廈門臺商賣産品 先賠錢賣服務

　　廈門臺商協會常務副會長陳坤樹給自己的新産品起名“帕米爾”，就是為了要給市民提供一個像帕米爾高原一樣純凈、安全、無污染的家居飲用水新選擇。此前，陳坤樹是成功的運動鞋生産商，還擁有自主的波特鞋業品牌。

　　最近，“帕米爾”終於走出“深閨”，開始同步在大陸、臺灣、美國三個區域進入市場。進軍全新的家居飲用水領域，一向珍惜聲譽的陳坤樹，這一次“賭”很大。為了做市場，更是基於對産品和服務的信心，他想出了一個“不賣産品，賣服務”的“賠錢”行銷模式。善於鑽市場的“空子”

　　陳坤樹現在的賣法是，用戶先免費享用帕米爾凈水器提供的清潔凈水，更換凈水器濾芯後，他才收費。而免費獲贈凈水器的用戶，需與陳坤樹簽訂3年的服務合同。

　　“3年服務合同費用，加上安裝費用100元，一共只要980元！”陳坤樹強調，“3年內，我們不但負責更換濾芯、維護機器，保障用水潔凈，更會有專業人員對用戶飲水做專業性的建議和監控。”

　　陳坤樹會想出這樣的行銷策略，是因為現在市面上很多凈水器，只管賣産品，而沒有後續更換濾芯的服務，這對用戶健康傷害更大。“市面上不重視服務的局面，就是我們最大的機會。”對生活品質很“龜毛”

　　其實，陳坤樹此前已是一位非常成功的商人，不差錢的他，本該功成身退，但是陰差陽錯，陳坤樹除了介入家居飲水市場外，還研發不銹鋼龍頭、消毒殺菌活氧水機等全新環保領域的産品。為此過去4年，陳坤樹“燒”了上千萬元的前期科研經費。“幾十年鞋廠賺的錢都貼到這邊來了，我被太太罵死了！”

　　陳坤樹心裏明白，“現在賠錢沒關係，若能儘快樹立大眾的健康用水理念，自己的健康家居環保屋概念，就能隨著簽出去的凈水器，不斷開花結果”。這種理念，如今已得到了不少有識之士的認可。

　　用陳坤樹的話説，“臺商多半注重生活品質，對於吃的、用的都有一種‘龜毛’（較真）心態，希望這種心態可以影響到更多人，讓好的産品儘快走入千家萬戶”。

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