北京2008年奧運會市場開發計劃
北京2008年奧運會市場開發計劃啟動書
序言
2001年7月13日，當國際奧會授予中國北京2008年奧運會主辦權時，全世界的目光在此凝聚了。人們將永遠記住這一歷史時刻。從此，奧林匹克史冊翻開了新的一頁。
北京2008年奧運會將把中國和世界更加緊密地聯繫在一起，將把中華民族大家庭的心緊緊地凝聚在一起。
展望未來，機會無限。北京奧組委將力爭把2008年奧運會辦成一屆最出色的奧運會。我們期望與工商企業通力合作，把中國介紹給世界，把世界邀請到中國。
申辦期間北京奧申委做過的一次調查表明，94.6%的中國人支援北京申辦奧運會。對贊助企業來講，民眾的這種高度支援和熱情意味著極其廣闊的宣傳和展示空間。
對於國際企業來説，2008年奧運會為它們加強與中國的聯繫，拓展新的市場空間，提供一個強有力的平臺。
對於中國的企業而言，2008年奧運會將是它們走向世界，一展身手的良機。它們將在關鍵技術、産品和服務領域展示自己，提升企業的形象和産品品牌。
新奧運之旅即將開始。它將引導企業步進無窮的商機，開拓充滿希望的市場，融入最有活力的經濟，走向生機勃勃的未來。
第一部分 北京2008年奧運會贊助計劃
北京2008年奧運會的贊助計劃是最為全面的所有計劃，産品類別眾多，行銷期長達五年。贊助企業享有使用2008年奧運會，中國奧委會和中國奧運代表團品牌進行市場開發的權利。該計劃力求鞏固、加強和保護贊助企業的特有權利。
一、宗旨
北京2008年奧運會贊助計劃的宗旨為：
? 遵守《奧林匹克憲章》，遵循奧林匹克理想和北京2008年奧運會“綠色奧運，科技奧運，人文奧運”的理念；
? 推動奧林匹克運動的發展，提升北京2008年奧運會和中國奧委會在國內外的形象與品牌知名度；
? 確保北京2008年奧運會獲得充足、穩定的組織經費和可靠的技術和服務支援；
? 為中外企業提供獨特的奧林匹克市場行銷平臺，鼓勵中國企業廣泛參與，通過奧運會市場行銷提高企業形象和産品品牌；
? 為贊助商提供優質服務，使它們獲得充分的投資回報，幫助贊助企業與中國奧林匹克運動建立長期的合作夥伴關係。
二、贊助層次
對北京2008年奧運會的贊助包括國際和國內兩個方面：國際奧會第六期全球合作夥伴計劃在國際範圍內對整個奧林匹克運動提供支援，包括支援北京奧運會。北京2008年奧運會贊助計劃在主辦國範圍內對舉辦2008年奧運會提供支援。
北京2008年奧運會贊助計劃包括三個層次：
北京2008年奧運會合作夥伴
北京2008年奧運會贊助商
北京2008年奧運會供應商（獨家供應商/供應商）
每個層次設定了贊助的基準價位。在同一層次中，不同類別的基準價位由於也會有所差異，以體現不同行業之間的差別。具體價位將在銷售過程中向潛在贊助企業做出説明。
北京奧組委的各級贊助商將為奧林匹克運動在全國的發展做出貢獻；通過在技術、産品和服務等方面的贊助，支援北京奧組委的籌辦工作，支援2008年奧運會的舉辦，支援中國奧委會以及中國奧運代表團。不同層次的贊助商享有不同的市場行銷權。贊助商在主辦國地域範圍內享有市場開發的排他權（包括共同排他權）。
三、贊助商權益
贊助企業向北京奧組委、中國奧委會和中國奧運代表團直接提供有力的資金和實物支援。作為回報，贊助企業將享有相應的權益。以下是北京奧組委給予贊助企業的主要回報方式：
- 使用北京奧組委和/或中國奧委會的徽記和稱謂進行廣告和市場行銷活動；
- 享有特定産品/服務類別的排他權利；
- 獲得奧運會的接待權益，包括奧運會期間的住宿、證件、開閉幕式及比賽門票，使用贊助商接待中心等；
- 享有奧運會期間電視廣告及戶外廣告的優先購買權；
- 享有贊助文化活動及火炬接力等主題活動的優先選擇權；
- 參加北京奧組委組織的贊助商研討考察活動；
- 北京奧組委實施贊助商識別計劃和鳴謝活動；
- 北京奧組委實施防範隱性市場計劃，保護贊助商權益；
根據對奧林匹克運動和北京奧運會貢獻的價值不同，合作夥伴、贊助商和供應商享有不同的權益回報。
四、贊助銷售
（一）銷售方式：
堅持“公開、透明、公平”原則，根據行業的不同情況採取以下不同的銷售方式：
? 公開銷售: 公告銷售通知或公開徵集企業贊助意向。
? 定向銷售: 向具備技術條件的企業發出征集贊助邀請。
? 個案銷售: 直接與符合技術條件的企業進行銷售洽談。
（二）銷售步驟
主要採取以下步驟進行銷售：
1） 北京奧組委將徵集情況知會企業或向企業徵集贊助意向；
2） 企業提交贊助意向書；
3） 北京奧組委評估機構進行企業資格評審；
4） 北京奧組委銷售機構與企業洽談贊助方案；
5） 企業提交正式的贊助方案；
6） 北京奧組委評估機構提出贊助商候選人；
7） 北京奧組委確定贊助企業，報國際奧會批准。
在實際操作中，以上步驟可根據需要增加或減少。
（三）銷售進度
鋻於不同層次的贊助商對奧運會貢獻的價值不同，銷售進度也將體現投資差異。首先開始合作夥伴的銷售。但根據銷售進程，有可能同時進行不同層次的銷售。
具體安排:
合作夥伴:2003四季度 – 2004四季度
贊助商: 2004二季度 – 2005二季度
獨家供應商/供應商: 2004四季度 – 2007二季度
五、贊助商選擇標準
選擇贊助企業時，主要參照以下標準：
資質因素。贊助企業必須是有實力的企業，是行業內的領先企業；發展前景良好，有充足的資金支付贊助費用。
保障因素。能為成功舉辦奧運會提供充足、先進、可靠的産品、技術或服務。
報價因素。企業所報的贊助價格是選擇贊助企業最重要的考慮因素之一。
品牌因素。企業具有良好的社會形象和企業信譽，企業的品牌和形象與奧林匹克理想和北京奧運會的理念相得益彰，産品符合環保標準。
推廣因素。企業在市場行銷和廣告推廣方面投入足夠的資金和做出其他努力，以充分利用奧運會平臺進行市場行銷,同時宣傳和推廣北京2008年奧運會。
第二部分 特許計劃
一、奧運會特許計劃
奧運會特許經營是指奧組委授權合格企業生産或銷售帶有奧組委標誌、吉祥物等奧林匹克智慧財産權的産品。為享有這一權利，特許企業將向奧組委交納一定的特許權費，以此對奧運會做出貢獻。
奧運會特許計劃旨在推廣奧林匹克理念和奧運品牌，為公眾提供接觸奧運的機會，激發奧運熱情。歷屆傳統的特許産品有紀念章、T-恤衫、棒球帽等具有慶祝和紀念意義的産品。如今的特許經營計劃已發展成為一個完整的設計統一、品種豐富、品質優秀的商品計劃，更好地宣傳和推廣奧運會的整體形象。
二、 北京2008年奧運會特許計劃
（一）北京2008年奧運會特許計劃的宗旨：
l 廣泛傳播奧林匹克精神，樹立北京奧運會、中國奧委會的品牌形象；
l 大力弘揚中國文化，宣傳北京特色；
l 努力為優秀中國企業參與奧運會市場開發提供機會；
l 積極推廣“中國製造”優質産品，打造“中國製造 = 高品質”品牌理念；
l 最大化地為北京奧運會籌集資金。
（二）運營模式和發展階段：
北京奧運會特許經營計劃將繼續弘揚、推廣奧林匹克品牌，同時加入中國元素、北京特色，塑造出獨特的北京奧運品牌。在確定特許産品類別和品種時將緊緊圍繞以上品牌內涵。
整個計劃將圍繞品牌管理的思路設計和管理特許産品，採取細分市場的行銷策略，開發出高、中、低端不同層次的産品，以定位不同的目標顧客群。
整個計劃由兩部分組成：國內計劃和國際計劃。國內計劃將在2003年下半年開始。國際計劃在雅典2004年奧運會結束後開始。
所有特許産品的設計和製作都將遵循奧組委和中國奧委會編制的有關標誌的圖解手冊和使用指南，這些手冊中清楚地標明瞭中國奧委會商用標誌和奧組委標誌及徽記的使用規範。
1、 選擇特許企業：
在選擇特許企業（生産或銷售）時，我們將堅持以下原則：
l 通過市場調查、資質評估、實地考察等方式選擇特許企業。
l 重點考察內容包括資金實力、生産能力、品質管理、設計能力、環保標準、防偽措施、行銷策略、銷售渠道、物流管理、售後服務等。
l 特許企業應有相應的財務能力按時交納特許權費。
l 採取階段性簽約的模式。合同期滿後，要對特許經營商生産和經營情況重新評估，以決定是否續約。
2、特許權費的收取：
對於每個特許企業都將收取入門費和最低保證金。入門費不得抵扣特許權費，最低保證金可抵扣特許權費。
（三）奧運會郵、幣計劃：
1. 奧運會紀念郵票計劃
奧運會紀念郵票計劃將包括三個具體項目：普通郵票項目、個性化郵票項目和郵品。題材以體育（奧林匹克運動、國際奧會形象、組委會形象、中國奧委會形象、奧運會項目、火炬接力、開閉幕式等）、文化（中國傳統文化，北京傳統文化和人文景觀）、比賽場館等內容為主。
整體計劃在2003年底開始，時間跨度為5年。
2. 奧運會紀念幣計劃
奧運會紀念幣計劃包括紀念幣和流通幣兩個部分，題材以體育（奧林匹克運動、國際奧會形象、組委會形象、中國奧委會形象、奧運會項目、火炬接力、開閉幕式等）、文化（中國傳統文化，北京傳統文化和人文景觀）、比賽場館等內容為主。
紀念幣項目以金幣、銀幣等貴重金屬幣為主；流通幣項目主要是銅幣、鎳幣、紙幣等。
紀念幣計劃也在2003年底開始，2008年結束。
