高雄臺商吳啟菖：開心交朋友 精心謀事業

　　在這個像百寶箱一樣的供貨渠道中，萬變不離其宗的，就是吳啟菖所強調的 “原味”。“我是南部人，我就把南部最純正的東西介紹給大家，原味的才是最好的。”吳啟菖從農漁會手裏拿到的貨品，是怎樣就是怎樣，連包裝都不會改變，更不會添加其他東西。而這樣的經營策略，也成功地為吳啟菖的公司帶來了良好的口碑。

　　他的業務範圍目前北至內蒙古，南至廣西，在大陸8個省市區都擁有良好的分銷渠道，這些合作的商家，“都是自己找到府來的，可見做口碑比去打廣告來得有用”。吳啟菖認為，這都是靠朋友“呷好鬥相報”。

　　組“臺企聯盟”開拓市場

　　“因為之前做過投資，觸角較多，所以可以把一些經濟能力沒那麼強大的人集結起來，很多業務可以串在一起，甚至可以形成一個産業鏈。”吳啟菖説起自己的企業聯盟機構，頭頭是道。目前這個企業聯盟在廈門非常成功，旗下集合了十七八家公司，業務範圍從高科技到廣告傳媒，看則互不相干，實則非常緊湊。

　　吳啟菖認為，臺商財力比不過大陸，經營理念方面大陸也在慢慢提升，但是，如果臺商可以凝聚力量共同去奮鬥，凝聚成一個産業鏈或是資源鏈，就能在大市場殺出一條路。而吳啟菖把這個想法付諸了實踐，並且獲得了成功。

　　“聯盟是一個不必太費力又能賺到錢的東西。到時候跟朋友一起退休，一起玩樂，其實這個概念就是這麼簡單。”吳啟菖告訴記者，之前來大陸的臺商都在單打獨鬥，有人成功也有人失敗，這是市場淘汰機制使然。可是當有一個企業聯盟後，臺商來大陸投資的風險就會降低不少。“當初，我在上海做生意的時候，這個機制就發揮了很大功用。現在，我離開上海了，他們還是運作得很好，最初的那四五家公司已經形成一個連體，到後面越串越大，非常成功。”

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