虛擬運營商一週歲：淒悽慘慘

　　原標題：虛擬運營商一週歲：淒悽慘慘

　　最後，目前確實存在廣大用戶對虛擬運營商、增益通信産品的了解不夠，接受選擇也需要過程。

　　虛商與運營商需積極探索新競合模式

　　2015年已經到來，給予虛擬運營商的時間已經十分緊迫。虛擬運營商未來之路如何走值得關注。市場細分已經被認為是電信運營企業開啟未來盈利模式的主要支援手段。對於業務規模本就不大的虛擬運營商來説同樣如此。對此，分享通信董事長蔣志祥表示，“未來隨著電信市場的競爭，會有部分虛擬運營商退出市場，同時也會有新的虛擬運營商不斷進入，這是一個健康市場的正常現象。國內電信市場足夠大，新的市場需求也會不斷出現。虛擬運營商一定要堅持精耕自己的細分市場，堅持創新優勢，相信會有相當數量的虛擬運營商在激烈的市場競爭中生存下來，並且發展壯大。”

　　至於如何發展，蘇寧互聯副總經理王帥坦言，簡單照搬基礎運營商肯定沒有出路，出路肯定在於擊中用戶需求的新品類和新産品。實際上，每家虛擬運營商都有各自的優勢業務領域和商業模式特色，很多虛擬運營企業應以差異化的發展策略作為轉售業務立足點，鎖定特定用戶群體市場。如以阿裏、京東和蘇寧為代表的電商企業著力宣傳套餐資費和自有業務的結合，並向用戶提供購物、金融理財等特權，進一步擴大品牌在終端用戶的影響。愛施德則與安邦保險、起點中文網合作，用戶只要用170號碼，就可以免費看書、買保險，這種特權認證的方式也增強了用戶黏性。

　　不過總體來看，虛擬運營商的發展離不開基礎運營商的支援，如通信業知名觀察家項立剛所言：“虛擬運營商本質是一個代理商，卻要做出自己是主導運營商競爭對手的樣子，動不動説顛覆，把自己的合作夥伴，最後搞成對手。”在接下來一年中虛商或許需要擺正姿態，強化與基礎運營商的合作，未來才有出路。虛擬運營商和三大運營商加強彼此間的合作，積極思考和探索數字經濟環境下的競爭與合作模式，合力打造流量經營體系或能實現雙贏。

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