第四部分 附錄：專欄精選文章

　　第三部分第二章《什麼樣的廣告是好廣告》》中一章中已經講述了如何創作好廣告的原則：1、時刻把握廣告的首要任務—激起消費者購買欲望2、因勢制宜、制定合理的廣告策略（根據市場狀況，以及產品的發展階段制定合理的廣告）。

　　在實際廣告創作中，還有一些簡單、低級的問題、錯誤卻會一而再的重犯，如：玩小資遊戲、創作花哨不中用的沒有銷售力的廣告等等。

　　這一章來源于專欄精選文章，對營銷人廣告中的一些常犯錯誤做了提醒，並對報紙廣告、賣場廣告、教育機構廣告等一些做了獨到的分析。

　　一 廣告人 不要再繼續小資般“玩文字遊戲了”

　　廣告人　不要再繼續小資般“玩文字遊戲”了。

　　這個話題，其實已經被強調很多次，但這也是眾多廣告人一再重犯的問題。

　　說廣告人，不要繼續再小資般玩文字遊戲了，實際上就是讓廣告人不要再追求脫離市場的花哨創意，多從消費者出發，考慮怎樣能夠吸引、打動消費者，多為產品的銷售做貢獻，從而不讓企業的廣告投入白白浪費。

　　幾年前，一位營銷人講過一個案例，是操作一個針對男人腎虛的產品，企業最初找了一位學中文的寫，這位兄臺寫了“很優美”的文字，標題是“尋找男人失落的春天”，文章真是如詩、如散文一般“優美”啊，但是投放半個月後，效果奇差，沒幾個咨詢電話、終端走貨就更不要說了，老板慌了，這錢不白扔了嗎，那可是真金白銀的十幾萬啊。

　　後來另一實戰營銷人（營銷人和廣告人有區別很大啊）接手後，創作單刀直入式針對目標消費者的廣告，標題《XXX 專治腎陰虛》，效果立竿見影。

　　消費者可不是文學愛好者，他看每個廣告都是奔著找解決問題的辦法、或是更好的解決辦法去的。而不是閒著沒事找優雅、欣賞廣告本身去了。

　　現代廣告奠基人之一的克勞德·霍普金斯曾主張“受過大學教育的人不能做廣告”，他的意思就是反對一些受過高等教育的人太脫離實際，不懂市場、不懂消費者，只會玩花哨的文字遊戲！

　　所謂營銷，始終就是對消費者人心、人性的掌握！

　　廣告大師比爾·伯恩巴克生前，有人請他預言一下未來的廣告發展，比爾·伯恩巴克回答，人性永遠不會變。

　　很多營銷人喜歡市場營銷，覺得刺激，其中很重要的一個原因，就是自己的所做能帶來對銷售直接的影響，自己所付出的能立刻有市場回報——銷售上升。

　　這也是企業投放廣告的目標。

　　而每個幫企業實現市場回報目標的營銷人都會非常有成就感。

　　那麼營銷人如何幫企業實現這一點？

　　無非就是吸引、打動消費者，讓他們對產品產生濃厚的興趣和購買欲望。

　　而不是那種花哨的自我陶醉，對客戶一點不負責任！

　　更直接的說，營銷就是一場沒有硝煙的戰爭，但其殘酷程度一點不亞于戰爭，如果操作不當，企業面臨的結局很容易就是失敗、甚至被淘汰出局，多年的努力全都付諸東流，企業的市場操作都是戰戰兢兢、承受著巨大壓力。

　　因此企業的每一部分投入，都必須有效，帶來實際產出效果。

　　企業的錢可不是拿來白白浪費的！都是多年辛苦努力賺來的，都會直接影響著企業的發展！

　　廣告人，多為客戶考慮考慮，多為客戶承受的風險和壓力考慮考慮吧，不要不負責任啊！

　　而如果你想對得起客戶，自己也想有所成就，就踏實一點，少些脫離市場的花哨，多研究一下如何吸引、打動消費者！

　　只有這樣，才會取得真正的成功！你的工作也才真正有意義！