外銷轉內銷 臺灣經銷商轉向大陸尋求市場空白點
隨著匯率市場變動及大陸內需市場的興起,近來越來越多外銷型臺商,把大部分精力轉向內銷市場,並積極卡位。其中,很多經驗非常值得探究。對BB慈光食品有限公司總經理侯滿足女士來説,生意從外銷到內銷,也經歷了風風雨雨。
發跡:被騙後開始外銷生意
20年前,因做調味料生意的丈夫看好大陸市場,侯女士就跟著過來打拼。但是,生意一開始並不如意。侯女士夫妻倆捨棄福建,與河南、吉林做起貿易。甚至沒有與客戶打過交道,就信任對方,以貨到付款的方式,一口氣向河南、吉林等地發了幾列車貨。結果,全部貨品被騙光,又沒有資金回籠,公司面臨倒閉。“還好臺灣經銷商發來一個德國客戶寄送樣品的機會。”他們抱著試試看的態度,將5件樣品寄出去,被選中3樣,而且客戶立刻下了訂單、付錢。由此,工廠終於不至於關門。
策略:鎖定兒童系列轉內銷
哪跌倒,就在哪爬起來。在外銷市場穩定之後,夫妻倆又開始考慮,重新做回內銷市場。但是和只要抓好品質生産、訂單就不斷的外銷相比,大陸複雜的市場,讓他們走得很謹慎。
此前,為了讓自己的孩子吃上放心調味料,侯女士時常要動很多腦筋。她常常苦惱,在臺灣很常見的兒童産品,在大陸卻根本找不到。由此,結合自己工廠資源,侯女士力主開發推出完全無添加、尊崇古法釀製的兒童系列醬料産品。找到這個方向,侯女士強調,原因一方面在於區隔于自己的外銷産品,另一方面也在於這是大陸市場空白點,很有機會。(海峽導報記者 張燕娟)
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