胡傑民：想帶年輕人“微創業”

胡傑民（海峽導報記者 燕子 攝）

　　跟在大陸佈局十幾二十年的臺商前輩相比，胡傑民是個不折不扣的“菜鳥”。今年4月他才來到廈門，他主推的首個産品--能量活水機，幾天前才在大陸面市。趕上了今年“九八”投洽會的東風，眾多海內外客商成了這種産品的首批體驗者。胡傑民更嚮導報記者透露了自己的“野心”，到明年4月，他的“小精靈”能量活水機品牌要覆蓋50%的大陸城市。這個來自桃園的“菜鳥”臺商，究竟哪來的信心呢？

　　從生活用水中掘金

　　對生活在城市的大陸居民來説，凈水機已經不算是新鮮玩意。市面上各種名目的凈水機、活水機比比皆是，但固執的胡傑民仍然要一頭扎進這個市場。按照他的説法，大陸居民對凈水産品的理解，還停留在比較初級的“飲水”階段。“但是生活中到處要用到水，洗菜淘米煮飯都要用到。這些水的安全問題，有人注意到嗎？所以我們把産品的訴求從飲水拓展到了生活用水。”憑著對産品的信心，胡傑民決定來大陸開拓他心目中的“藍海”市場。為了提高大陸消費者對産品的接受度，他花了好長時間跟水龍頭“較勁”，“我們對原有産品進行了改造，讓它可以在大陸各種型號的水龍頭上直接安裝使用，所以拖到現在才上市。”磨刀不誤砍柴工，胡傑民這種細節上的努力，讓人看到臺商所特有的細膩和用心。

　　帶領年輕人“微創業”

　　MIT（臺灣製造）向來是品質保證，胡傑民卻説産品之外，行銷模式才是決勝根本。他將大陸市場按照地級市數量分成了331個區域，每個區域與一個加盟經銷商合作，通過巡迴展銷活動，打造嶄新的體驗式行銷模式，“産品好不好，做個實驗就知道，眼見為實最有説服力”。胡傑民告訴導報記者，凈水設備類的家用産品，最適合年輕人來做小成本 “微型創業”。而這樣“小而活”的行銷特點，讓胡傑民對市場拓展的速度很有信心，“到明年4月，我們的目標是進入大陸50%的城市”。而能量活水機只是胡傑民進軍大陸的第一項産品，他的終極目標，是在大陸推廣臺灣式的 “優質生活”。今年的“九八”投洽會，讓他終於走出了圓夢的第一步。（海峽導報記者 燕子）

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