臺灣IBM與臺灣政治大學金融學系十二日共同發表“臺灣銀行業前進大陸機會與挑戰”研究報告，指出作為大陸金融市場的“遲到者”，臺灣銀行業應鎖定臺商市場，並尋求與當地銀行結成策略聯盟以實現大陸佈局。

　　《海峽兩岸金融合作協議》(以下簡稱MOU)簽署在即，一旦通過，臺灣銀行界將可依據“外資銀行管理條例”對大陸市場進行直接佈局，此間業界預計屆時勢必掀起新一波金融激戰，“臺灣銀行業前進大陸機會與挑戰”研究報告由此孕育而生。

　　報告指出，臺灣銀行業前進大陸宜鎖定臺商市場，所選擇的投資區域與臺商投資累積金額的順序相同，大致為長江三角洲為主，珠江三角洲次之，緊接著為環渤海京津冀地區、海西經濟區。

　　臺灣IBM公司全球企業諮詢服務事業部總經理劉鏡清表示，由於臺灣銀行前進大陸仍以設置分行為主，建議增加營運資金或透過租賃、共用服務來降低開辦及營運成本，更重要的是，應透過IT創新打造差異化服務，如企業金流服務、深耕客戶關係等，以因應未來競爭及大區域服務。

　　臺灣政大金融係教授朱浩民亦建議，未來臺資銀行可與大陸當地的銀行尋求策略聯盟，結合臺灣、香港和大陸三地之間的金融服務，提供臺商融資、貿易外匯和財富管理服務，再逐步拓展據點和開發當地業務；亦可透過參股二、三線城市的當地銀行，直接滲透並開拓市場。

　　調查中研究機構也發現，未來臺灣銀行在大陸市場所面臨的最大挑戰來自於法規命令，其次是人才資源招募與管理，而會計稅法、服務渠道的複雜度也不低。

　　就臺灣銀行前進大陸即將面對的人才市場高度流動性，劉鏡清提出，應針對大陸就業市場特性設計薪酬制度、職業規劃，透過人才留用制度，降低職場中“透明天花板”影響，並運用IT構建知識管理，或以聯盟方式由同業代訓或共訓，降低人員作業訓練成本。

　　“臺灣銀行業前進大陸機會與挑戰”研究報告由臺灣IBM與臺灣政治大學金融學系聯手發起，共與臺灣七家公有銀行、五家民營銀行等十二家銀行業高管，從進入模式、資金、投資區域與業務方向發展等進行了一對一的深度訪談。研究最後建議臺灣銀行業者調整心態，以全面的角度去評估大陸市場。(完)