未來十年，是大陸實行十二五、十三五計劃的十年，也將是大陸改革開放以來經濟增長方式改變的十年，內需拉動將成為大陸經濟發展的新增長點。

　　為配合大陸臺資企業快速發展，為讓臺資企業更好地因應大陸經濟及兩岸關係未來發展，從中央到地方，都非常重視臺資企業的未來發展，國臺辦在中央統一部署下為臺商轉型升級開展了大量工作，全國臺企聯也多次舉辦臺商轉型升級活動，併為此專門成立了轉型升級功能委員會，籍此推動臺商轉型升級。

　　如今，在客觀環境發生極大變化的情況下，如何推動企業轉型或升級顯得越來越迫切。那麼，常年為臺商發展奔波的會長們，他們在政策的最前沿，又了解臺商企業的最實際困難，他們對臺商如何二轉三（指從第二産業轉型升級至第三産業），有些怎樣的見解呢？

　　我們特地採訪5位會長，各自觀點和見解深刻，觀察與著重的點也很獨到，能讓有需求的臺商有所反省，或受到一些啟發。

　　郭山輝

　　全國臺企聯會長

　　記者：針對目前臺商所處的境況，您如何看待臺商二轉三的迫切性？臺商為何急需二轉三？

　　●郭山輝：大家知道，目前，大陸製造業的各項成本都大幅上漲，環保的要求也越來越高，加上世界景氣的低迷，最重要的是本土的廠商也漸漸成為臺商強大的競爭對手。當企業面臨生存的挑戰，往附加價值高的一端發展，是必然的趨勢。從全世界的經濟局勢來看，大陸的內需市場是相對還看好的，臺商從製造轉銷售、走通路、創品牌，全力爭取大陸的內需市場是目前唯一的道路。

　　記者：以您的經驗，您認為臺商應如何二轉三？可以有怎樣的途徑？怎樣可以避免少走彎路？

　　●郭山輝：臺企聯這些年一直在協助臺商升級轉型，有幾個方向可以去努力：

　　1.從本業的製造走向銷售端，建通路創品牌，大陸的許多通路屬於寡佔，收取的費用過於昂貴，對於正在創立中的品牌根本無力負擔，所以臺企聯致力於創建臺商自己集體的通路，以期能扶植臺商將優質的産品，以合理的價格銷往大陸內需市場，進而建立消費者的信心，創建品牌；

　　2.做異業投資，投資于服務業、教育、醫療業、房産業，或其他第三産業的項目，以期慢慢分散風險，嘗試多角化的經營，臺企聯也會提供與介紹許多投資的資訊，供會員選擇。

　　記者：據您了解，現階段有哪些比較成功的、典型的臺商二轉三的企業和案例，請您例舉幾個。

　　●郭山輝：目前比較成功的，大多是長年佈局于內需市場的企業，譬如康師傅、旺旺、元祖等食品業，近期比較知名的應該屬達芙妮等日用品類，大部分的企業都還在努力中。

　　葉惠德

　　全國臺企聯常務副會長兼新聞發言人

　　記者：針對目前臺商廣泛談論的二轉三問題，您如何看待臺商二轉三的迫切性？臺商為何急需二轉三？

　　●葉惠德：臺商從事的二産通常有兩種形態：代工、外銷。隨著成本增加，大環境景氣不好，供過於求，“蠟燭兩頭燒”，一邊訂單減少，一邊成本增加、價格變低，這絕對沒有辦法做的。

　　記者：那麼，臺商應如何二轉三？

　　●葉惠德：內銷其實也蠻困難的，通路的成本很高，廣告的費用很高，要做內銷就一定要做品牌，品牌是錢堆起來的，初期要有很多的錢墊進去，所以首先要準備好資金。

　　産品不等於商品，做服務業的態度與做製造業的態度是不一樣的，需求的人才也不一樣，你絕對不能要求你現在的幹部幫你去做服務業，他們的思維模式與觀念是不一樣的。這就是第二點，需要有新的團隊。

　　第三，最好要有合作夥伴，要找找看是不是有做三産的合適的夥伴，它正好需要你二産的産品，兩者結合起來，事半功倍，成功機率就會比較高；且合作夥伴通常可以有資金進入，或至少可以分擔部分風險，這也是避免少走彎路的方法。

　　記者：對於“二轉三”這個概念，您如何理解呢？

　　●葉惠德：大家都在講二轉三、外轉內，其實我是想，一個人如果你肝不好，不見得每個人都要換肝嘛，所以企業也一樣，升級是不是更重要？任何一個危機就是轉機，就是因為人工貴，就會督促你加快腳步地去做自動化，去做産品升級。如果説你還沒有到要換肝的程度，也不要急著去換肝，二産還有機會點的話，一面做升級，一面做轉型，可能比做全面轉型的效果，能馬上看得見。

　　我一直覺得，應先把升級效果做出來，同時再做轉型，為什麼一定要轉？因為你不轉不行嘛，人無遠慮，必有近憂。你做升級沒有問題，不代表你永遠沒有問題，你要想5年後、10年後、20年後，是不是會有問題。也就是説，居安要思危。所以轉型的事情很早就應該著手，轉型也不只是在出現問題了才考慮的，時刻都要準備著。

　　更何況現在三産也不是沒有問題啊，也有很多商場做不來關閉的，所以説，任何一個經濟環境裏，即使景氣再好，也有倒閉的企業；縱使景氣再差，也有賺錢的企業。應該説，只有夕陽的企業，沒有夕陽的産業。

　　記者：據您對臺商的了解，可否請您簡單介紹一兩個目前臺商轉型升級比較成功或典型的案例。

　　●葉惠德：我舉個例子，腳踏車有一段時間在臺灣幾乎奄奄一息了，大家都在開車、開摩托車了。做腳踏車的企業有兩條路可以選：第一條，轉型跟風去做摩托車；第二條，讓腳踏車不只是代步的工具，變成健康産品，就像捷安特。捷安特就是把産品升級，不是轉産，而是給産品一個附加價值，注入騎行文化，就形成了“假日不開車，而是騎腳踏車去運動”的風尚。接著，很多附加産品就出來了，安全帽、護膝，它運用高科技，使腳踏車變得很輕，還可以折迭，這就是創造價值，這就是從二産到三産的升級過程，給二産賦予了一個創造性的概念。現在腳踏車利潤比以前好很多，以前一部幾百新台幣，現在幾千甚至幾萬元新台幣。所以我們絕對不盲目地做轉型，你要了解你企業現在在什麼地方，你現在需要什麼東西，不要急著去轉型，要做出一個好的決策和判斷。

　　我以前當兵時，是預備軍官，教戰術課程，知道“攻擊需要防守的三倍力量”。同樣的，你的同行業者，人家已經在那裏站穩了，你要把它攻掉，你要花它的三倍力量。換句話説，你要虧錢虧很多。如果你做産品的差異化，就把消費者做了區隔；如果你從競爭力最小的行業和地區入手，也就避開了赤裸裸的搏弈。如王任生，從聖誕燈具到百貨業，且立足河南，穩穩地站位了腳根，現在家樂福、沃爾瑪若想進入河南，也不一定拼得過丹尼斯百貨。

　　記者：當大家都轉型到三産後，對於未來三産的競爭市場，您怎麼看？臺商應怎樣作為？

　　●葉惠德：未來的消費市場，都會切割成小眾市場。臺商要進入這個市場，就要先找到獨特的定位，把産品做形態的區隔。也就是説，這小眾市場，也可以由你企業自己來創造。

　　好好善用偉人的話，如走“農村包圍城市”的道路，從競爭力弱的地方入手；“發展是硬道理”，做企業是走上一條不歸路，你不能停！

　　臺企聯是通過辦活動，引起地方政府的重視，無非是企業轉型升級的時候，政府給予一些稅費的減免，企業需要資金的時候政府給予一些融通的方便。臺企聯能做的就是，企業起跑的時候，推你一把，以後你要靠自己跑了，因為我推完你，還要推別人啦。自助者，才會人助、天助！

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