臺商賴正鎰的經營之道：一個用“心”的企業家

賴正鎰

　　初見賴正鎰先生，是在青島。時值秋天，美麗的島城掩映在色彩斑斕的秋色之中。當時賴正鎰先生正被媒體圍坐在中間，面容和善、安良，面對記者的各種問題，侃侃而談。

　　這位被臺灣人譽為“天生生意仔”的企業家，顛覆了人們觀念中的傳統企業家形象，他自信從容又略帶書生氣，舉手投足間盡顯儒雅氣質。

　　賴正鎰是一位怎樣的臺商？他的“前世今生”究竟是什麼樣子？他經營、管理企業的模式及理念與其他企業家有什麼不同？他眼中的山東、青島是怎樣的形象？他口中一遍遍提及的青島涵碧樓又是一個什麼樣子？在此後一個小時的獨家專訪中，記者將為你一一解答。

　　家庭變故 學會成長

　　賴正鎰的父輩一百三十年前從福建的漳州遷移到臺灣，從此紮根到那片土地，繁衍子嗣。

　　賴正鎰出生在一個傳統的大家庭中，在七個兄弟姐妹中排行老三。少年的他儘管沒有富家少爺般生活，但卻非常開心幸福。

　　賴正鎰13歲那年，父親不幸在一次意外中去世，原本溫馨的大家庭瞬間失去了支柱，家庭的變故、生活的壓促使年輕的賴正鎰過早明白了責任的意義，開始承擔起養家的重任。

　　創業：成立鄉林集團

　　父親去世之後的幾年時間裏，賴正鎰不斷努力嘗試了數十種行業，只要有賺錢的機會，他都願意去試試。民國63年他經營了臺灣第一個也是唯一一個民宿。從那時候起，賴正鎰正式開始從事旅遊事業，直到1988、1989年開始涉足房地産行業。

　　19歲那年，賴正鎰萌生了轉行做房地産的念頭。但由於缺乏經驗，上了介紹人的當，賴正鎰在距離臺中市中心兩個小時車程的偏僻鄉下蓋了147棟房子。房子交付時才發現房子裏既沒有電線也沒有水管，成本價60萬的房子40萬仍賣不掉。這一跟頭讓賴正鎰一下賠了四千萬，剛剛見起色的生意徹底陪了個精光，甚至還背上了鉅額的債務，惹上了官司。

　　賴正鎰沒有被一次的失敗擊垮。為了還債，他擺過小攤，當過小販，雖然最苦的時候口袋裏沒有半毛錢，但是他還是咬牙堅持了下來。憑著辛苦的打拼，幾年後賴正鎰終於還清了所有的債務。經歷這次失敗之後，賴正鎰總結了很多的經驗，其中一條就是“在最好的地方建最好的房子”，自此開始發展其房地産事業。

　　2005年，賴正鎰創辦的鄉林集團在臺灣掛牌上市。其旗下的鄉林建設從1980年開始，就在臺灣開發了包括鄉林世紀摩天大樓等在內的多個高檔住宅、別墅、寫字樓及酒店等。隨著企業的不斷發展，鄉林集團還涉足了農業、地産開發、旅遊等領域，年營業額達到180多億元。

　　作為鄉林集團董事長的賴正鎰，同時還是臺灣工商建設研究會理事長，臺中市商業總會理事長。多年來，賴正鎰致力於發展臺灣房地産事業，並將其産業帝國推廣至大陸地區。

　　鄉林集團計劃10年內在大陸開發30家連鎖酒店，目前已在青島、成都、南京和桂林四城動工，未來一兩年將在廣州深圳各建一家七星級酒店。此外，鄉林集團也在積極與大陸其他城市的當地政府商談開發項目具體內容。