中國聯通聯手民營電信運營商鵬博士 拓用戶渠道

　　在4G業務發展慢半拍、寬頻業務被中國移動急追之際，中國聯通選擇與民營電信運營商一起發展業務。今天（8月29日）下午，中國聯通（600050）與鵬博士（600804）聯合召開發佈會，雙方將通過資源開放共用，共同發展寬頻用戶及移動用戶。

　　移動業務層面，鵬博士將成為中國聯通的全國戰略級合作夥伴，代理銷售中國聯通的行動通訊産品，為中國聯通發展移動用戶，提高市場份額。同時，繼成為中國移動的行動通訊轉售業務合作夥伴之後，中國聯通也與鵬博士達成行動通訊轉售業務相關協議。

　　“中國聯通與鵬博士在移動業務層面的合作，類似迪信通等代理渠道，既可以作為代理商為中國聯通發展用戶，獲得中國聯通下發的佣金，也可以批發語音及數據套餐、打包自己的産品，發展自有用戶，獲得增值業務收入。”一位運營商內部人士分析。

　　固網寬頻層面，雙方將在協商地域的家庭寬頻業務領域開展合作運營，聯合開發建設雙方確認用戶的業務運營支撐系統，並實現雙方網路的對等互聯。但中國聯通、鵬博士均未透露具體協商地域。

　　鵬博士內部人士透露，中國聯通、鵬博士將在協商區域進行合作試點，確立並完善合作業務模式之後，再向全國推廣。這意味著，未來中國聯通與鵬博士將有可能實現全國性的後臺系統，共用用戶、共同發展業務。

　　此外，雙方還將在OTT（通過網際網路向用戶提供各種應用服務）新媒體運營、物聯網應用創新、全球網際網路專網服務、SDN網路重構、ICT創新孵化等領域展開闔作。

　　一位通信行業分析師認為，中國聯通與鵬博士的合作算是各取所需。中國聯通在三大運營商中4G業務發展相對落後，寬頻業務又面臨中國移動的追趕。鵬博士是中國最大的民營寬頻運營商，尤其在南方一些地區譬如深圳、東莞發展較好。借力鵬博士，在國網寬頻領域，中國聯通可以在自己相對弱勢的南方地區拓展寬頻用戶，同時集中精力守住北方寬頻市場。鵬博士則可以在頻寬資源、內容資源、互聯互通上獲得中國聯通更多的支援，提高自己的寬頻服務品質；在移動業務領域，中國聯通可以發展更多的用戶，增加移動業務收入；鵬博士則能開發出更豐富的寬頻、移動業務融合套餐，更好地吸引用戶。

　　財報顯示，2016年上半年，中國聯通固網寬頻用戶累計達到 7394 萬戶，低於中國電信的1.18億戶，比中國移動的6584萬戶多出810萬戶。考慮到中國移動月均百萬寬頻用戶的增速，中國聯通存在被趕超的危機。至於4G用戶，中國聯通累計達到7241.7萬戶，中國電信累計達到9010萬戶，中國移動則一騎絕塵，累計達到4.29億戶。受業務競爭激烈影響，今年上半年，中國聯通營業收入為1402.6億元，同比下降3.1%；凈利潤為13.51億元，同比下跌達80.5%。

　　鵬博士同樣增收不增利。財報顯示，今年上半年，鵬博士實現營收43.84億元，同比增長17.64%；凈利潤4.04億元，同比下降3.33%。

　　上述通信行業分析師認為，中國聯通選擇與鵬博士合作是明智的選擇。在運營商市場裏，中國移動、中國電信相對強勢，實力較弱的中國聯通必須合縱連橫，更加開放合作，與合作夥伴一起拓展既有業務，並佈局未來戰略性業務，才能獲得更好的發展機會。