百萬大學生資源成香餑餑 臺灣明星紛紛武漢開店

　　上月，臺灣歌手羅志祥的服裝店在武漢中心百貨登場，這是繼臺灣流行樂團“五月天”主唱阿信、演員彭于晏之後，第三位在武漢開店的臺灣藝人，彭于晏不僅支援家人在漢開了兩家餐廳，更親力親為到店裏收銀賣面。據稱，這股開店潮還在繼續，是什麼在吸引這些明星老闆？

　　潮牌店鎖定年輕群體

　　目前，明星在漢投資開店主要為服裝和餐飲，臺灣藝人尤為活躍。據介紹，開服裝店的明星基本都有自己的設計品牌，喜歡走“潮牌”路線，並參與産品設計。與傳統或大牌時裝不同，潮牌張揚的是個性，原創中透著搞怪、嘻哈、搖滾和運動元素，售價約在100元至500元左右，符合年輕群體的快速消費習慣。

　　多位明星直言，來漢開店淘金是被100萬大學生資源所吸引。

　　羅志祥自創潮牌STAGE開業當天，中心百貨6樓被粉絲圍得水泄不通，工作人員被迫拉起警戒線，控制進店人流。去年10月，“五月天”阿信的潮牌STAY　REAL開業前三天，就有數百名粉絲從江西、湖南、浙江等全國各地趕到武漢，在店外搭帳篷徹夜排隊，商場不得不在半夜給他們送漢堡宵夜；今年年初，新加坡歌手林俊傑潮牌SMG抵漢，還親自擔任一日店長，數千名粉絲一度引發江漢路擁堵，主辦方只好提前結束活動。

　　STAY　REAL聯合創始人、臺灣獨立設計師不二良表示，因為擁有強大的年輕消費群，武漢店試營業首日賣了10萬元，超過上海。下一步，該品牌還計劃在店內引入咖啡，以期讓年輕人停留更久。

　　明星開店是否賺錢

　　據稱，在來漢開店之前，“小豬”羅志祥曾做過嚴格的市場調查。STAGE大中華區負責人張子文並不願透露這個品牌目前有多賺錢，但他否認明星開店僅僅是依靠粉絲。“粉絲也不會天天來買東西啊”，明星做生意，拼的不是人氣，是用心。

　　2012年底，一則消息在武漢大學生中不脛而走：臺灣當紅演員彭于晏正在武大門口賣牛肉麵！消息很快在彭于晏的微博上得到證實：“牛肉麵賣光，胡椒餅賣光，鹹酥雞也賣光了。謝謝大家的熱愛、支援，我媽我姐開心了，想吃的明天再來喲！”

　　據了解，彭于晏當天為自家新開張的臺灣快餐店“小小城”吆喝十分賣力，還臨時幫忙做收銀員。此前，彭于晏的媽媽已在武漢天地開了一家主打臺灣菜肴的餐廳“小城故事”。

　　除了實體店，網店也在明星中流行。來自淘寶的數據顯示，目前有超過200位明星、名人註冊開店，劉嘉玲、周傑倫、林志穎、黃曉明、謝娜、楊瀾等大腕均在此駐紮，所賣商品從百萬珠寶到平價包包不等。然而這些明星網店中，自開店以來銷售超過萬次的不足15人。

　　行銷門道值得借鑒

　　和臺灣百貨的潮牌喜歡扎堆一樣，江城現有三大明星潮牌店，均在江漢路上的中心百貨集結。

　　潮牌的行銷模式，完全顛覆了中百百貨董事長程軍的商業法則。他發現，每次潮牌開業，絕不像大多數品牌那樣一哄而上，而是實行饑餓行銷——哪怕隊伍排成了長龍陣，每回也只放幾個人入內，吊足胃口，“我讓他們多放點人進去，不放”。潮牌店還有一個消費習慣，就是顧客喜歡蓋店內印章，STAY　REAL開業時，因為人太多，印泥被蓋見底，程軍忙讓店裏換，對方笑道：“不換，明天改顏色。”“這完全不是老一輩的商業玩法”，程軍感慨，雖是細節，卻是針對年輕一代的行銷新門道，值得武漢商業琢磨借鑒。