線下渠道歷來是遊戲企業的必爭之地，而此次零售巨頭蘇寧電器也正式加入這一行列。在傳統渠道生態系統不斷被顛覆之際，馬雲的“獅羊論”再次發酵。
昨日(11月14日)，杭州斯凱網路科技有限公司 (以下簡稱斯凱網路)宣佈與蘇寧電器聯手，為蘇寧線下門店提供智慧機軟體服務，以便將移動應用程式載入到手機中。
在“獅羊論”背景之下，此舉讓業界極為關注。
擴大關聯行銷
此前，蘇寧電器推出了實體門店改造計劃，即推出全新一代實體零售門店“蘇寧Expo超級店”(以下簡稱蘇寧超級店)。值得關注的是，蘇寧新一代旗艦店隱去了“電器”二字，經營品種除了傳統家電外，還將涵蓋圖書、日用品、金融産品、虛擬産品等。
這一轉型意味著蘇寧線下實體零售業態全面開啟“去電器”進程，與遊戲公司的合作更是一次大膽的嘗試。
根據蘇寧與斯凱網路的協議規定，在未來一年裏，蘇寧將授權在旗下的各個門店使用相關手機助手産品，並且在其推薦的軟體安裝包中至少包含一種指定遊戲産品。
斯凱網路總經理周志國在接受《每日經濟新聞》記者採訪時表示，很多新用戶在購買智慧手機時對遊戲應用並不熟悉，因此這項合作可以利用用戶與蘇寧易購達成的互信關係，為他們提供更便捷的移動網際網路體驗。同時，雙方將均分遊戲等用戶付費應用在蘇寧的各個渠道下産生的凈利潤。
目前，斯凱網路在智慧機終端用戶量已經達到300萬，過去5年提供給合作夥伴方的分成一共15億元人民幣。本次合作中，斯凱將向蘇寧支付一定的費用，但是具體數字周志國並沒有透露。
開拓盈利渠道
儘管斯凱方面並未透露此次合作由哪方發起，但蘇寧與遊戲行業的結緣並非由此開始。
一直以來，手機遊戲對資金技術等要求稍低，從業門檻也較低。因此，産品同質化嚴重，盈利能力也薄弱，渠道氾濫帶來的推廣難題成為國産手機遊戲從業者的新困惑。
近來，久久盈利無望的電商行業與網遊之間開始緊密聯繫在一起，噹噹網、京東商城先後涉足這個領域。據業界消息，蘇寧易購目前已跟國內多家優秀的頁遊廠商進行接洽，蘇寧希望通過與廠商的合作從而在新領域達成共贏的局面。
針對此事，蘇寧公司相關人士在接受記者採訪時表示，目前只在全國的四家超級店中才提供安裝軟體，其他門店暫時沒有這個服務，而且是在顧客購買手機之後自願進行安裝。
“短期目標是京東，長期目標是天貓。”蘇寧易購曾這樣給自己定下目標。而蘇寧易購在“雙十一”大戰中達成總訂單量295.6萬單，按照單價750元算，三天完成了22.1億元的銷售業績。
不過，市場依然擔憂蘇寧易購很難挑戰天貓的地位。此外，受到線上電商的強勢衝擊，蘇寧電器傳統業務雖有19%的毛利率，但其盈利能力逐年下降，線上4%~7%的低毛利也大幅拉低公司業績。
家電行業觀察人士劉步塵對記者表示，蘇寧線上上業務的一些新的嘗試可以説一定程度上對遊戲公司和蘇寧的銷售業績都有促進作用。“未來蘇寧要去電器化，必然會與越來越多的其他業態類型進行合作。”
但是，在遊戲業界看來，斯凱網路此舉極有可能 “雷聲大雨點小”，能否實質帶來收益尚不得耳知。
周志國也對記者表示，短期內不會考慮盈利，初期還是意在發展更多遊戲用戶。
