南京多家房企“以價換量”跑量衝刺

　　在足球場上，“半場哨”的吹響往往是球員獲得休息的時刻，但是樓市與球場不同，“半場哨”的逼近往往是各家考核銷售指標完成情況的關鍵節點。

　　一般只有達標的房企才能獲得喘息機會，而今年不僅全國多家房企銷售指標沒有達標，南京眾多樓盤的銷售情況也同樣不理想。

　　今年的年中考核，讓不少還沒完成指標的房企，紛紛放棄利潤，採取以價換量的方式衝刺業績。近日，南京已經有保利、金地、雅居樂、新城等品牌房企的樓盤開始了促銷活動。專家分析，在房企年中衝刺的壓力下，買房人機會更多。

　　多家房企指標完成不到三成

　　今年各家房企的銷售情況到底如何？6月11日，中原地産市場研究部發佈30家上市房企前5個月銷售業績的統計情況。

　　結果顯示，這30家房企前五月銷售金額合計為4858.7億元，平均僅完成年度銷售目標的29%。從整體上來看，即使是標桿房企，銷售業績也並不樂觀，除了保利等房企進行全國促銷，進而銷售額有所上漲之外，其他企業均延續前4個月的下滑局面。

　　另外，保利、金地、招商、恒大等多家品牌房企前五個月的銷售業績出現了同比下滑的情況。從1-5月累計目標完成率看，超過全年任務40%的只有恒大和萬科。碧桂園、保利、富力、世茂等房企的任務完成率在30%-40%之間；綠地、金地的銷售指標完成率不到30%。

　　與全國市場情況相似，今年多家房企在南京的項目銷售指標完成情況也不理想。1-5月份全市的新房上市量遲遲未出現高潮，多家樓盤的開盤計劃延遲，新房上市緩慢，成交量也未出現井噴的情況。

　　保利地産南京項目在6月推出颶風行動，為了衝刺指標，旗下所有樓盤低首付買房。新城地産也在南京推出買房送車位的活動，現如今買房人可以用車位費抵購房款，算上所有的優惠，相當於打折9折左右。雅居樂江北的樓盤也在6月推出9折銷售的促銷活動。南京林業大學社會工作系主任孟祥遠爆料，近期南京還要有一家品牌房企要推出大幅促銷的活動，且力度要比保利颶風行動大很多。

　　庫存攀升大戶型出現滯銷

　　與銷售下滑相對應的是樓市庫存的升高。6月10日，上海易居房地産研究院發佈《5月份新建商品住宅庫存報告》。

　　報告指出，截至5月底，包括北京、上海、廣州、深圳四大一線城市在內的受監測的35個城市新建商品住宅庫存再創歷史新高，一線城市上升最為明顯。

　　此外，35個城市新建商品住宅存銷比為16.5個月，存銷比指標在繼續惡化。

　　南京樓市的新房庫存也在進入二季度之後不斷升高，目前已經達到38359套，該數據比年初的3.2萬套上升了不少，按照目前的賣房速度，消化這些庫存大概需要5-6個月左右的時間。

　　從南京市網上房地産檢測的數據顯示，目前市場上賣得比較好的主要是100平方米以下的中小戶型，其中上個月成交比例最高的是80-100平方米的房源，成交比例達到了31.62%，80平方米以下的房源成交比例也達到了15.28%，也就是説，上個月的南京市場上中小戶型的成交比例佔到了近一半。

　　大戶型則出現了相對滯銷的情況，140-160平方米的戶型成交比例最低，只有7.14%。160平方米以上的房源成交比例為16.69%，整個140平方米以上的戶型成交佔比不到三成。

　　專家稱以價換量利好買房人

　　6月份全國樓市“以價換量”的現象不少，專家認為，採取這種策略的多為大牌房企。確實，目前南京市場上促銷優惠活動較多的也是以全國性的品牌房企為主。

　　孟祥遠認為，銷售指標完成情況比較差的房企壓力更大，也更有促銷降價的可能。比如，保利地産在南京的幾個項目拿地成本都比較低，仙林項目樓面地價不到5000元/平方米，比鄰居樓盤要低很多，所以存在比較大的調價空間。

　　江蘇省房地産業協會房地産研究所所長李智認為，開發商以價換量對於買房人而言是好事，今年的市場不如去年火爆，開發商為了跑量促銷活動會增多。

　　中科偉業總經理張勇認為：“目前市場上不少樓盤推出了一成首付，甚至零首付，降低購房者置業門檻，等於變相降低了購房者決策的顧慮，對於開發商實現預售款，政府實現土地收益，提供了更大的可能性。但同時也説明今年的市場低迷已成定局。”

　　張勇提醒，墊首付對於房地産及經濟存在一定風險，一旦行業持續低迷，房價降幅超過10%以上時，房産凈值會低於銀行貸款，會引發購房者的斷供潮，進而引發銀行業風險，以及由此引起金融和經濟風險，建議買房人謹慎出手。