茅臺涉足小眾酒市場 業內猜測恐碰壁

　　據悉,加拿大時間9月23日,在安大略省舉辦的“多彩貴州”北美行活動上,貴州省副省長蒙啟良公開表示,冰酒可以在貴州找到市場;通過茅臺的銷售渠道,冰酒也會迅速在中國找到相應的消費群體。在名酒合作方面,雙方在市場、産品和投資領域都在尋找和建立合作關係。並稱“茅臺酒目前還沒有與冰酒合作的項目,但有這方面的意向和想法”。

　　事實上,茅臺很早便有意涉足冰酒市場,根據媒體報道,在2010年,茅臺葡萄酒與加拿大的一家冰酒企業達成“一定的合作”,並稱“在適當的時候將在加拿大選擇一個酒莊生産茅臺冰酒”。然而受到“三公”政策出臺和國內經濟增速放緩的雙重壓力,茅臺高端白酒的主要消費市場不斷萎縮,旗下葡萄酒、啤酒業務也接連受挫,冰酒項目的合作再無下文。

　　目前冰酒在國內屬於小品類消費,假設茅臺確實達成該合作項目,對企業來講既是機遇,也是風險。白酒行業分析師蔡學飛則表示,茅臺“走出去”戰略是正確的,這也是企業一直在堅持的方向。茅臺作為中國白酒的一面旗幟,在國際上也具有影響力和吸引力,但雙方合作應該由市場主導發展,而不是由政府主導。就目前的情況來看,冰酒項目落地具有一定難度。

　　事實上,茅臺著力發展多元化,創造新的利潤增長點的意圖已經很明顯。近期,茅臺集團殺入果酒戰局,通過旗下生態農業産業發展公司推出　“悠蜜”系列酒主打健康牌,通過市場細分撬動女性消費市場。

　　白酒行銷專家晉育峰則指出,不同屬性、不同品類的産品在行銷和管理模式上差異化較大,茅臺的品牌、渠道以及其他優勢資源均無法體現,難以産生協同效應。(記者　劉一博　朱欣悅)