中國手機再迎“蘋果週期” 線下市場或決定命運

　　今年秋季，蘋果計劃在iPhone面世十週年之際推出的新款iPhone，被市場寄予厚望。這意味著新一輪“蘋果週期”即將到來，但在中國品牌的攻擊下，蘋果顯然不太可能重復昨天的故事，中國手機品牌已經準備好與其正面對抗。

　　2016年中國手機品牌強勢崛起，線下渠道在其中扮演了絕對重要的角色，曾經一度要顛覆零售格局的網際網路渠道，似乎沒有了以前那麼足的底氣。

　　現在，嘗到了甜頭的廠商對線下市場爭奪日趨激烈。蒸蒸日上的華為在開拓“千縣計劃”、OPPO、vivo佔據者當下最龐大的線下市場，另外一家巨頭金立亦有不小的野心。

　　金立總裁劉立榮是手機行業比較敢講話的企業家之一。2013年，劉立榮就預測稱，手機線上上市場有天花板限制，資源集中到線下渠道。

　　3月10日，面對記者，劉立榮更堅定地表示了他的看法：“這兩三年的發展我的想法得到了驗證，無論線上怎麼發展份額始終沒有高於20%，目前的趨勢也是放緩的，也可以説是平移。我堅信手機行業是目前最好的行業。所以我非常看好線下市場的發展，這種線下的發展不會被線上取代。不僅是在中國，在全世界我都認為線下市場決定手機行業的發展。”

　　劉立榮表示，只要中國市場手機有一萬億銷售的規模，手機品牌和線下渠道的利潤應該在3000~4000億之間。

　　目前，OPPO線下門店已經有20多萬家。這個數字遠超華為，是魅族這類品牌的10倍。緊挨著OPPO門店的vivo也完成了渠道的密集織網。目前vivo線下零售店數量已經達到25萬家，售後服務中心已達430余家。

　　對比之下，金立在全國有超過10萬多個合作網點、7萬多個專區和30余萬節專櫃，同時配備了7萬多名專業導購人員。實力遠不及OPPO、vivo。劉立榮希望通過與外部結盟的方式擴大覆蓋網路。

　　3月10日，金立在東莞與全國131家線下核心零售商以“金鑽俱樂部”的形式“結盟”。這些渠道商們包括迪信通集團、三胞集團樂語通訊、國美集團、蘇寧集團、浙江話機世界、河北國通等。

　　這些成員中，有很多具有代表性的全國連鎖店與區域連鎖店，比如三胞集團旗下的樂語通訊，目前業務覆蓋230余個城市，擁有約2，000家門店，年銷售額超過120億元。話機世界集團，在浙江、安徽等地擁有500多家直營門店，這些成員門店組成一張網，與金立自有門店編織在一起，對金立線下自有門店做補充。

　　手機品牌對線下資源的爭奪甚至出現“站隊”的局面。

　　迪信通總裁金鑫對記者闡述的一番話道破了這一現實：“社會到了資源越來越集中的時候，品牌、廠家都在集中。今後我認為有一個虛擬陣營的説法，就是誰跟誰是主要的親密合作夥伴，誰跟誰是普通的合作夥伴，這是大勢所趨。”

　　對中國手機市場增長空間，金鑫分析：“從國産手機銷售的增長來説，一二線城市增長乏力，更大的增長來源於三四五線城市的增長，消費在升級，在三四五線城市肯定會形成很大的關注點，我們也會再往更基層的線下下沉。”

　　劉立榮也對2017年手機行業競爭態勢做出一個新鮮的判斷：“整個行業上半年有攝像頭的大戰，下半年是全面屏的大戰。一個行業的潮流，首先是技術本身能夠支撐到位。現在，攝像頭大戰、全面屏技術已經基本成熟，上游産業鏈已經支援到位，具備了技術發展的條件。”

　　面對新的“蘋果週期”，從華為到金立，中國手機品牌已經做了充分準備。