紅牛母公司華彬踢館高端水市場

　　北京商報訊(記者 錢瑜 阿茹汗)繼對椰子水和兒童果汁飲料兩款産品的佈局之後,以將紅牛引入中國市場而被市場所熟知的華彬集團,如今將觸角再度伸向高端水領域。日前,挪威高級瓶裝水製造商VOSS of NORWAY ASA宣佈,中國華彬集團已同意以約1.05億美元的價格收購公司股權,華彬的介入也將成為高端水品牌VOSS向中國市場進發的通道,群雄割據的高端水市場,又迎來實力強勁的“武士”。

　　由於多個國內外企業的相繼加入,高價位的高端飲用水逐漸被中國消費者所熟悉和接受,一些高端消費群體對於VOSS也並不陌生。該品牌來自北歐挪威,2009年召開的達沃斯論壇指定用水即為VOSS。目前該品牌在超過47個國家進行分銷,包括中國、美國、日本、英國等。資料顯示,VOSS去年的收入增長約25%至7750萬美元,其中約70%的收入來自美國,而來自中國的收入總額則為200萬美元。

　　作為挪威高端水的代表,該品牌水的定價也自然不菲。北京商報記者在電商網站上看到,375ml瓶裝VOSS單價19.9元,24瓶玻璃瓶裝售價488元,而在實體進口超市,該産品小規格售價已接近30元,在一些高端酒店,售價則超過百元。該價格與國內消費者所熟知的進口玻璃瓶裝高端水依雲相當,但是略高於斐泉、聖碧濤、巴黎水等國內常見的高端水産品。

　　高端水的利潤比普通礦泉水高出7倍,而中國的高端水市場正在以80%的速度擴張,不僅是國外品牌,包括農夫山泉、西藏5100、統一等國內水企業均紛紛推出旗下高端水産品搶灘市場,不過值得注意的是,目前單價20元水品類仍然被國外進口産品所佔領,農夫山泉去年推出的高端玻璃瓶裝水雖然能在定位與價格上與進口産品抗衡,但是佔比卻微不足道。

　　雖然水消費有向高端發展的趨勢,然而單價20元的水産品銷路如何?VOSS能否就此銷售無憂?對於該問題,有不願具名的高端水經銷商向北京商報記者表示,VOSS之所以聯合華彬集團,側面上反映的就是這些進口高端水産品在中國市場並非一帆風順的現實。

　　該經銷商介紹,單價20元以上的産品重點銷售渠道並不是高端商超等零售終端,而更多的是以特殊渠道為主,例如會議室、貴賓室、健身俱樂部、宴會、餐廳等,另一種銷售形式就是會員制,對於特殊渠道的掌控力決定了高端水産品的最終銷量。“刨除高端水品牌影響力,渠道才是制勝法寶。很多進口高端水的做法是通過經銷商進入中國市場,但是由於經銷商對於渠道掌控力有限,又無法實現批量銷售,因此在去年很多高端水産品出現了打折促銷、經銷商甩貨的情況。”該經銷商如是説。

　　在業內人士看來,VOSS捆綁華彬集團也就是為了打開中國市場的特殊渠道。根據華彬集團官方網站介紹,該集團的業務已經涵蓋了地産、貿易、旅遊等多個板塊,僅在北京,華彬集團就有高爾夫球場、酒店等資源,這也正是高端飲用水的重點銷售渠道。另外,華彬集團以紅牛為代表的快速消費品板塊也已形成穩定的銷售終端網路,這也為VOSS品牌滲透零售終端奠定了基礎。“從華彬集團的角度而言,引入VOSS高端水也另有所圖,目前紅牛增速有放緩趨勢,此外2016年紅牛商標授權將到期,面臨停用風險,從去年起華彬集團就已開始引入其他品類的進口品牌,作為應對之策。”上述經銷商如是説。

　　雖然部分業內人士認為,華彬集團的渠道優勢與VOSS的産品優勢強強聯合,會對高端水現有産品形成衝擊,但是另有行業人士則認為,在高端水品類中,單價超過20元的産品目前仍然屬於小眾,且競爭品牌雲集,這也在一定程度上限制了VOSS的增長。不過,另有消息稱,VOSS今年將率先在美國推出檸檬黃瓜和橘子檸檬兩種口味的蘇打水産品,且擴大該産品在美國的銷售網路。下一步,産品的多元化和渠道的多元化或許將成為華彬旗下VOSS品牌在中國的新做法。