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蘇木卿:臺商轉型的突圍之道

2012-09-12 10:20     來源:臺商     編輯:王思羽

  轉型升級是近年來企業與政府的熱門話題,牽動著很多傳統制造業老板的神經,特別是以出口為導向的臺資企業,目前面臨的“轉型升級壓力更大”,因為歐美經濟欲振乏力,出口訂單不是萎縮,就是被大幅壓價,這樣的大環境,讓很多企業哀鴻遍野。

  廣州“石頭記”公司老板蘇木卿認為,轉型升級是大勢所趨,問題在于“談何容易”!蘇木卿說,臺資企業的優勢已經不再,靠“低廉成本”搶佔歐美市場的時代已經結束,臺資企業轉型升級的重頭戲就是“轉戰內銷市場”。

  蘇木卿說,對習慣于“出口”的臺商來說,轉型內需市場有幾個瓶頸難以突破:一是企業管理形態突破,從單純的生產管理,轉型為生產與經營並重;二是大陸內需市場不如想象般“大”,“供過于求”現象十分普遍,這就導致激烈的市場競爭;三是絕大部分臺商沒有通路支撐,在“通路為王”、“通路決定出路”的市場環境下,臺商在“通路成本”極高的條件下開拓內需市場,存活者將寥寥無幾。

  臺資企業目前都在“緊鑼密鼓轉型”,有的“轉型產品結構”,有的“轉型市場”,有的“轉型經營形態”……八仙過海的最終結果是:看誰最終能把產品賣出去。

  蘇木卿說,現在賣產品與以前賣產品已經有很大不同了,“會賣產品”比“會造產品”更重要。臺商產品要“賣給”大陸消費者,僅靠“專心賣產品”是行不通的,無論是臺灣小吃,還是臺商產品,當被融入“龐大的市場”後,就毫無優勢可言。臺商做內銷的突圍之道,在于如何發揮“臺商優勢”或“臺灣優勢”。

  蘇木卿認為,沒有大陸各級政府支持,臺商想“轉型成功”是很難的。如果能獲得大陸各地政府支持,在大陸各地建“臺灣街”或許是個發展方向。一可以發揮“臺商優勢”;二可以借助“臺商優勢”把“臺灣街”打造成旅遊景點;三可以組建“臺商通路”助臺商產品銷售;四可以“以市場促進臺商轉型”;五可以活絡地方經濟、增加地方稅收。如此多方受益的“轉型之路”,或許能讓大陸臺商再創奇跡。

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