法藍瓷:開啟締造世界品牌的夢想

2017年11月10日 13:44:00來源:《臺商》雜誌出版社

  2005年,法藍瓷進駐大陸後,將行銷總部設在廈門,生産中心放在景德鎮,研發設計中心留在臺北。這種有些自我分裂式的公司設置體系,其意在要走出一條與眾不同的中華瓷器設計、生産和行銷之路。

  當時,大陸工藝品行業因低廉的人力成本,優勢凸顯,歐美訂單開始流向大陸,陳立恒希望來大陸發展。然而,他發現,大陸瓷器技術雖好,可以燒得像花瓣那麼薄,但設計太過傳統,造型不是佛像、仙女,就是圍著肚兜騎牛的頑童,承襲千年的造型和理念,因缺乏新意,而在國際市場上接受度很低。

  陳立恒認為,中華瓷器要想重回國際舞臺,最需要改進的就是設計。

  瓷器像被施了魔法

  陳立恒創辦了法藍瓷公司之後,從傳統中汲取靈感,把西方人所熟悉的優雅、浪漫、瑰麗的元素注入其中,這也是法藍瓷從創立伊始就一直秉持的設計理念。在2002年舉行的“紐約國際禮品展”上,設計靈感源自敦煌飛天仙女的“蝶舞”系列艷驚四座,既有歐洲藝術的流線造型元素,又注入了濃濃的東方氣息。法藍瓷自成一派,一舉奪得當年“最佳禮品獎首獎”,從此開始進入國際視野。

  此後,法藍瓷與兩岸故宮合作,創作出一系列故宮授許可權量作品,包括取材于清代宮廷御用畫師郎世寧《仙萼長春圖冊》創作的“櫻桃嬉春”、“桃花雙燕”系列瓷器作品等;法藍瓷還與法國頂級品牌柏圖瓷器(BERNARDAUD)、昆庭銀器(CHRISTOFLE)及巴卡拉水晶(BACCARAT)合作,由北京故宮博物院監製,製作了“福海騰達”精品食具組,大受歡迎。

  作為衝進國際時尚舞臺的第一個華人品牌,憑藉著一系列繽紛飛舞的蝴蝶,讓自創品牌不到一年的法藍瓷一炮而紅,贏得無數政商名流與品位人士的青睞,就連美國前總統克林頓、影星巴巴拉史翠珊都忍不住珍藏,替歐美國家代工30多年的老闆陳立恒説到這個屬於自己的品牌夢,嘴角露出隱藏不住的笑容。

  陳立恒談到,從代工到自創品牌的想法在他心中醞釀了很久,也是他認為勢在必行的路。法藍瓷的誕生使陳立恒有了全新的視野,他的人生也因此而蛻變。

  開啟“新瓷器時代”

  在公司成長的過程中,陳立恒從一些不同的産業鏈逐漸進入陶瓷業,並結合自己多年來對陶瓷的認知,匯集從中到西、從古到今等多種元素,確定了法藍瓷品牌的定位路線。

  上千年來,歐美人稱瓷器為“china”,稱中國也為“China”,所以陳立恒的海暢集團一開始獨立打品牌,就定位於要做高品質工藝品——法藍瓷,希冀藉由法藍瓷再現中華文明,展示華人瓷藝的絕代風華。

  談到瓷器,陳立恒頗顯意氣風發,滿腔愛國情溢於言表,“為什麼會選陶瓷呢?我認為,陶瓷是中國人自己發明的東西,屬於中國的第五大發明。它不僅有使用價值還有工藝品的收藏價值,比如,現在一套産品賣到1000美元,説不定過四十年、一百年之後,它會賣到100萬美元,既有它的商品價值,也有它蘊含的文化價值。現在經過幾年的摸索,證明我的決策是正確的,我沒有給中國人丟臉!”

  在將法藍瓷推向國際奢侈工藝品舞臺的同時,陳立恒提出了一個“新瓷器時代”的概念——“china is China”,陶瓷就是中國,中國就是陶瓷;“from China back to China”,陶瓷從中國來,又回到中國去。希望為中國爭光,擦亮中國第五代陶瓷的光輝。”新瓷器時代”,就是要重鑄陶瓷在國際上白金地位的輝煌。

  “陶瓷大王”的品牌策略

  法藍瓷是以陳立恒的德文名字FRANZ來命名的,陳立恒希望藉由FRANZ來實現夢想,將自己的理念融入産品的設計風格之中。在做代工的日子裏,他一直在思考自創品牌該怎麼做,“你一定要有一套自己的思維,而這種思維是根植于文化的,然後將它貫穿到你的産品中。”

  能講一口流利德語的陳立恒從德文了解了西歐,了解了世界,或許是此前深厚的沉澱,陳立恒選擇品牌之路也相當獨特,他把眼際放得更高,眼光看得更遠——要做品牌,就從國際開始。

  在尋找品牌國際化發展路線的過程中,為了服務好當地的客人,陳立恒用自己的國際品質觀,了解世界人文的不同,市場的變遷,最終確立了結合中西創意,設計風格世界化的高品味、高品質的生産思路,也為法藍瓷打開國際市場提供了推動力。“市場在哪,産品的導向就在哪!”陳立恒説。

  在説起自己品牌的特性時,陳立恒以極具中國智慧的“仁”作為法藍瓷品牌哲學。因此,在設計上,法藍瓷多取法自然,花草風姿、蟲鳥律動、山川原野都以立體造型呈現于作品之中,將杯盤瓢盆,從再平凡不過的生活用品升級成藝術品,居家擺設頗有畫龍點睛的效果。

  成功的設計創意為品牌帶來了生命力,但是其産品並不為特定市場量身定做,而是走“中庸”路線,尋找市場的“最大公約數”。“製作一件優美的瓷器並不困難,但設計一件同時蘊含著東西方文化的瓷器才是現代瓷最大的挑戰。法藍瓷在設計上的微妙之處在於:在東方人的眼中她深藏東方古韻,而在西方人的眼中她又飽含西方色彩,這就是她的優勢所在。”陳立恒説。

  法藍瓷在國際市場一路暢銷的過程中,陳立恒又決定回歸瓷都景德鎮。在他看來,要做國際品牌就需要到景德鎮做投資,因為,景德鎮已經打下了所有瓷器品牌的基礎——當地不僅有先進的制瓷工藝,更有深厚的瓷器文化沉澱。在全世界都在大力推進文化創意産業發展的浪潮中,在景德鎮設廠,法藍瓷不僅可以贏得最有優勢的創意産業機會,品牌還可以挂上“景德鎮制”,將産生雙品牌效應,無形中也提高了品牌價値。

  品牌決勝秘籍

  陳立恒曾經思考過,中國的燒瓷技術不是問題,也有了很先進的科技力量,但還有什麼不如人家呢?就是設計和創意。中國的瓷器出口之所以賣成地攤貨,主要就輸在這些地方。創意,是決定一件藝術品能否成為國際名品的重要因素。

  “我們早在二三十年前就代工代設計,走的是工藝化,累積了25年的經驗,産業鏈也梳理得很通,為我們走向國際化奠定了基礎。”

  “世界新名窯”的概念就是陳立恒提出的,是對法藍瓷品牌的延伸和自我持續,那麼在技術方面,法藍瓷如何實現創新?

  一方面,法藍瓷在中國陶瓷傳統工藝的基礎上,調低燒瓷的溫度,做到了環保和節能。傳統的燒瓷溫度是1400℃,而法藍瓷才燒到1205℃,跟西方的陶瓷加工工藝相比,法藍瓷的溫度也下降了195多℃,這樣就大大節省了能源消耗。另一方面,法藍瓷運用高科技手段做模具、模型,運用電腦設計圖紙、模具等,顛覆了用泥巴堆砌燒制的老式生産方式。

  陳立恒自豪地介紹到,法藍瓷現在運用一些新技術專利,比如,運用“倒角脫模工法”與釉下彩技術,創造立體獨特的造型與浪漫夢幻的色彩。“這種克服倒角的方式,讓我們的産品更立體、更活靈活現。”

  從代工到自創品牌的蛻變

  回顧由代工向品牌的蛻變,陳立恒總結了四點經驗:人脈、錢脈、創意,以及控制整條産銷價值鏈。

  “人才是一個企業的核心。”他説,“不管是派出去的人還是當地幫你跑業務的外國人,一定要有一個具備核心價值的共同願景,並贏得他們的認同,這樣一切事情才會到位。”而塑造品牌向來是持久戰,需要有足夠的金錢做後盾,同時,因為要付出代價去學習,堅定的意志也不可或缺。

  身處文化創意産業中的陳立恒,非常強調創意的重要性。在他看來,創意不僅限于産品的設計,還包括行銷手法及服務手法。當創意變成了血脈中的一部分,也就意味著企業有了強大的競爭力。

  掌控整個價值鏈被陳立恒視為重中之重。“一個品牌要建立很難,要垮掉卻太容易了”。為保證整個價值鏈都在自己的掌控中,法藍瓷的産品從製造到銷售他全部親力親為,“即使將來更壯大了我們也會堅持這樣做。”陳立恒説。

  談到法藍瓷品牌在中國大陸乃至全球市場的未來規劃,陳立恒透露説,“與國際市場的代理和盤銷策略不同,法藍瓷在大陸是穩步擴張,逐步發展直行銷售點,將法藍瓷這個品牌慢慢滲透到消費者心中去。”

  對於法藍瓷全球的銷售情況,陳立恒還是比較滿意的,他認為法藍瓷品牌的“通路”,即銷售管道、售後服務等都是暢通的,但他也面臨著一個很大的挑戰,就是人才難求。比如説,他希望能有一些員工,能把法藍瓷産品賣到不同的國家。但是,如何找到懂得多國文化和語言,能適應不同國家市場的人才,也成為困擾他的難題。雖然法藍瓷也請到了許多德國和美國的頂尖通路人才,但陳立恒更想的是,要在世界各地六、七千個銷售網點、專櫃都有自己的人,從更大領域去建設出一條屬於法藍瓷自己的品牌通路。

  (選自:《春華秋實——大陸臺資企業品牌實錄》出版時間:2011年11月)

  

[責任編輯:黃曉迪]

相關內容

京ICP備13026587號 京ICP證130248號京公網安備110102003391網路傳播視聽節目許可證0107219號

關於我們|本網動態|轉載申請|聯繫我們|版權聲明|法律顧問|違法和不良資訊舉報電話:86-10-53610172