統一企業：從製造到行銷的蛻變

時間:2007-11-28 11:14　　　來源：

　　種種跡象表明，臺灣統一企業正逐漸由傳統製造企業轉型為全球食品行銷公司。 

　　日前，統一企業執行副總經理羅智先表示，統一正有志於通過策略聯盟或貿易代理的方式 ，成為“世界各大食品公司進入中國內地的重要門戶”。而今後，這部分行銷業務將成為統一拓展市場的重點之一。由此可見，近日關於全球第二大食品集團美國卡夫公司有意借助統一的産銷渠道，以快速切入內地飲料市場的傳聞並非空穴來風。

　　相對應的是，這為統一産品打入其他食品巨頭的市場提供了機會。如在今年1月份，泰國統一就與新加坡市場的食品飲料巨頭楊協成公司共同組建行銷公司，利用結合雙方在當地的生産和經銷系統，在對方市場發展各自的品牌産品。由此，在楊協成將版圖拓展到泰國市場的同時，統一也成功地將産品推入新加坡和馬來西亞等地區。

　　實際上，統一企業早在2004年就聯手日本麒麟飲料株式會社，合資成立了北京統一麒麟飲料有限公司，現已投資的麒麟産品有午後紅茶等。但在今年的內部計劃裏，統一明示了對內地市場的發展戰略，即由策略聯盟、並購以及建立國際貿易平臺等方式，佔據行業競爭的制高點，並逐步將統一的勢力範圍擴張到亞洲甚至全球市場。 

　　而在統一爭取內地盟友關係、獲得必要戰略資源的過程中，注重行銷的意味也日益變濃。從去年至今，統一以令業界意外的速度贏得了匯源、完達山、健力寶等數個重量級的戰略夥伴。一方面，這使統一完善了其在內地市場的飲料生産佈局，除了乳品之外，“已經取得幾乎每一個主要品類的制高點。”但另一方面，統一極大地強化了其在經銷通路等方面的行銷能力，尤其是通過牽手健力寶和華龍，使統一的通路優勢已經從原來的一線市場延伸到二三線市場甚至農村。 

　　另據記者了解，從今年1月份開始，統一內地的食品事業部、乳飲事業部的業務隊伍獨立運作，以更有效地執行各自的行銷策略。同時也為兩個事業部分別展開一些策略合作掃除了障礙。

　　但又是什麼原因使統一由製造轉為行銷導向呢？某統一內部人士表示，近幾年來原材料價格飛漲，對食品行業獲利造成不小衝擊，而統一的毛利率在不到5年的時間裏已衰退一成。因此，統一為了化解製造利潤下滑的危機，必須借助品牌推廣、通路的建設和佈局等來贏得市場。 

　　此外，隨著臺灣、內地等統一核心市場食品行業競爭的加劇，其必須採取策略聯盟等方式與競爭對手拉開佈局差距。而在現有的製造産能及經銷通路基礎上，倚重行銷突入其他國際市場，成了統一的不二選擇。

編輯:陳寧