不用“新壺裝老酒” 江蘇臺商奮力轉型

　　轉型不可“換湯不換藥”，不能“新壺裝老酒”，須拿真把式應對風雲變幻的世界市場和外部環境。轉型結果事關企業生死與經濟興衰。連日來，記者走訪台資密集的江蘇各地，探訪和觀察大陸經濟新常態下的臺商轉型之路。

　　“船大也能‘調頭’”

　　中達電子(江蘇)有限公司公共事務處處長蔡雄二，到大陸20多年，1999年被派到蘇州吳江設廠。人近六旬的“元老”以“小弟”自稱，談起事業充滿激情。

　　其母公司臺達集團，是全球開關電源供應器件最大廠商之一，上世紀90年代進入大陸。臺企雲集的吳江，成為臺達在大陸最大的研發、生産、運營、物流地，這裡生産的電源接收器佔世界市場份額的40%至45%。

　　吳江工廠展示著從微型到巨型的“發家”産品——各種電源接收器。

　　展板同樣提示來者，這家巨型公司角色悄然自易，從電子元器件製造商，轉變為全球“打包”解決節能、工業自動化、樓宇自動化、數據中心、通信網路能源、新能源問題的“管家”。

　　業務的舒展，為這艘“巨艦”在逼近“冰山”時拓展了轉向空間。

　　全球筆記型電腦(“筆電”)出貨量連年萎縮是不爭的事實。一些國際機構報告顯示2015年全球筆電出貨量衰退6.3%，有延續態勢。

　　蔡雄二坦陳受到影響，吳江廠的筆電電源器件業績，每年縮水6%至10%，但是，在風能發電、醫療設備的電源上卻迎來意外收穫。

　　“新業績彌補了下陷，銷售總量並沒有衰退。”蔡雄二介紹，2015年，吳江公司營業額跳漲，達132億元(人民幣，下同)。

　　“反手棋能制奇”

　　成衣生産基地先後設在大陸、柬埔寨、越南、賴索托、肯亞、衣索比亞；紡織製造、染整生産基地設在大陸、越南；紡織技術研究院、設計行銷中心設在兩岸；行銷據點設在香港和內地、越南、美國……

　　如此複雜分散的企業佈局，旭榮集團一盤“國際棋”下得有點大。

　　旭榮從臺灣起家，當下年營業額超40億元。在眾多紡織企業還深陷“價格戰”泥潭的2000年，旭榮佈局全球，江蘇常州是一顆棋子。

　　旭榮集團的高管，用視頻電話與千萬公里外的常州人探討公司近況，這樣的“見面會”好似家常便飯。

　　通過視頻電話，旭榮集團執行董事黃冠華告訴中新網記者，旭榮走過了砍利潤、講價錢的代工時代，走向“深度供應商”、“科技紡織人”。“心態上，我們是全球化的紡織業者。”

　　黃冠華細數2008年金融海嘯等危機時刻，每一次，當年業績反創新高。

　　他對行情的判斷與常人相反，“對300個品牌商客戶，我們都平均著力。經濟不景氣時，親民品牌貨大量增，經濟繁榮時，高端品牌搶手大賣。借著反向調節，公司營收連續16年正增長。”

　　旭榮又在盤算新的逆操作：未來拼的不只是賣布匹、賣布料，而是販賣“流行資訊”——比如兩年後的2018年“地球村民”流行穿什麼。

　　“叫座‘最怕’點子”

　　化粧品生産車間處於無粉塵、負壓狀態，人員“全副武裝”，確保潔凈度；化粧品瓶瓶罐罐中的水分，達到點滴注入體內的醫學標準……在位於江蘇泰州中國醫藥城的桑緹亞(中國)生物技術有限公司，化粧品車間就像工業級實驗室般森嚴。

　　泰州的這個項目去年才建成投産。其母公司桑緹亞集團，是臺灣最大的化粧品公司之一。

　　“60後”的集團董事長江漢彰年輕俊朗，思維活躍。他準備強勢進入的大陸化粧品市場，早已淪為殘酷“紅海”，但他嘗試後發現，文創類化粧品最受青睞、成長最快。

　　記者在泰州廠看到公司開發的“印象泰州”面膜。泰州著名人文景觀，被製作成明信片式樣，印在面膜包裝上，面膜一下子變得有“內涵”、有“溫度”。

　　江漢彰透露最近又有新靈感：對農産品進行深加工，變成原料，製成化粧品。

　　“三年內，我們的文創化粧品，在大陸將翻倍增長”，江漢彰對預期十分樂觀。

　　按公司規劃，泰州廠是桑緹亞在大陸的總部基地，5年內銷售規模將達3億美元。(記者 朱曉穎)