於提升賣場的銷售量，而這一切，關鍵在於規劃。“對我們企業來説，完全可以幫賣場去實現這些規劃。我們不僅會協助賣場，還會讓顧客在經過賣場氛圍的渲染之後會購買更多的商品。”孫佳鈞自信的説。

　　“賣場商品好的擺設，要能夠給人以親和力，要能夠讓人在裏面很容易行走，很願意在裏面閒逛，並且每一次進來都有不一樣的感覺。而實現這一切，就必須要求賣場有輕鬆的購物環境、人性化的氛圍設計等。為賣場解決這些問題，便是我們在提供展架供貨之外，為企業提升增值服務的核心使命。”

　　由單純的展架製造商向“賣場規劃設計、賣場氛圍營建、道具設計與製造、道具倉儲物流、道具安裝整體解決方案”的服務商轉變，這一看似難以跨越的障礙，在孫佳鈞的巧心經營下，就這樣被科學的整合。這種整合給企業帶來的不單單是更加穩固的商業合作，更關鍵的是為企業下一步保持永續經營開闢一條新路。

　　“作為生産型的工廠，當下是一個非常重要的轉捩點。我們以前稱展陽公司為生産的展陽，因為我們開始僅僅是製造者。今天我們提出要做服務的展陽，做一個以服務為體系、以解決賣場業績問題為使命的供貨商，這也就是我們企業的藍海策略！”

　　由紅海廝殺轉變成藍海策略，將原本“傳統”的産業“不傳統”經營，孫佳鈞運籌帷幄的恰到好處。未來當來自賣場展架供貨體系的競爭壓力增強時，孫佳鈞就會以自己的行銷服務理念淘汰競爭對手，笑傲江湖。因為在為賣場提供增值性服務的前提下，一切都將順其商業合作的原始特徵，水到渠成。

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