這邊廂放風提價 那邊廂大幅促銷
“雅詩蘭黛的確聽説有漲,但境內具體什麼時候開始漲、漲多少還不知道。另外有的一二線品牌據説是八月十幾日就開始要漲價,漲幅好像在10~60元不等,具體品牌和調價還沒到達店裏。”昨日記者走訪位於廣州市萬達廣場一家大型化粧品連鎖店時,店員如此介紹。
據了解,以雅詩蘭黛為例,其在美國和中國香港地區均已先一步調價,近期國際一二線化粧品開始“漲聲響起”,不少粉絲聞風囤貨,導致淡季也銷售紅火。那邊廂,沒有“調價”刺激的化粧品則開始大打促銷戰,以帶旺人氣和銷售。
“現在買雅詩蘭黛雖然是沒有任何折扣,但還是很划算的,因為分分鐘不知道哪天價格就漲上去了。而且雖然沒有折扣,但還是有套裝可以選購的,裏面本身就含有了折扣,專櫃最近總體銷售都很不錯。”廣州市萬達廣場一家大型化粧品連鎖店店員告訴記者,雅詩蘭黛、蘭蔻等高檔品牌都絲毫未受七八月傳統化粧品“淡季”的影響,反而逆市而動,或受到漲價風潮影響,銷售情況十分理想。
雅詩蘭黛暫時不調價
記者留意到,以雅詩蘭黛最主打的明星産品“紅石榴”系列等來看,價格與之前相比並沒有絲毫變動。
與化粧品連鎖店的“淡定”接客不同,淘寶店主們早已主動“放風”,鼓勵網友趁早下手,趕漲價前最後一班車。“雅詩蘭黛香港的專櫃從8月起都漲價了,您最好趕緊下單。等我們的存貨賣光要調價了。”淘寶化粧品代購店主“洋梨果霜”在店舖首頁上挂出了漲價通知,並勸説老顧客趕快出手購買。據了解,該店舖主要是經營代購化粧品,“雅詩蘭黛7月1日在美國調價,香港的很多專櫃8月1日開始漲價。”店主表示。
記者瀏覽雅詩蘭黛美國官網發現,此輪産品漲價幅度在5%~25%之間,其中包括“紅石榴”系列等明星産品。對比發現,“紅石榴”潔面乳從原先的20美元漲到25美元,漲幅高達25%;ANR面部精華50毫升裝由80美元漲到84美元,漲幅為5%。
就此,雅詩蘭黛中國回應表示,美國官網漲價不會影響國內專櫃價格,國內産品價格將保持一段時間穩定。
“換裝漲價”是慣招
上述店員告訴記者,其實一二線品牌漲價根本就“不足為奇”,因為每年不定期都會漲一輪。“大部分大牌都會調價,具體原因不清楚,也許是它們的行銷策略之一吧,而且調價幅度也多是在百分之幾到百分之二三十之間,具體到旗下不同産品,調價幅度都不一樣。”她表示説。
據了解,今年6月以來,包括嬌韻詩、蜜絲佛陀、MAC、DHC等品牌在內的化粧品已經借由“新裝上市”或是“配方更新”等為由,部分産品率先漲過一輪價。此次又傳漲價風,不少有經驗的大品牌忠實粉絲也開始坐不住了,紛紛搶在淡季開始囤貨。
對此,有日化行銷專家表示,無論是通過換包裝、換配方等方式間接漲價,還是直接漲價,其實都是化粧品尤其是高端化粧品領域的一件“常事”。拋開成本上漲的因素不談,大牌化粧品也需要通過適當調價來鞏固其在消費者心中的“陽春白雪”形象。
商場促銷多
化粧品滿300送150
以萬達廣場為例,記者發現,其他很多沒有傳出漲價風潮的化粧品專櫃倒是不再像以往般“半遮半掩”或“點到為止”,直接開宗明義進行大幅度促銷。
只見萬達廣場入口處擺著巨大粉紅色立式廣告:化粧品滿300元送150元禮金卡,玉蘭油、高絲、DHC、雅頓等全線參與。記者從專櫃了解到,夏季銷售的確較春季有不小回落,此番商場和專櫃一起鐵了心搞活動,刺激消費來得正是時候,不但人氣旺了很多,而且除了清爽適用夏天的産品賣得不錯外,一些消費者也會看在“優惠”的面子上,提前購買秋季化粧品、護膚品。
“好在有這樣的行銷,否則本月肯定要慘澹經營了。”一位專櫃小姐表示説。(記者 涂端玉攝影報道)