懷揣“炮彈鋼刀” 臺商期待叩開大陸市場的門

　　15日，海峽兩岸“一對一採購洽談會”在（南京）國際博覽中心金陵會議中心舉行。來自兩岸的企業、供貨商共計兩百多人展開洽談。

　　下午1點45分，會場外面，已經早早集聚了一批臺灣企業代表，他們拎著各色樣品，懷著期待的目光看著會場。再過一刻鐘，一扇通往大陸市場的大門即將在他們面前打開。一人只有半小時時間，如何在短時間打動大陸採購商的心，臺商們心底都在暗自盤算著，叩開這扇財富之門。

　　鏡頭一：懷揣“炮彈鋼刀”，來寧試水溫

　　兩點一到，會場的紅色隔離線撤下，臺商如開閘的水一般涌入會場，衝向自己的目標。 

　　臺灣金永利鋼刀的總經理林有忠抱著一套刀具，第一批進入會場，第一時間和採購商接上了頭。他説，在臺灣他就做好了功課，這次要和6家採購商重點洽談，包括金鷹、蘇果、中央等。

　　“這些刀具可不尋常，是臺灣的老字號，有103年的歷史，刀具所用的鋼原料，是回收炮彈得來的。”他介紹説，臺灣金永利鋼刀公司位於金門，金門曾遺留下來大量的炮彈殘余碎片。臺灣人發現，用炮彈做成的刀非常硬，比一般的鋼刀品質更好，因此把“炮彈鋼刀”做成了産業，如今金門的廢舊炮彈早就回收完了，他們又從柬埔寨、越南等地收購廢舊炮彈來造刀具。由於原材料特殊，“炮彈鋼刀”價格也偏貴，一套刀具大約1800元左右。

　　談到為什麼來南京擴展市場，林有忠説，對於臺灣人來説，南京是一座有親切感的城市。同時，南京經濟基礎好，而租金又沒有上海的租金貴，他希望以南京為中心，打開大陸的市場。

　　鏡頭二：“變水為寶”，以高科技打動採購商

　　由於參會的臺商很多，所以他們只能拿著號碼牌一批批進入會場，沒拿到號碼的臺商就坐在會場外排隊。

　　旺鴻集團的張璟雲經理沒能第一批進入會場，等待間隙，記者和她攀談起來。

　　她帶來的産品是一款高科技凈水器，她説這種設備能把普通的自來水變成“能量水”、“健康水”，這種凈水器有7支獨立的過濾管，其中5道源自德國，還有2道能量石過濾管是臺灣專利的。經過凈水器過濾的水可以直接飲用，促進人體代謝，加強皮膚保養，因為含氧量提高，所以可以活化腦細胞，增強記憶力。該集團去年4月就已經打入大陸市場，目前在上海徐家匯和普陀都有銷售，今年她希望可以和南京採購商合作，以期更多地拓展大陸市場。

　　鏡頭三：採購商應接不暇，希望引進臺灣特色産品

　　來自南京的多家採購商也忙得不可開交。

　　洽談會才開始20分鐘，蘇寧電器政策銷售項目部常務副總經理鄭江面前的紙上就已經列了七家臺商的名稱。“其實我們平時和部分臺商就有合作，合作已經算是比較成熟了，但會上還是可以加深對彼此的印象，”他説。蘇寧希望在今年的洽談會上增加和百貨類臺灣廠家的合作，推廣蘇寧易購。

　　中央商場招商部孫童晶也接待了好多批臺商。

　　她説，中央商場正在進行調整，提升品牌，“換血”會達到20%。這次來“一對一採購洽談會”，她的一個重要任務就是找項目，因為中央商場打算成立一個臺灣名品特區，引進有特色的臺灣産品，重點是戶外用品和餐飲企業，只是目前這個想法還在醞釀中，具體實施起來還是要看時機。

　　主辦方檯北世貿中心人士表示，“一對一洽談會”是一種很好的對接形式，他們計劃3年內帶2萬家臺商來大陸創業。(本報記者 張希 實習生 葛石如)

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