蘇寧海爾合作再升級 200億大單鎖定2016

　　中新網3月1日電 剛剛將GE的電器業務收穫囊中，海爾集團輪值總裁梁海山就率領高管團隊到訪蘇寧，會盟蘇寧雲商董事長張近東。張近東在會談中説，“海爾與蘇寧是長期的戰略合作夥伴，要進一步擴大雙方對接團隊，實現蘇寧平臺和海爾産品的效益最大化。”

　　消息人士透露，這是2016年海爾高層第二次組隊造訪蘇寧，早在1月份，新上任的海爾集團副總裁兼CMO李華剛就曾率隊到訪蘇寧，與蘇寧雲商集團COO侯恩龍洽談，並共同打造了在行業頗具影響的“121品牌節”。

　　毫無疑問，梁海山此行的主要目的，就是進一步推動雙方合作，落實2016年度200億合作訂單，共謀2016家電市場。

　　線上線下 全渠道發力

　　就在昨天，蘇寧發佈的2015年年報業績快報顯示，蘇寧營業收入同比增長近25%，尤其是線上大增94.93%。

　　在當天的會談中，雙方也將線上銷售提到合作的更高層面。2016年，雙方圍繞冰洗、空調、彩電、廚衛等全品類，將更深、更廣地打入線上銷售和農村三四級市場的紅海。線上下一二級市場海爾品牌已取得絕對領先的基礎上，實現蘇寧易購、蘇寧易購天貓旗艦店、以及蘇寧易購直營店的突破，不斷挖掘並做強新的市場，攜手共創2016年200億銷售目標。

　　據了解，梁海山率隊到蘇寧，和蘇寧總部各事業部和全國各大區聯合開了一場視頻會議，雙方具體規劃2016年度合作項目，並啟動春季促銷。

　　“作為網際網路零售商，蘇寧掌握海量的數據資源以及2.4億會員資訊，在現有合作的基礎上，蘇寧會進一步將數據運營的能力向海爾開放，依託海爾産品在國內消費者心中建立的良好産品口碑，共同利用大數據分析用戶需求和市場行情，打造更多差異化明星産品”，侯恩龍説。

　　單品行銷 全生態聯動

　　“2015年，蘇寧和海爾團隊在縱向對接上更加流暢、細緻了，隨著蘇寧成功的網際網路轉型，蘇寧為廠商提供的銷售渠道也更加豐富。”梁海山説。

　　就在剛剛過去1月21日—24日為期4天的聯合促銷活動中，雙方通過産品定制、資源共用、渠道整合等舉措，為消費者線上上和線下提供無差異的産品、價格和服務。去年，蘇寧通過成功打造專屬海爾的“717品牌節”，實現單日內購會增長980%、5天賣出60萬台海爾家電的驚人業績，更加堅定了雙方緊密合作、盤活市場的信心。

　　今年，雙方計劃拓展更多、更深層次的市場行銷合作，進行全産品、全品牌、全生態的聯動，尤其在接下來即將到來的3.15、418電商節、五一、6.16和717蘇寧&海爾品牌日等重大促銷節點上。梁海山對海爾運營團隊提出，要更好地協調配合整體促銷節奏，“海爾的産品資源、行銷預算要能匹配上蘇寧的節奏，形成‘1+1>2’的效益。”

　　對此，侯恩龍也予以了肯定的回應，“網際網路時代，雙方運營團隊要敢於突破傳統思維，把一種産品賣到極致，才能主導市場。”