重慶兩等林百里 臺資IT巨頭終入駐

　　陸續引進惠普內銷筆電項目、惠普富士康重慶兩大産業基地、全球最大伺服器製造商英業達……相對上述幾個項目，重慶招商團隊核心成員之一，重慶市經信委黨組書記、副主任沐華平直言廣達是最難談的，在實質性談判進行的三個多月時間裏，雙方為了達到雙贏的格局，對全盤問題進行了細緻的協商，直到去年最後一天廣達終於通過電子郵箱首次表態：進駐重慶！

　　最先想到的就是廣達

　　2008年2月，重慶招商團隊前往臺灣，這次臺灣之行對去年我市引進富士康、英業達等臺灣代工巨頭有著重要的意義。很多人都不知道，其實，自惠普落戶重慶之後，我市最先鎖定的代工企業招商目標就是廣達集團。在當時的筆記型電腦整機製造廠商行列中，廣達的規模排名第一，英業達、富士康分別排名第四位和第五位。

　　據沐華平回憶，當時重慶團隊去臺灣之後卻因各種因素與廣達擦肩而過，直到2009年的8月4日，惠普外銷筆記型電腦宣佈落戶重慶，同時富士康也敲定在重慶建立自己的産業基地，廣達方面聯繫到我市也表示有考察的意願。9月份，廣達方面相關人員第一次來到重慶，雙方的接觸才正式開始。

　　據了解，之前，由於廣達在臺灣很早就發佈了有意在中國大陸地區再建一個生産基地的消息，許多城市與廣達保持了密切的聯絡。不過，由於廣達集團的“烏龜文化”，其投資非常的謹慎和穩健，他們對一個城市投資環境的考察非常細緻，比如有的城市甚至已經與廣達接觸了長達一年多的時間，沐華平説，直到昨日，重慶和廣達正式打交道也不到4個月。“我們雙方都站在對方的角度想問題。我們把它叫做：‘換位思考、本位操作’”，沐華平説，廣達還主動承諾落戶重慶後第一年就要給重慶交稅收。

　　招商團隊兩等林百里

　　廣達集團投資向來謹慎穩健。沐華平説，廣達對重慶進行初期考察時，對重慶投資各項要素的綜合滿意度和了解度只有25%，為了增進雙方的高層交流以及讓廣達更了解重慶的IT規劃，重慶招商團隊決定邀請廣達集團的董事長林百里來渝交流，因為企業領袖對重慶的看法將至關重要。

　　2009年11月的一天，我市多位領導在市內設宴邀請林百里前來面對面交流，當時，身在北京的林百里因有公事在身，決定當晚飛赴重慶，然而北方的一場大雪讓當晚的航班被迫取消，林百里只好改訂第二天一早的航班，重慶團隊又將會面時間延至第二天。不過，持續的降雪再次將林百里困在北京，林百里足足在機場等了幾個小時。

　　沐華平説，當時，如果再沒有航班可改訂的話，重慶市政府都快準備派專機去接了，這樣又過了一天。直到第三天，林百里自己坐著一普通航班飛抵重慶，雙方高層終於開始了首次面對面地交流。

　　沐華平説，在雙方交流之後，林百里為重慶的誠意以及政府的高效率所打動，廣達對重慶的滿意度也從最初的25%提升到了80%。

　　重慶吸引IT巨頭　入駐的思維模式

　　●重慶這一項目，既不是簡單的加工貿易梯度轉移，也不是中國沿海勞動力成本、資源要素成本上升導致的産業轉移，而是用重組的手法有效調整筆記型電腦市場的全球格局，同時重組加工貿易的價值鏈。

　　●油價、物價、運價飛漲，重慶與沿海之間的距離來回4000公里，為降低進項物流成本，重慶開始垂直整合方式，一方面通過整機銷售帶動零部件生産企業進入，另一方面，大力發展本地物流。

　　重慶有望造“蘋果”

　　本報訊 業界人士分析，廣達重慶基地很可能再造一個廣達上海基地。廣達上海製造城創建於2001年3月，位於上海松江出口加工區，該公司規模已由200多人發展到47000多人，出口創匯額由2001年的1.7億美金增長到2008年的250億美元。

　　據業界人士透露，廣達之前承接了像全球前三強的某電腦巨頭公司40%的筆記型電腦訂單，以及蘋果電腦所有的筆記型電腦生産訂單，這意味著今後不排除蘋果電腦也實現重慶造的可能性。這次落戶重慶，首期項目是筆記型電腦，廣達今後可能增加綜合項目。　　

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