從城市拼到農村 國産手機砸錢“圈地”

　　中消費者目前擁有多元化的選擇機會,但有太多選擇的時候反而不知道該怎麼選擇,所以更多的消費者想直接體驗産品,快速享受産品。原來以線上銷售為主的品牌,紛紛回歸線下或者是借助於運營商的力量進行滲透,但原來線下的品牌也會繼續選擇線上擴張,以補齊渠道短板。

　　寸土寸金的華強北,十年前一個20多平方的手機店面一個月的租金就要3萬多元,如今好的鋪位,即便是八九倍的價格,也遭到哄搶,而這僅僅是租金成本。在四五線鄉鎮市場,類似的情況也在發生。不同於以往雷聲大雨點小的口號,更多的廠商已經在鄉鎮市場開始真金白銀的投入。

　　在《第一財經日報》記者採訪的多名手機廠商負責人看來,進入下半年以來,大家對渠道的投入愈發重視。渠道之爭已經從過去單一渠道向全渠道競爭蔓延,從一二線城市到農村鄉鎮市場,大家都在“互搶地盤。”

　　據不完全統計,根據目前各家廠商公佈的對渠道的投入數字計算,金額已達到數10億級別。

　　“2015年年初,一些手機品牌還可以通過某個點爆發,但目前整個手機時代進入全面競爭的時代,要處處強,不能有短板。2016年除非有強大的基礎實力,不然已經沒有機會參與到競爭中了。”魅族科技銷售事業部資深總監華海良對記者説。而華為消費者BG負責人余承東更是預測2016年將是中國手機品牌的洗牌年。

到農村“刷墻”

　　“目前,全國地級市500個左右,縣級市2100多個,鄉鎮4萬多個,而華為2016年的目標只是覆蓋了縣級的一半,這個目標還不夠。”在日前的一次採訪中,余承東對記者表示,儘管在中低端市場上的一些機型單品已經過千萬,但實際上,華為在五六線鄉鎮級市場的渠道覆蓋還不夠。

　　他表示,華為在2016年的重點計劃是要把專賣店覆蓋到至少1000個縣,投資金額達到億元級別。

　　除了華為,對渠道信誓旦旦準備“進攻”的還有魅族。魅族銷售總監華海良對記者表示,魅族目前的專賣店已經有2000家,各類的銷售網點有5萬多個,僅僅是店面形象設計的投入差不多達到2億人民幣,而明年魅族對於渠道的投入還會加大。

　　“以現在來看,讓任何一個廠商全國開兩千家店,隨便一家店二十幾萬月租都是難以承受的,但線下渠道對於手機廠商來説,至關重要,因為純線上的模式已經走不動了,大家玩膩了。”華海良對記者説。

　　事實上,從2015年年初,一些主打電商渠道的品牌也開始到線下渠道“刷臉”。在一些代理商和渠道商支援下,小米手機在全國10個省份100個區縣的國道省道周邊1000面墻打墻體廣告——小米手機就是快;大神手機在全國8個省份56個區縣560余面墻打墻體廣告——大神手機品質好。

　　中興通訊終端中國區常務副總裁俞義方對記者表示,消費者目前擁有多元化的選擇機會,但有太多選擇的時候反而不知道該怎麼選擇,所以更多的消費者想直接體驗産品,快速享受産品。原來以線上銷售為主的品牌,紛紛回歸線下或者是借助於運營商的力量進行滲透,但原來線下的品牌也會繼續選擇線上擴張,以補齊渠道短板。

　　市場諮詢機構GfK數據顯示,2015年第一季度國産手機線上渠道銷量為1900萬,環比下降了22.6%,但線下渠道依然保持了增長。從GfK對2010~2015年線上和線下渠道的對比數據中可以看出,線上渠道爆發增長期已過,線上和線下逐漸實現協同增長。

　　中高端手機更強調線下

　　已經拼殺成血海的國産手機正逐漸向中高端轉移,這或許也是線下渠道重新被重視的另一個原因。

　　在中國市場,2015年上半年手機整體市場呈下行態勢。根據GfK中國全國零售監測數據,2015年上半年,中國手機市場規模為1.88億部,同比下降14.3%。其中智慧手機市場規模為1.71億部,同比下降11.9%。

　　“未來幾年手機廠商如果不能進入前三,就將非常痛苦而危險”。中興手機負責人曾學忠此前對記者説,一場危險的排位賽已經展開,而高端市場競爭的成敗直接關係到這場遊戲的勝負。這是由於消費者對於高端手機的需求並不像線上只關注價格,更多的人是希望通過現場的的感觸、售後的服務再去決定買不買一款手機。

　　此外,也有廠商認為電商紅利時代已經結束,線下渠道特別是鄉鎮級市場將會是新增手機市場的關鍵。

　　“2015年純線上走不動了,因為模式玩膩了。”華海良對記者表示,小米在玩、榮耀在玩、魅族也在玩,(電商)這種模式沒有什麼新鮮性。

　　但渠道擴張的成本對於廠商來説也是一筆不小的“燒錢運動”。

　　“深圳華強北一家魅族的店面,2008、2009年開店租金3萬塊錢,20多平,現在租金是22萬左右,這僅限于租金,“溫水煮青蛙”可以扛得住,突然跳下去不行的。任何一個廠商都很難,在北京、上海也是一樣的問題。二線城市開價就是8萬的房租很難承受。”華海良對記者説。

　　任何一個企業都不能忽視全渠道,必須多渠道運營,而且各個渠道不是各自未戰,一定是融合,要協同。京東3C事業部通訊業務部總經理胡勝利對記者表示,電商目前在鄉鎮市場的下沉也非常快,相信電商市場仍有很大的增長空間。