16日在上海有一場很特別兩岸的論壇--白酒論壇,除了大陸數一數二的名酒廠都到現場,臺灣煙酒公司也在現場推銷臺灣高粱酒。“偏向清香型白酒,而且都是糯米、高梁釀的……”詳細介紹臺灣高粱酒的特色,韋伯韜扮演起銷售員。
這是臺灣煙酒第一次正式到大陸推銷高梁酒,因此特別把旗下的高檔白酒、精裝板的紀念酒,甚至是去年馬英九就任的紀念酒,全都搬到上海來,韋伯韜還和大陸的白酒業者把酒言歡。
只是大陸民眾習慣口味重、入口厚實的濃香 的白酒,臺灣白酒的清香口感能否受到青睞呢?貴州茅臺業者梁明峰表示,“喝慣了濃香的,喝這個會覺得一個很甘醇的後味,有一點回甜也是很習慣的,應該是酒體是很好的。”
大陸的白酒市場45%被五糧液和茅臺等大廠瓜分,各省份又有屬於自己的品牌。雖然剩下不到10%的清香型白酒市場,但對臺酒公司而言,已經是無限商機,韋伯韜説,“大陸的白酒市場有2千億人民幣之多,我們弱水三千,只取一瓢,10%的市場也非常龐大,大概已經是臺灣市場的100倍。”
韋伯韜認為,臺灣煙酒只要能夠擁有大陸的一小部分市場,就可以對營收産生重要影響,甚至只要能搶攻1%,就能有20億人民幣。未來,臺酒公司打算用約人民幣3到5百元,相當於新台幣2千元價位,來搶攻大陸市場。