任志強——不是所有人都適合創業

　　我講的課題是“不是所有人都適合創業”。

　　在前些天一個類似的活動上，我被點題要求講企業家精神，也就是為什麼要創業。首先我要説的是，創業和就業是兩回事。就業是你聽別人的，創業是你指揮別人，所以創業是打天下，要解決更多人就業。最重要的是，從不承擔經濟責任變成了要承擔經濟責任。作為創業者，為什麼老説A輪、B輪、C輪，也許投資人想把你們抬得很高，但是不管是哪輪，最重要的是，你要對經濟負責任，如果不能創造經濟價值，你還有什麼用？這就是就業和創業之間最大的差別。

　　企業家要有冒險、創新、超越精神

　　那麼企業家到底是幹嘛的？很多創業者説他們現在可能還不是企業家，今天獲獎的創業者也説到他們很希望成為一個真正的企業家。創業者就是要擁有企業家的精神，企業家精神有冒險、創新、超越，想要當英雄，如果沒有這樣的想法，就不了企業家，在行業中如果不是第一，你可能就被打敗了。這些可能是網際網路一些新事情的特徵。在這樣一個特殊條件下，重要的是在市場中的佔有率是多少，因為所有的技術都是可以被別人模倣的，如果別人山寨的技術比你的更高，就能獲得更多的市場。當別人獲得更多市場份額的時候，你就死了，所以你要不斷的改變。那麼發現機會就很重要，所有的東西都是原來有的，只是你要通過網路把這些聯繫起來。

　　企業家最重要的一點是能把所有資源組合在一起。像開發商，只是組織者，把設計、金錢、材料等各種各樣的資源組合在一起，這個就是企業家最重要的東西。

　　很多人認為創業也許做一個夢就出來了，其實財富恰恰來自於創造，如果我們的機會不平等，你就沒有創造的機會，有些人指望從政府手裏獲得更多的錢作為啟動資金，也有的人依靠家庭，但更多的人是依靠市場。如果能把市場資源組合起來，就不會找不到投資者。找到投資者只是組合各項資源中的一部分，開始時可能有困難，但更重要的是善於把這些資金和你的事業組合起來，這個才是最重要的。

　　企業家更重要的是還要有契約精神、要有信譽。我前兩天遇到一個創業者，他説網站要出名，就找了一群美女，穿著比基尼，在屁股上打上二維碼，到潘石屹的三里屯SOHO走一圈。我跟他談的時候説，你至少應該有企業家的基本良心，如果違反了社會道德，就不再是一個企業家，這是個非常重要的條件，我們無論如何不能做有損於企業家信譽的事情。否則，即使你出了名，還有客戶願意相信你嗎？

　　企業家另一個重要的職能是發現機會。當南方有大米，北方有白麵的時候，商人就做了一個最基本的事，把南方的米運到北方換面，再把北方的面運到南方換米。但是，機會發現以後會形成一個平衡。平衡以後怎麼辦，很重要的是創造性的破壞。因為當平衡的世界出現的時候，價格差就沒了，一定要打破平衡後才能使價格重新回升。

　　如果你不能創造利潤，不能讓別人感到幸福，你就會失敗。我看網際網路上所有的事情其實都是別人已經做過的事情，但重要的是它讓別人更方便了。比如説你忙，希望有人把飯送到我家，於是就弄了一個項目，大家在網上賣飯，把飯送到家門口。但之後怎麼辦？是要把省出來的時間用於創造一個更新的、更具有附加值的東西。所以，我們不但要創造財富，也要創造價值。網際網路到最後，各種各樣的平臺形成的結果是價值平臺。當價值平臺成立的時候，你才有可能居於不敗之地。

　　網際網路讓員工變成奴隸

　　網際網路可以更高效地做人能做的事情，也能做人不能做的事情，還可以做人想做而不知道該怎麼做的事情。它創造很多的服務，同時也創造了很多的稅收。

　　我現在覺得遺憾的是個人所得稅不知道該怎麼徵收，很多在網上就業的人都逃稅漏稅。下一步我最希望看到的是，所有個人在網上進行交易時都能納稅，這個網也許就會培養出企業家精神。如果你連續偷稅的話，不會對實業産生額外的價值創造，也不會讓我們的良心更加純潔。

　　在這樣的一個變化過程中，我們會看到企業家重要的社會責任。我們要避免一切負面影響。網際網路裏常常有很多負面影響的東西，這恰恰是最大的難題，在資訊不透明的情況下，如何能通過演算法讓所有的在網上的人不賣假貨、不欺騙、不違約，這是一個企業家很難做到的。但是做一個企業家，其重要的目標就是必須這樣做。

　　我剛才聽很多創業者説，他們不得不勞動7天，這嚴重違反勞動法。長期來講，作為一個企業家，你能用違反勞動法的辦法去創造就業嗎？你能不能合理的安排時間，讓所有人不加班，如果8個小時不夠，需要16個小時，那就再換一班人。工業革命時一個很重要的制度，就是用一種辦法計算人的價值，比如用計件工資，用標準化等。它在解放大量勞動力同時，也大大提高了勞動效率。可是網際網路在提高別人生活效率的同時，卻在浪費自己的效率，甚至於讓所有的員工都變成奴隸。

　　我希望能改變這樣一種情況。這種情況也許是未來發展中不得不出現的東西，創業不是一個人，你可以加班，或者是高層幹部都可以加班，但是員工不行。因為你是一個企業家，你必須在遵守各項法律的條件下，把你的業創得更好。這是成為成功企業家非常重要的條件。而我們現在恰恰看到的是，作為企業家，雖然你們估值能做到10億美元，但是你們身上缺少企業家的必要精神。如果你能承擔起企業家的責任，更重要的就是去關注社會的發展。你不只是要把自己的企業變得越來越好，更要改善企業的生存環境，同時推動社會的進步。

　　創新産生在民間

　　所有的企業家都是社會進步的推動者，沒有一項制度是政治家制訂的。你們不要以為是政治家在制訂規則。比如當蒸汽機出現的時候，我們的法律是為馬車和牛車服務的，所以修改法律的時候説火車不能比馬車跑得快，於是我們看到所有的電影裏面都是佐羅騎著馬就追上了火車。為什麼？就是那個時候有更多的人依賴於馬車和牛車生存，政府不得不保護落後，而不能讓最先進的技術得到充分的發展。但是事實的結果是什麼？蒸汽機更快速地發展之後，從電開始又有了內燃機，它突破了現有的法律，讓法律進步了。

　　所以更多的社會制度都是依靠企業家，通過創新、特殊行為而推動社會進步。沒有一個政治家會預見到市場缺什麼，要知道的話他就先幹了。所有的創新都是在民間産生的，他們會超越政府的管理行為，他們知道市場需要什麼，應該擁有什麼，於是他們就和我們現有的政治、制度條件産生對抗。

　　比如説網際網路金融，它搶了銀行和傳統行業的飯碗，於是挑戰了現有的經濟制度。Uber等打車軟體，也在挑戰現有的制度。交通部似乎想出臺一個管理制度解決這個問題，討論一番後發現他們沒有辦法解決，只能上報給國務院，同樣解決不了。我們必須進行制度的轉換，讓管理的思維服從於網際網路。

　　前段時間一個領導跟我説，他們去找Uber了解關於出租矛盾問題，結果Uber沒有一個單位出面接待，他很奇怪。Uber沒有在中國設立總部，它已經可以在56個國家可以使用，它是“無中心”。我們的管理者還在“有中心”的思維裏，他們以為找到你的頭，管住你的平臺，就可以讓所有的網際網路金融、所有的打車軟體服從其管理，但是現實並不是這樣的。

　　在座的各位創業者，不知道你們是否已經認識到，技術的進步已經超越了當下的法律制度，尤其是在創業的過程中，從無到有的過程中。網際網路發展最快的國家是美國和中國，中國在某些方面比美國更超越，是因為我們的公共服務太差了。他們不能提供更好的服務，只能靠網際網路彌補，於是網際網路就得到大家的歡迎。這必然會産生各種碰撞。當你的行為和現有的制度發生衝撞怎麼辦？這要求我們的創業者既要有膽略，也要有戰略。在你走出第一步之前，最好想好第二步。如果沒有想好第二步，第一步有先別走了，因為你第一步邁到了懸崖邊上，第二步就得掉下去了。所以最好的辦法就是，你先想好了如何去解決眼前面臨的困難和未來發展的基礎，再決定去創業。

　　創業不是遊戲，是打天下

　　所有的創業都可能面對一個問題——服務的人群是誰，服務的區域、方式和服務的手段是什麼。

　　幾千年過去了，中國只有四大發明，除了這個四大，我們身上穿的西服、腳上的皮鞋、手裏的手機…幾乎沒有一個東西是中國人創造的。即使我們有無數專利，但似乎都不是絕對排他性的，或者是創造性的東西。問題就在於我們現在沒有開放的思想，所有的創新都是把別人山寨的東西拿過來，或者是世界上已經有的。我在別人已有的服務上加一點網際網路的手段使它更方便，比如説到府洗車。類似的情況非常多。於是，我們現在看到的大多數網際網路企業基本上是出於一種服務，以服務為主的情況是可以被替代的，只有在核心技術的創業過程中，才能真正實現你的獨創價值。

　　於是我們需要問一下，你的最終目的是什麼？你最終的盈利模式是什麼？有人説，我們現在沒有建立最終的盈利模式，但是我們的客戶已經認可了我們的廣告效益。假定我們的網際網路企業都是憑廣告去獲取收益，網際網路可能就沒明天了。網際網路一定有其他的一些方式，我們經常説“羊毛出在豬身上”，但不管怎麼樣，要有一個固定的盈利模式。要知道如何説服投資者，讓投資者信服，知道他的錢不僅僅是賭博，不僅僅是有去無回。企業不僅僅是今天明天有很好的估值，更重要的是要長久的發展下去。可恨的是所有的買單者都是股民，所有的高管們都套現走了，這個公司已經不能實現原有的目標。我們希望創業不是一個遊戲。

　　我認為，所有的創業者要擺正心態，你不再是別人指揮的人，而是指揮別人的人，你已經成為調動和組織社會資源的人，更重要的你已經成為一個企業家。當你作為企業家的時候，一定要有企業家的心態，要知道你自己使命，作為企業家希望你們推動的是社會進步，讓你的創業遊戲最後變成我們説的打天下。