4月中旬,《礦物質水深陷“六重門”真相調查》一文在人民網、新浪網、中華工商時報、天涯論壇等各大媒體轉載。文章較為詳細地講述了“六重門”事件的始末,並將矛頭直指水行業的另一“大佬”農夫山泉。一時間,包裝水市場沸沸颺颺;而主角之一的農夫山泉,卻沒有對事件進行任何的回應。為此,記者與農夫山泉有關方面取得了聯繫。
4月23日,本報聯繫上農夫山泉總部相關人員以及華南區市場總監孫吉慶,並將採訪提綱發到其郵箱。
4月24日,農夫山泉相關方面仍未對記者採訪事宜做出回應。於是,記者撥通了農夫山泉華南區總監孫吉慶的辦公電話。在近二十分鐘的採訪過程中,孫並沒有對事件做出明確的回復,他認為自己沒有權利也不合適對事件進行太多的評論。同時,孫也有意無意地向記者一再透露農夫山泉在報社有關係,並提醒記者,整個電話採訪已經錄音。
截至5月7日,農夫山泉未對這次採訪作正式回復。
農夫山泉對此的謹慎態度讓人不可思議,如若不是網上和業內流傳與猜測那樣,農夫山泉又為何如此沉默?
一問農夫山泉:近日,《礦物質水深陷“六重門”真相調查》相關報道在各大媒體轉載,部分媒體更揭發礦物質水的“六重門”事件與農夫山泉有一定的關係,請問事情是否屬實?
在歷史上,農夫山泉素以擅長水戰著稱。從2000年開始,農夫山泉拉開了“水種之爭”的序幕,矛頭直指娃哈哈、樂百氏等純凈水,並宣稱山泉水才是最好的飲用水。通過一系列的“口水戰”以及行銷策劃,農夫山泉在行業中脫穎而出,進入中國飲用水的前三甲。
其後,農夫山泉又拉開了“pH”值之戰,以pH值低為由,繼續炮轟同行,反襯其弱鹼性的山泉水水源。
有業內人士分析,水種之爭其實透露出的是行業競爭的激烈,需要通過另類的宣傳模式達到行銷的效果。
純凈水和礦物質水如娃哈哈、康師傅、華潤怡寶等,都在城市的周邊建廠,大大縮短了物流成本;而農夫山泉由於水源離大城市遠,物流成本高,所以主要的宣傳口徑為天然,突出其産品的差異化,才能從眾多品牌中脫穎而出。
二問農夫山泉:礦物質水是近年來增長較快的一種産品,其提出的相關概念也頗受消費者青睞市場佔有率一度上升到約28%。在中國瓶裝(桶裝)飲用水市場中,礦物質水對天然礦泉水、山泉水的衝擊大嗎?具體表現在哪
從目前中國包裝飲用水的市場來看,2000年前市場上主要是以純凈水、天然水和天然礦泉水3種為主,2002年以後,礦物質水異軍突起,由此形成礦物質水、純凈水和天然水三足鼎立之勢。而以康師傅礦物質水為代表産品,佔市場份額的25%左右。