臺商宣建生——立足兩岸 展望世界

   “專注策略”打造“顯示帝國”

　　宣建生實施“專注策略”，就是把所有的時間、精力和智慧凝聚到所要幹的事情上，從而最大限度地發揮積極性、主動性和創造性，努力實現目標。

　　宣建生帶領冠捷科技收購飛利浦亞太區個人電腦螢幕及平面電視業務，並非是為了登上全球第一的寶座，而是為了給冠捷科技增添新的競爭力。

　　穩坐産量世界第一這把交椅後，宣建生並不滿足，因為他從一開始就清醒地認識到OEM/ODM做得再好，也只不過是為他人作嫁衣裳，而他的目標是要締造中國人的“顯示帝國”，這就必須要擁有話語權和掌握主動權。

　　冠捷在大陸起步後，宣建生為了站穩腳跟雖一直致力於快速發展ODM/OEM，並沒有放棄AOC這個曾經輝煌了幾十年的臺灣第一大電視外銷品牌，在代工的同時也適量生産AOC品牌的産品。而經歷了停産和轉型的AOC，此前從臺前走向幕後，正是宣建生的長遠的“蟄伏”策略，它在等待時機重新走進光環。冠捷在經歷了成為OEM巨人的輝煌後，宣建生及時作出向OBM巨人大轉型的重要決定，將原有品牌AOC和新品牌Envision、TopView等隆重推向前臺。

　　宣建生認為，人才是企業發展的根本保證和力量根源，曾國藩的成功靠的是他具有敏銳的人才眼光，因此他總結出兩點人才觀：一是靠發現，二是靠培養，但在更多的時候培養比發現更為關鍵。為此，冠捷設置了專門的部門去做管理層的培訓計劃，並及時對每年短缺的管理崗位進行培訓，適當培育後備幹部，做好未來的管理人才的儲備和選擇。做完這些，宣建生便在留住人才方面進行了配套設置：在冠捷上市後，陸續有將近2億股左右股票的選擇權分給員工，使所有的年輕的管理者和工程師們都變成冠捷科技的股東。在這種物質和精神的雙重激勵下，冠捷就算在大環境和企業困難情況下，也很少有辭退員工或是員工主動辭職的現象，一直保持著團結和蓬勃的局面。有著如此強大的內部支撐，宣建生帶領冠捷開展了全面加速運動。

　　“我們採取兩條腿策略的業務發展模式(ODM/OEM客戶+AOC/Envision等品牌)，品牌與代工是可以並存的”，宣建生如是説。在這種戰略指引下，2007年AOC一舉反超三星，奪取中國螢幕市場佔有率第一，佔據了螢幕銷量霸主的地位，年銷量達到了300萬台，再加上其他自有品牌，全年的銷量更是達到了380萬台，連續三年保持了56%的增長，AOC也成了國內螢幕行業裏第一個獲取“中國馳名商標”榮譽稱號的企業。

　　但正如只有足夠的量變才能達到質變一樣，在未成為真正OBM巨人之前的冠捷仍是以OEM為主業的企業。為了做到以最新的産品、合理的價格滿足不同客戶需求 ，宣建生在控制生産規模和成本的前提下，全力提高企業的研發能力。為了靈活吸納客戶，冠捷運用項目經理與業務合作的方式來滿足客戶的需求。同時為了在電子行業新一輪高速發展的激烈競爭中搶佔先機和快速獲得設計成功，冠捷不斷完善設計流程，並充分發揮兩岸研發團隊的合作力量，大量研發新産品，並努力在産品各項指標的識別、評審、確認等方面確保客戶滿意。採取分析判斷顧客、OEM客戶和公司內部等相關的不同需求，對過程資訊的收集分析和評審，並通過每月召開事業部集體會議，從設、購、産、銷等4個部分的品質、生産率、週期時間等方面確定過程要求，並確保過程要求清晰和可測量。從而使冠捷在時間和技術上領先競爭對手，搶佔市場先機，並滿足了客戶個性化和多樣化需求，保證企業持續贏利和穩定增長。

　　在這種強勢競爭文化的推動下，全力將AOC等自有品牌塑造為IT與家電雙領域的顯示設備強勢品牌，成為了冠捷進軍CE市場的主要目標，宣建生將重塑AOC品牌過程作為冠捷從OEM向OBM轉型的標誌性切入點，通過發佈PDP、LCDTV等家電市場産品的方式，實現傳統IT領域向家用消費電子市場領域跨越，同時成功收購飛利浦電視業務，也使冠捷找到一個切入主流電視市場的突破點，並借助飛利浦成熟的渠道，使冠捷很快躋身為全球一線品牌電視業者。據統計，2007年冠捷的液晶電視當年産量達到了500萬台，相當於當時國內所有液晶電視品牌銷量的總和，這其中30萬台AOC液晶電視在國內就賣了3萬台，遠遠超出了當初的預計。

　　目前，AOC已經佔據了全球螢幕市場25%的份額，國內則達到了40%。同時，冠捷的AOC/Envision在印度、東南亞及南美洲等發展中國家的市場有了較高的佔有率，現已開始打入美國中部地區和俄羅斯的市場，産品早已遍及全球逾30個國家和地區，並憑藉其在全球300個銷售服務網點成為了整個集團最有價值的資産之一，並還在不斷持續增長中。

　　“給人的最初印像是面容和藹、語調平緩、態度謙遜。但仔細觀察，他的目光深處，有一股掩飾不住的睿智和犀利”，這雖是媒體記者對宣建生簡單的印象描述，卻入木三分地刻畫出了宣建生做人做企業的精髓所在。在他的帶領下，如今的冠捷螢幕産量排名全球第一，液晶電視專業設計製造排名全球第三，是名副其實的全球螢幕設計製造龍頭老大，中國人的“顯示帝國”已然大廈宏立並初具規模了。但宣建生仍一如既往，“在産品佈局上，我們還是專注在顯示行業”，他最近在接受媒體採訪時依然鄭重強調。

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