案例企業名稱：
凡客誠品
企業介紹：
2007年10月，選擇自有服裝品牌網上銷售的商業模式，發佈VANCL凡客誠品。目前已是根植中國網際網路上，遙遙領先的領軍服裝品牌。據最新的艾 瑞調查報告，凡客誠品已躋身中國網上B2C領域收入規模前四位。其所取得的成績，不但被視為電子商務行業的一個創新，更被傳統服裝業稱為奇跡。2009年 5月被認定為國家高新技術企業。 凡客誠品快速崛起的原因，概括如下： 1、技術領先，利用網際網路整合先進的中國服裝製造業； 2、客戶體驗至上，以及高性價比的經營之道； 3、品牌文化順應網際網路時尚消費的潮流； 4、陳年及其團隊多年合作默契，市場敏感度以及突出的執行力。 凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類，隨著在各品類間的不斷深化，將成為網民服裝購買的首選。
競賽項目目標：
基於目前VANCL凡客誠品聯盟業務模式在校園市場中進行最具價值的應用實踐
競賽項目描述：
在校園市場中，部分學生由於剛入校、校園網路不便利或者對網路購物心存芥蒂等，不接受電子商務給大家生活帶來的便利，導致無法享受來自於網際網路上的時尚快捷服務，於是凡客誠品在2010年下半年推出了凡客校園代理業務，但是校園代理如何進行更加有效的市場拓展？擺在每一名校園代理面前，也給凡客誠品出了一道難題。於是，作為第四屆大賽的協辦企業之一，也作為中國電子商務企業，我們也希望通過校園優秀人才的共同努力，探尋出一條執行性強、價值高的校園推廣實施方案，或者是有效、成功的推廣經驗。凡客校園代理業務模式介紹：指在校學生通過各種口碑、活動推廣，進行VANCL凡客誠品産品的校園宣傳，為了鼓勵學生進行更多的推廣，凡客誠品會向推廣者或組織進行獎勵，按照效果越好、獎勵越多的原則進行，更多細節可了解：http://school.vancl.com
特別獎勵與資源支援：
對提出高價值的推廣方案和推廣經驗，凡客誠品將提供特殊獎勵、並提供凡客誠品工作機會
建議與提示：
利用凡客完善的售後和無憂購物體驗，針對不同的人群（可上網和不可上網）針對性採用不同的推廣方式展開闔作，並請注意，凡客誠品嚴禁任何渠道低價銷售！
