潘石屹憶SOHO中國轉型巨變 一夜裁300多銷售僅留2人

　　“今年是SOHO中國零銷售錄入的第一年,也是業績經營的最低點。“SOHO中國董事長潘石屹表示,但年底租金收入就將大幅提高,盈利已到拐點,SOHO 3Q的收入貢獻將在2015年之後顯現,現在可以説,“SOHO中國的轉型已經成功了”。

　　值得一提的是,從拿地開發銷售的發展模式轉型為以運營持有物業模式發展完全不同,除了重資産運營帶來的負債和現金流壓力之外,也對SOHO中國的管理能力是極大的挑戰。為了轉型,SOHO中國一夜之間裁掉了300多人的銷售團隊,此後基於網際網路平臺的搭建,逐漸建立了收租靠銀行自動轉賬,而不依靠大量人力的管理模式。

　　同時,潘石屹透露,SOHO中國剛剛啟動借助網際網路平臺無底價競拍SOHO 3Q。今年10月份,SOHO 3Q將推出“眾包模式”,即全面實現網際網路化銷售,任何人可以通過網際網路平臺成為SOHO 3Q的銷售員,只要訂單完成,就可以獲得相應的佣金。 “如今的SOHO中國,正在全面向一個網際網路公司轉變。”潘石屹稱。

　　盈利到拐點

　　“轉型給我們提出了新的要求,SOHO中國以前是以銷售物業見長,但宣佈轉型後,我們一夜之間把這300多名銷售人員裁至僅剩2人,但這2人轉做出租業務一年之後,最終仍未合格。”潘石屹回憶SOHO中國轉型巨變時表示,因為銷售與租賃的“徑”相差很大,過去,SOHO中國服務的客戶平均每人給公司貢獻的銷售額是5000萬元,現在,因轉型出租,每個客戶僅有幾十萬元,甚至更低的成交額。

　　事實上,2012年8月份,SOHO中國剛剛公佈2012年中期業績之後,潘石屹便宣佈要轉型持有所有項目,不再銷售。彼時,對於潘石屹依靠銷售起家卻要做“包租公”的轉型之舉,質疑聲四起。

　　三年之後,據SOHO中國2015年度中期業績公告顯示,上半年實現營業額為3.93億元,同比下降約92%,實現公司權益股東應佔純利約1.35億元,同比下降約95%。不過,這是業務轉型後業績中首次不包含物業銷售的貢獻。

　　面對凈利大幅下滑的質疑,“主要是前兩年利潤太高,高到什麼程度呢?當時有學者研究SOHO中國的利潤率發現,要比蘋果高”,潘石屹向記者直言,“我覺得SOHO中國三年前決定轉型還是對的,如果把物業幾百億元銷售出去,最後的結果是,我們賺的錢一半給政府交稅了,再拿剩下的錢去買望京、外灘這樣的地塊,根本買不了”。

　　目前來看,潘石屹將業務重心放在了二次轉型上,正如他自己所説,戰略轉型與産品轉型是結合在一起的。而潘石屹思考的結果是轉型成網際網路企業,靠一站式O2O共用辦公空間SOHO　3Q擴張提升業績。

　　而據SOHO中國總裁閻岩向《證券日報》記者透露,這也是業內分析師關心的問題,“可能今天你的利潤與自己以前相比是最底部的,但更值得關心的是未來的增長速度,比如SOHO 3Q未來的增長規模將如何等問題”。

　　按照潘石屹的計劃,“到2015年年底,將有11000個SOHO 3Q座位,到2017年,SOHO中國將在全國省會級城市共佈局10萬個座位,其中的非SOHO中國的物業不排除與開發商合作、返租SOHO中國業主的房子等方式。”潘石屹向記者表示,到今年年底,SOHO 3Q的量將佔到整個辦公樓擁有量的5%左右。而到2017年,SOHO　3Q貢獻的租金收入將大大超過傳統辦公樓租賃收入。

　　更重要的是,潘石屹向記者透露,SOHO 3Q未來將單獨上市,“因為3Q是輕資産運營的,規模做大之後,要把這部分業務分拆出來上市”。